2025年刚开始，楼市就出现了些许新变化——开发商不再迫不及待，反而是气定神闲等得起了。
日前，柯桥区和越城区，各有新项目领取了预售证，但令人意外的是，向来喜欢抢抓“岁末年初”资金充沛这个购房时间黄金窗口的房企，并不急于开盘。
柯桥区的项目就是位于安昌古镇的天观福邸。
2024年12月27日领取首张预售证，2025年1月3日再领第二张预售证，加起来可售建筑面积约4.82万㎡。
根据公开资料，这个项目总建筑面积也就14.66万㎡，可售占比已经超过三分之一。
这个项目笔者曾去过，建设进度上看，相当大的一块片区都接近结顶状态了，别说正负0做好就可以预售，就是距离毛坯交付的“准现房”，也差得不远了。
目前是没有大张旗鼓的开盘，反而是静悄悄的在落位，真正开盘销售据透露已经安排到了年后。
有类似举措的，还有越城区的江山名悦府。
这个项目其实就是天工·名爵府的“顺延”版。
▲预售证丨图源网络
该项目同样领取了一张预售证，38套房源，总建筑面积约6500㎡；对照该项目总建筑面积约2万㎡的体量，也接近三分之一了。
这个项目此前已经公开展示过排屋样板房，工程进度也同样是肉眼可见的高。
目前，这个项目甚至连排屋的价格也没有公布。
没有销售就没有回款。
早几年，这两个项目的做法是“反行规”的。
作为资金密集型行业，房地产项目从拿地开始，就面临现金流的压力，尽早开盘销售，争取现金流早日回正，是前些年任何项目都追逐的目标。
特别是有开发贷的项目，银行贷款利率不是一般的高，而且无论项目盈亏都要支付，越早还掉压力越轻，因此，营销的重头戏都在首度开盘上。
现在虽然行情不算好，但市场里并非没有客户，尤其是这两个项目，都有大量低密房源，而且岁末年初往往是购房现金最为充沛的时候。
此时竟然选择“缓开盘”，有两个推论可以成立。
一个是房企“降杠杆”。
少量融资或者没有“开发贷”融资，以自有资金建设项目为主，使得操盘过程中，即便没有回款，也不影响工程款和材料款支付，有能力保证项目建设进度。
另一个就是房企的心态变了。
从几个月前“悲观预期”，变成了谨慎看好后市，因此不愿盲目割肉，而是希望等到更好的行情，或者说，更精准的设置价格体系。
▲江山名悦府样板房实景图丨图源网络
两大变化之下，使得消失很久的“捂盘”重现江湖，让2025年的楼市多了些许变数。
从急吼吼的预售，到气定神闲的准现房销售，对购房者来说也多了一重保障。
总归是眼见为实信得过。
成年的世界没有对错，只有立场。
无论外界如何评价，这种模式有可能成为2025年的一种新趋势。
这里是越宅，你筑家路上的引路人。
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