双11余温犹在，很多人还留存着促销必大降价的思想钢印，但柯桥楼市，已经悄然改弦更张。
从骨折模式一夜之间，切换为舔舔模式。
01▼
开发商在“舔价格”
19日，柯北CBD的唯一在售项目禹洲·印樾府发布备案价调整公告：高层住宅的7号楼，38套房源调整备案价。
总体趋势是符合市场预期的“降价促销”，这38套房源总价齐刷刷下降，最大降幅超过27万元。
不过仔细看“降价”的手法，禹洲就像在吃冰淇淋，主打一个“舔式降价”。
总价上看，这批房源总价一共下降了约626万元，较之于1.1亿元左右的总货值，降幅约为5.75%。
这个数值略微超过柯桥区“自降”的幅度，但以这个项目的实际情况，其实如果真有需求，降幅更大一些也不会有太大阻力。
而据笔者了解，在备案价下调后，禹洲在成交折扣方面就不再选择一降到底，直接以85折销售，而是略有提升，最终的成交均价在2.1万元/㎡左右，也就是88折附近。
作为目前区域内少有的精装交付高层住宅，依然将均价顶在这个价格，与周边二手房形成明显价差，说明禹洲对自己的性价比有信心。
而这种信心的来源，是市场成交。
02▼
降价这次“真促销”
近一个月市场去化有所改善，其实是促成这次降价的核心动力。
印樾府的高层组团叫俪邸，这次降价的7号楼，其实是二度降低备案价了。
上一次是在8月5日，到现在也就过去了三个多月。
两次降价表单中，极为明显的差异是“名单”的长度。
8月降价的时候，有64套房源，是齐齐整整的一幢楼，而这次降价，名单为38套，少去了26套房源，占比在4成左右。
据介绍，其实真实的成交比这个数字还要略大些。
应该是有一批客户谈好了价格，只等程序到位，就签合同。
比如502这套房源，建筑面积约98㎡，单价从2.69万元/㎡，下降到2.42万元/㎡，直接打了9折。
楼层上不算最差，面积段则是最小，却给出了最大折扣，不说“名花有主”是很难解释的。
不管怎么说，有人买总是好事，特别是对于禹洲·印樾府而言。
03▼
大户型的双选项
在当前的柯桥市场上，其实有些项目靠5%左右的降价已经很难激发出反应了，而禹洲·印樾府通过上次的降价，促进了去化，市场的回款是实打实的真金白银。
对于这样一个总部远在他乡、且深陷谷底的房企，宝贵的现金流是极具说服力的，有利于该项目作出更多贴近市场需求的举动。
就像上次大面积段改小面积，现在看来就是明智之举。
这次有所去化的7号楼，户型建筑面积是98~120㎡左右，正是目前柯桥城区少有的刚改面积段，借助项目地段优势和宏观利好，加快了去化。
相比于小户型的热度，禹洲·印樾府下一步要解决的，是大户型的去化。
作为集团重点项目，价格被管控比较严格，即便当前行情下，面积段在165㎡以上的户型，仍然有精装包。
比如10月31日调整备案价的俪邸3号楼，绝大部分房源都有70万元的装修升级费。
相比之下，有项目早就开始送装修、送车位等等。
再考虑到这次的降价后，渠道返佣也包含其间，禹洲给出的价格优惠在业内只是平均水平。
如果以保资产价值为目标，禹洲选择等待也没错，毕竟也有项目保持价格坚挺，而如果以去化为目标，则需要以更贴合市场预期的价格参与竞争。
总而言之，这是个分化的市场，对未来的判断影响当下的决策，在局势明朗之前，有香甜的冰淇淋可以舔，也是禹洲·印樾府的幸福所在。
这里是越宅，你筑家路上的引路人。
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