房子“以旧换新”，20套签约，就在最近。
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诸暨“破冰”签约
住房有以旧换新，越城区出过国企版，镜湖也有开发商推出过商业版，只不过一段时间过去了，鲜有成功置换的后续。
难道真的只是行业噱头吗？
近期，有媒体报道了20套签约的消息，说明真实的需求客观存在。
这些以旧换新的签约，发生在诸暨。
“诸暨发布”报道称，商品住宅以旧换新活动是从11月25日开始的，遵循按“政策支持、自愿交易”原则，截至目前，已有20余户家庭签订旧房收购意向协议。
下一步将重点开展收购洽谈、选房签约、交易过户以及房票、购房券发放使用等工作。
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三台政策“助推器”
诸暨版的商品住宅以旧换新，在“旧”、“换”和“新”三个方面展开了探索。
“旧”房参与，条件宽松。
划定区域内，产权建筑面积不超过100平方米（含），不存在查封等限制状况，已取得房屋产权证或不动产权证，建成年限在2004年1月1日前的商品住宅，同时换房人拥有完全处置权利即可。
“换”房模式，给予红利。
活动采用“以旧换新房票”加“以旧换新购房券”形式开展，房票价值即二手房住宅成交价值（含车位、车库、储藏室等附房），换购券价值为房票价值的10%，最高不超过10万元。
在旧房抵扣额度上，允许旧房价值全额抵扣新房房款，真正实现“一换一”。
“新”房楼盘，全面覆盖。
新房的房源，突破其他县市国企收购旧房并限定只可换购国企开发新房的做法，对新房出售主体进行扩面，共有37个楼盘参与“以旧换新”，基本实现了全覆盖。
政策好不好，还要看市场端是否能给予正面回应。
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签约过户是“硬道理”
在宽松的政策条件下，当地已经有市民完成了过户手续。
12月19日上午，77岁的杨先生就和老伴一起，在工作人员的陪同下，办理商品住宅“以旧换新”旧房过户手续。
他就此成为商品住宅“以旧换新”活动第一户受益者。
杨老先生是在旧房子基础上，自己再贴补拿出50万元，实现了电梯房享受晚年生活的改变。
同一天，还有一位周女士也前来办理“以旧换新”过户手续。
周女士的旧房子在浣纱中路上，只有50多㎡，面积小也卖不起价，一直以出租为主，旧房子评估价格结果出来，她觉得达到了自己的心理价位，且这次所换新房源可供选择的范围比较大，她正在挑选合意的新家。
至目前，诸暨市本次商品住宅“以旧换新”活动已基本完成价格评估。
就在今年，市域范围内除了诸暨还有其他县市区也推出过类似的政策，有些是轰轰烈烈面市，后续转为悄无声息。
个中原因当然是复杂的，其核心是评估价和置换条件。
简而言之，商品住宅以旧换新，政府有考量，商家有和普通市民也各自有计算。
需要在政策允许的范围内，设计出多方共赢的格局。
如果只是以本位利益出发，只想到自身的趋利避害，则必然是困难重重。
这里是越宅，你筑家路上的引路人。
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