“你知道莽村的莽怎么来的吗！”
电视剧《狂飙》中，李宏伟一句台词封神。
而最近的土拍市场上，本土房企宝业给人的感觉就是“莽”起来了。
19日上午，柯桥区杨汛桥镇成交的一块商住用地，一轮游成交，总价6000万元出头，楼面价2211元/㎡。
这已经是宝业近4个月来第三次摘地了。
01▼
罕见的“三连击”
7月17日，越城区城南一宗住宅用地，总价4.16亿元。
▲城南风和苑以南地块土拍结果丨图源网络
7月19日，柯桥区“双老实验”地块，总价2.92亿元。
▲柯桥区“双老实验”地块土拍结果丨图源网络
算上19日的杨汛桥地块，短短4个月时间，宝业已经在绍兴市区接连摘得三块地，总金额合计7.69亿元。
这阵拿地旋风，独行于市场。
上一次见开发商如此操作，还要追溯到2021年上半年，万科在镜湖的“三连击”，如今已经过去了三年多。
而从近段时间的市场行情看，全国房地产行业仍然处企稳的阶段；若要说回暖，一线核心城市的核心地段，确实有局部行情，但对绍兴的影响微乎其微。
有鉴于此，绍兴的开发商追求的还是尽快去化。
柯桥区的青年安家计划，越城区的“幸福悦居”购房季，开发商报名踊跃，加之优惠力度不断加码，客观上推动了一波成交。
但这段时间的销售回暖，更多是止血回血，距离推动拿地，尚距离遥远。
资金实力雄厚的央企，也谈拿地时锱铢必较，稍有条件苛刻，便按下暂停键；而本土的民营房企，普遍是老项目快结束，才考虑商业性拿地。
很显然，当下别说拿地的少，连续拿地的就更少。
02▼
宝业的“非典型”
在当前的市场环境下，宝业连续出手，不仅在业内显得格外突出，和自己比，也属于“非典型”操作。
深耕绍兴房地产市场多年的宝业，一直是行业内公认的稳健派，以建筑主业打底，并不盲目随大流。
以2017~2021年绍兴住宅市场的超级行情为例。
宝业通过拍地打造的项目，只有柯西板块的大坂绿园，而且这个项目还是在越城区的新桥风情告一段落后才启动的。
同期并行的四季园项目和云溪里两个项目，都带有很浓厚的片区整体开发印记，需要持续发力，久久为功，与普通住宅开发有明显差别。
之前4年出手一次，如今4个月出手三次。
宝业似乎一夜之间，从稳健派切换成激进派。
不过事实恐怕并非如此。
03▼
订制的“产品力”
以笔者对宝业的观察，当前的宝业房产开发已经有了新模式，其核心要素是为细分市场精心“订制”。
看起来宝业是一城三地，但实际上是为三个截然不同的市场，给出三个“宝业造”。
杨汛桥拿的地，对应乡镇更新需求。
总住宅体量1.4万㎡左右，项目有限高也可以造低层，排屋+高层的布局满足不同群体需求，杨汛桥的低密排屋供应量并不大，潜在客户购买力也不用担心，至于高层方面，宝业的产品力较之于周边一票退二进三地块上的老项目，优势不言自明。
柯桥拿的地，对应家长陪读新需求。
读书卷是社会共同的痛点，能住在学校门口，让孩子走路上学，且95后家长一起住着不嫌弃，放眼柯桥城区，少之又少。这块地总建筑面积2.5万㎡、6幢住宅，同样属于小体量，120+、140+两大面积段主打舒适陪读。
至于越城区的城南，则是为老城区订制的改善。
▲城南风和苑以南地块区位图丨图源网络
地块紧邻银泰，生活配套完善，原本就人气汇聚，客观存在“换家不换地段”的就地改善需求，持币观望的买家等的是入手的风口。
一路之隔的文理学院是无可争议的顶流高校，更名“绍兴大学”是众望所归，随之而来的是，教师编制扩容和更多财政资金支持……所以，有兜底，也可以有期待。
电视剧《狂飙》到最后，都没有详细解释莽村的莽是怎么来的，但字面意义就足够了。
“莽”的本义为猎犬逐于旷野丛草中，可引申为狂野不羁。
在低迷市场环境下，一贯稳健操作，宝业这波连续拿地确实看着有点“莽”。
而当我们将观察的视角拉进，细细品味这三块地，以及宝业给出的“解法”，则会对定制化产品的市场表现怀有更高期待。
家用汽车瓶颈，是新能源打破的，智能手机瓶颈，是折叠屏打破的，住宅产品的瓶颈，需要行业里更多宝业这样的定制化探索。
这里是越宅，你筑家路上的引路人。
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