一张预售证，72套房子！
放在绍兴房地产市场，体量很不起眼。
但这是镜湖“双爆雷”项目，最后的收官楼栋，可以视作行业翻篇的标签。
01▼
顶着预售证的现房
这张证的编号是：越城房预许字（2024）第00155号。
公开资料如下——
预售单位：绍兴茂旭置业有限公司
座落地点：绍兴市越城区大越路与裕民路交叉口东南角
用途性质：住宅
建筑面积：9644.04㎡
以上诸多信息综合下来，便是业内素有大越路“三兄弟”之称的云筑轩，由世茂和美的两家公司联手打造。
这张证件上看着还有个“预”字，对应的楼栋是现房了，也就是说以后是顶着预售的名号，做着现售的生意。
而之所以出现这种情况，其实是和行业的一项政策相关。
前些年，为了鼓励装配式建筑推广，绍兴出台了奖励容积率的引导政策，也就是开发商可以“多”造个别楼栋，而根据规定，这些奖励的楼栋，需要在竣工后销售。
云筑轩在实现整盘竣备交付后，这幢楼才得以面市。
公开资料显示，这次推出的房源都在21幢，统一为建筑面积约135㎡的户型，两梯四户。备案单价在2万~2.4万元/㎡左右，按照这个项目此前的销售策略，最终的成交价会向下降低不少。
面市后，为想在镜湖买房的市民提供了更多选择。
02▼
罕见的王炸级难度
看到这个项目收官楼栋面市，很是令人感慨，因为这个项目实在是太难了。
生而不易，是难点一。
作为一个2020年5月拿地的项目，高企的成本是绕不过的坎。
当时的成交楼面价为12066元/㎡，对比当前的成交价，建安成本都无法覆盖，遑论财务成本和其他支出，亏损是必然的。
股东爆雷，是难点二。
行业有周期，价格有波动，在商业领域本也不稀奇，云筑轩的两大股东方，美的置业和世茂房产也都是行业里资深从业者，本被认为具有抵御风险的能力，但现实情况是，世茂房产由于扩张太过迅速，导致债务违约，也就是业内常说的“爆雷”。
总包爆雷，是难点三。
股东方爆雷，房地产项目会很难；总包方爆雷，房地产项目会更难。
云筑轩不幸也遇到了。
负责该项目的总包单位“越峰建设”于 2023年1月4日进入预重整阶段，由此造成的项目施工进度缓慢，并产生一标段二标段的民工工资、工程款、材料款的支付以及项目竣工验收、备案等一系列问题。
综合以上，该项目不说绍兴最难，也是地狱级难度了。
03▼
泼辣果敢的救赎
普通项目遇到三者之一都抓麻，而这个项目能逐一克服，最终实现保交楼，离不开政府和企业的通力合作。
2023年5月，镜湖有关部门通过“会议备忘”的形式引导建筑企业继续施工，后期还帮助项目更换建筑总包，推动“保交楼”。
在这个项目中，美的置业作为股东方没有躺平，而是积极自救，是项目得以竣备交付的核心力量。
面对项目亏损的现实，毅然随行就市，以泼辣果敢的定价策略，抓住了刚需购房者的置换需求和心理价位，通过以价换量，得以较快去化。
2023年，该项目网签套数全区第八，今年截至目前，网签排行全区第四。
作为一个出险项目，相当难得。
当然，“务实”的价格策略也为后续遗留了一些需要解决的问题，比如及时办理产权证，就需要相关方面作出更大努力。
当这个项目进入收官阶段，一方面也再度让市场见证了越城区保交楼的力度和效果，另一方面，也事实上标注着当年过热阶段拿地的项目正逐步隐退。
正如《侏罗纪公园》所言：生命总会自己找到出路。
一个周期结束，新的力量已经在积蓄，生生不息，从此开始。
这里是越宅，你筑家路上的引路人。
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