22日，绍兴山姆超市开业，排队1.5小时才能进场，购物车满满当当，超高人气传遍绍兴。
这还是工作日的上午，预计从周五傍晚到周日，这家超市将面临真正的大流量“考验”。
虽说新店开业热闹是常态，但这家店，在绍兴毫无疑问是超市行业最贵，又是浙江首座独栋山姆超市门店，为谁开呢？
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为柯越“融合”而开
绍兴有不少人都去过其他城市的山姆超市，基本位于省会或计划单列市，而且要求当地经济消费力较强、中等收入人群密度较高，主要选择新城中心或交通中心，注重目标客群辐射范围的最大化。
那么问题来了，绍兴山姆超市选点是怎么考虑的？
很显然，如果是以当前的行政区划和人员分布看，这里既不越城也不柯桥，不甚合理。
而如果以“柯越融合发展”作为思考原点，答案会有所不同。
笔者曾多次说过，随着高铁北站TOD的建设完成，苏台高速及大越路会是新的城市中轴线，而山姆超市恰好“镶嵌”其中。
东连镜湖及老城，西接柯桥，北抵临空示范区，南达福全稽东，延伸至嵊州新昌，门口的高速入口和智慧快速路，让行程一路通达。
这种便捷性，甚至能辐射到市域外的临近区域。
比如，从萧山的党山、益农等区域赶来，比去山姆超市萧山店更为方便。
作为仓储式会员店，对距离的考量是私家车的通行便捷性，而不是单纯的距离，而未来城市格局，也会随着交通的改变而重构。
柯越融合发展，不但前景看好，而且会快于很多人想象，这是山姆超市作为商业地产巨头的专业判断。
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为消费“新钱”而开
山姆超市开业前，其实也有人提出过一个“要命”的问题：终究只是座超市，绍兴有多少人会选最贵的它？
这个问题的潜台词，当然不是说绍兴没有购买力。
数据显示，2024年前三季度，绍兴社会消费品零售总额2151亿元，同比增长8.7%，增速居全省第一。
这个问题的核心在于，山姆超市包装大，总价高，还有260元会员卡的门槛。
毕竟传统超市免费逛，客单价也就百元左右，而在山姆超市，去一次随随便便就能花掉1000元，素有“千元店”之称，以节俭著称的绍兴，难免被质疑，会不会水土不服。
对此，山姆超市直接给出“浙江唯一独栋门店”的答复。
近4000个产品种类，门店为双层配置，总经营面积约2.5万m²，地下配套了1050个车位……
很显然，山姆超市对消费群体有足够的信心——新一代绍兴消费者，面对品质较高的普通商品，海内外潮流、新奇甚至是稀缺的商品，即便价格高，也在所不惜。
而这种挚爱，其实早在几个月前就有所体现。
截至今年10月中旬，山姆绍兴店已新增3.5万会员；绍兴山姆云仓单仓日均1500单，周末在3000单以上，妥妥的超越盈利线。
很显然，在时代在发展，消费在迭代，绍兴年轻的一代站在父辈创造的财富基础上，消费观念迭代升级。
更强体验感，更多获得感和更多情绪价值，也是山姆超市的独特魅力。
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为商业“迭代”而开
山姆超市的开业，标志着绍兴商业江湖正加速迭代，同一品类的商家，悲欢并不相通。
同样是超市，也还是集中售卖模式，山姆、盒马这类就能引爆人流，而地段更靠近居民区，价格更便宜的，有些只能黯然闭店。
这种强烈对比，底层逻辑是当前商业消费正在两个方面急速迭代。
其一，消费理念将人群深刻分化，细分市场竞争激烈。
极致低价自有电商平台提供，甚至有仅退款这样的“不平等条约”护航消费者，对于商家而言，必然追求超高的毛利。
而对于追求品质的消费者，被线上平台精准引流到线下商业场景中，比如盒马、山姆，售卖的商品有更好的品控，而这些商家还会通过遴选，打造出自有品牌。
其二，情绪价值越来越影响消费决策。
山姆会员制的模式，确保了购物体验感，也为品牌更精准筛选出了更忠实的顾客群体，保障了高复购率；儿童友好型的货架摆放，使得许多家庭愿意将前往山姆作为周末陪伴孩子，共同决策消费产品的重要场合。
去山姆超市，不只是购物，还有一定休闲与社交属性，而原本这些需要到商业MALL中才能实现。
看起来是一样货架，体验感云泥之别，诸多细节打造的情绪价值，是山姆人气的保障。
不过作为文章的结尾，笔者却想劝劝大家，开业前三天免费停车，人肯定多。
如果你也想有好的体验感，不妨下周再去！
这里是越宅，你筑家路上的引路人。
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