昨日（10月19日），CBD纯新盘保利天珺正式开盘。
据项目官方喜报显示，共有90位客户成为保利天珺的新业主，首开去化率达98%。
开盘接近“日光”，这样的战绩，楼市君已经很久没见到过了。
那么，现场的实际情况如何，楼市君接连两次去实探了一番。
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我们先抛开官方数据，来看看项目的真实情况。
周五的下午，楼市君来到保利天珺的售楼处。在售楼处的一个多小时里，几乎每个销售都在接待看房。
同一个样板房，基本上都同时有三四批客户在同时看房。
当时销售就表示，他们现如今剩余的房源不多，仅剩下十余套，且多为低楼层，可选择的房源已经不多了。
另外，销售还表示，他们日常一天接待人数大约为30-40批，基本上都是拖家带口来看的。
为了验证这个真实性，楼市君特地在周末的下午又去了趟项目现场。
现场陆陆续续一直有人来访，与我们同时看房的人数有3-4批人。
大多数人都是带着家人来的，今天下午，售楼处内的洽谈位置，都有人三三两两的坐着……
从这两次探访来看，销售所说的日接待30-40批人员，基本属实。在开盘节点前，这个人数可能会更多。
再结合从国庆7天到访人数超1500批，以及如今的开盘战绩等官方数据来看：
保利天珺即使没有90套的成交，但大几十套的成交还是有的。
而且，从现场人气来看，毋庸置疑，保利天珺是今年国庆以来热度最高的一个盘。
我们再来看一下实际开盘价格与折扣情况：
今日首开楼栋为3号楼，早在9月30日正式备案取证，备案价格约49810元/平，为建面约130-150平的三房户型。
首批开盘房源可享受专属的92折优惠，折后均价约4.5万元/平。
据了解，一般选择CBD的客户，排除掉产品定位差异较大的华润置地中心悦府后，都是会在保利天珺与香港中心紫荆8号两个住宅之间做比较。
一是被保利的产品吸引；
二是香港中心的实际售价一路下探，有着明显的向市场妥协的示弱感觉。
实探过程中，楼市君还与多位购房者交流了一下，发现他们选择保利，并不单单是因为产品，而是有多重因素。
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｜东莞楼市发布摄
项目名称 | 住宅地块 占地面积 | 规划住宅 楼栋数量 | 容积率 |
| 保利天珺 | 约1.71万平 | 3栋 | 3.6 |
香港中心 紫荆8号 | 约9312平 | 3栋 | 5.0 |
| CBD悦府 | 约3.39万平 | 5栋 | 5.6 |
反观香港中心，在地段上稍逊于保利天珺之外，它还会被保利天珺两栋150米的超高层住宅遮挡，视野不够开阔。
通过二层平台花园营造，给住户创造出约2万平的户外景观空间，比普通项目多出50%的景观使用空间。
并利用地形高差，形成独有的多层立体园林。多段式分龄设计，满足了不同人群的需求。
在新规下，保利创造性的为其建面约130/150/172平户型，均设计了超大的内庭院阳台，直接赠送一半面积。
相当于同样面积下，单是内阳台的赠送面积，就比过去多出约5-9平米。粗略一算，房价至少能省下大几十万。
若是再算上外阳台、飘窗和电梯厅的赠送，保利每个户型的赠送面积都近30平，相当于赠送了一个超大主卧，远超市面上同面积段产品。
这是对旧规产品的降维打击。
当然，也有少量预算有限，更看重价格的客户，会选择香港中心。
那些预算充足，对品质要求较高的客户，即使面对两盘的价差，却仍然坚定的选择了保利。
这大约就是保利在市场上的底气。
楼市君还了解到，保利天珺首次开盘定价较低，后续价格会继续上涨。
比如接下来将推出建面约175平的大户型产品，即1号楼，预计均价会在5万/平左右。
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