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现在的土拍市场，已经很少有能引起大家集体关注的事件了。
因为缺少“潮点”！
土拍成交了，哪怕房企大佬们在现场拼的面红耳赤手发抖，购房者们也能依旧云淡风轻。万元地？见的太多了；新地王？对不起，上一个拍完后到现在还没缓过来；位置好？别急，让子弹先飞一会……
如果是终止出让、流拍等剧情出现，那大家就更淡定了， “你看，我就说不行了吧，地卖不动了吧”，言语中带着一丝轻蔑和看透世俗的超然。
按道理来说，昨天的土拍也应该如此。
未央区WY10-9-177-1、WY10-9-177-2地块成交，两宗地总共只有14.475亩，盖不了几栋楼，而且从成交价格来看，全部是底价成交，楼面价分别是5530元/㎡、7200元/㎡，也没什么话题度。
不夸张的说，这样的地块和成交情况，就算拿地的是排名前几位的房企，也很难有多少关注。
但
如果拿地的是贝壳，那意义就不一样了！
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时间线来看，贝壳宣布进入房地产开发是去年7月提出“一体三翼”战略。 “一体”指老本行的房产经纪服务，“三翼”则分别是家装服务的整装、聚焦租赁的惠居和开发业务的贝好家。
之后，贝壳分别在北京、西安、成都出资设立了三家贝好家企业。
今年三月份，顺义区空港六期地块土拍现场，有一个“新面孔”引起了大家的关注，那就是“贝好家”，虽然最后只是蜻蜓点水，没有拿地，但仿佛告诉大家——
贝壳进军房地产，是认真的。
而此次摘得未央区两宗地的西安嘉家致和置业有限公司，背后大股东正是贝好家。
是的，贝壳拿地了。
在这个诸多房企暴雷退出、很多实力派企业都收缩规模、房地产行情并不太乐观的时间，对市场变化感受最深的贝壳，中国最大的中介巨头，却逆势入场！
这个话题，本来就很魔幻不是？
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上一个如此骚动的剧情，还是少林寺进军房地产。
但跟贝壳比，小巫见大巫。
公开数据显示：截至2023年末，贝壳门店数量为43817家，经纪人数量为42.77万人；2023年4季度，贝壳的移动月活跃用户数量平均为4320万名。
这代表着什么？
每天有超过42万人，行走在中国各个城市的大街小巷，犹如一张密集的信息网，为贝壳收集着各个城市的新房、二手房信息，收集着各个区域板块、各个预算购房者的卖点、活跃度和需求，而每月也都超千万的购房者，与贝壳发生着交集……
单说庞大的样本量，可以说，贝壳不只是中国最大的中介巨头，还是中国最了解房地产现状和购房者需求的机构，甚至没有之一。
而这息，在贝壳拿地、产品设计时，都能提供强大“数据支持”。
与传统房企不同，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台。
通过大数据分析，利用AI算法挖掘出客户需求，提前预测目标客户意向的产品类型和价格预期，以此作为楼盘产品定位的重要参考，探索“以人定房、以房定地、以房定钱”的新模式。
用贝壳董事长兼首席执行官彭永东的话说：
作为下游销售端的龙头，贝壳凭借多年打拼已积累了大量客户，其对地段、户型、价格等需求的相关数据成为贝壳的独家秘籍！
说的直白点——
贝壳有钱
有最多的客户画像
有最牛逼的销售渠道
更懂客户的需求和预算
这些，都代表着贝壳做地产开发，有着其他房企所不具备的优势。
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当然，有人会说：懂不代表能做好。
确实，任意一家头部房企，产品力的更新迭代不知经历过多少年的沉淀，而更抽象的审美表达，更是代表着一个项目的动人与否？但有个词叫“拿来主义”！
就像开发商自己的渠道，就是没有贝壳的带客牛逼，既然开发商营销可以跟贝壳签约合作，那贝壳为什么不能反其道而行之。
比如未央区这两宗地：贝壳将与绿城管理合作开发。
你敢信？
在这个不大的地块上，竟然聚齐了“2023年中国房地产企业产品力TOP1的绿城，中国房地产行业最牛逼的中介贝壳”，一手产品，一手渠道销售，两张王牌在手！
这还只是台面上的东西。
贝好家最牛逼的是啥？大数据，42万多的客户和一个季度超4000万的客户画像，得出来的客户需求和敏感点。
而如果贝壳把这些数据拿出来交给绿城，然后绿城再根据客户画像进行产品设计，就仿佛每一个点都击打在客户的软肋上……
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当然，对于房地产行业而言，贝壳这个“生力军”带来意义远不止项目开发那么简单。
这是一场颠覆。
传统房企，是选择城市、区域拿地，做客户需求调研、产品设计。但贝壳基于“数据库”，刚好是反过来的，它可以完全按照某一客户的需求，去拿地、做产品设计，从一开始就有明确而精准的客群和客户画像。
它不是基于企业择址观、区域发展，而是完全以“互联网思维”在做房地产开发。
能成功吗？现在没人知道。
所以，大家也都在聚焦，中国最大的中介公司，手握客户量最大的贝壳，按照“互联网思维”做地产开发，究竟会怎么做，会带来什么样的项目，会不会真的颠覆认知……
大家都很紧张，也很期待。
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堂主 |文
不二 |编辑
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