本周德锐问答答主 孙克华
孙克华，德锐咨询合伙人、高级项目经理、管理学硕士。曾担任海澜集团管控中心业务主管，海澜之家储运中心监控部业务主管。在345薪酬体系设计方面具有较为丰富的经验。
1. 每年进行薪酬回顾，在内外部薪酬分析的基础上进行薪酬调整，关键岗位要保持市场竞争力，同时关注内部公平，既要有合理差异，又要关注是否出现差异过大的情况；
2. 实行总额控制，确定薪酬总额基于两个原则，一是控制薪酬总额占销售额比不超过一定比例，二是薪酬总额增长速度不超过销售额增长速度，记住，调薪首先来源于业绩的增长；
3. 避免普调，要以业绩和能力为主要调薪依据，同时兼顾内部公平，即同样业绩能力水平的，原有薪酬低的调多些，薪酬高的调少些；
4. 调薪总额分到部门后，给到部门负责人一定权限，在总额范围内进行个体微调；
5. 调完后要有薪酬沟通，结合员工日常表现进行反馈，加强员工感知，管理员工期望；
6. 员工个人一次性调薪幅度不能过高，一般不超过20%，否则会抬高员工预期或影响员工感知。
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