本周德锐问答答主 孙克华
孙克华，德锐咨询合伙人、高级项目经理、管理学硕士。曾担任海澜集团管控中心业务主管，海澜之家储运中心监控部业务主管。在345薪酬体系设计方面具有较为丰富的经验。
奖金池的来源就是销售的整体业绩，销售业绩做得越大，中台支持的越好才能做得越大，奖金包就越大。但是奖金包越大，不代表分到每一个人的奖金就多。
我们还是进一步对奖金包去进行分解，要基于个人在团队当中他的贡献、工作质量、及时性等等，综合考虑去做相应的一个分配。
在这里面可以设定相应的维度和系数，然后计算出系数在所有人员当中的一个比例，也就是算出相应的奖金包的比例，可以用奖金包的模式。
或者有个更简单的方式，用固定加绩效的一个模式，然后绩效这一块可以采用多维度的评价。
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