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2024年，这是我们参与过的，内容质量上最值得讲一讲的房地产行业内品牌发布会。一场不讲装标、不讲成本、不讲占有了多少多少稀缺资源的行业大会，反而更像一场汽车行业或者互联网行业的发布会，“共鸣变革，共话设计，共见未来”，这一场招商蛇口的发布会消聚焦在“人”，无论是招商蛇口、嘉格纳、上海天华、DIA丹健国际、JTL景观、荷兰国际管家学院，都是聚焦在为“人的需求创造回应”上的殊途同归。
这或许不是一个新的切入角度，但是这却是行业失语已久的角度，这个行业的资源导向、配置导向理应一直关注人，这个行业的品牌也理应伴随客户共同成长。以下有些思考，供行业与我们共勉。
据说，影响互联网大佬们最深刻的两本书，第一本叫做《第三次浪潮》，这本书以科技发展为视角，设想人类正在经历继“农业革命”和“工业革命”后的“第三次革命”，人类社会将进入一个崭新的时期。
“第三次浪潮”的观点讲到，未来本质特征是信息化，也有人解释为，宏大叙事和概念性的社会概念将走向衰亡，人本身变得原子化、甚至粒子化。社会进步不再仅以技术和物质生活水准来衡量，精神文化的富足也成为重要指标，个性需求才应该被极大地鼓励。
当下，当逐渐被创新和发展“祛魅”之后，我们发现，无论是作为产品提供方、还是产品使用方，大家都更聚焦“自我能感知”的部分，“颠覆、改变、时代”这些大词好像一夜之间不再流行了。各行业话筒里的声音，也都开始关注人。
当公共话语终于聚焦人本身的时候，居住回到了居住本身。居住始终不是一个概念，不是一个器，不是一栋房，不是一个街区，它是一种精神，是一个理想。
回到事情本来该有的样子，居住是你对未来生活的理想。对，你是最重要的，在我们看来，招商金陵序，序什么了，序宣告了一种对人的回归，一种事情它本来的样子。
影响互联网大佬们的第二本叫做《人类简史》，尤瓦尔·赫拉利讲了另一种变革，AI和社会新分工，包括房地产行业，也会更精细，对情绪和人类的细微需求更加关注。正如同如今全国产品力进入花式内卷的时代，拼出圈、比流量，拼设计，拼装标，拼城城有故事、一地一风情。
如果我们审慎的严肃的来看内卷，内卷本身是“城市化进程下，土地价值和居住价值的重新理解”，当我们的城市开发从向郊区扩张改为主城升级，未来十年中国将进入轰轰烈烈的换房时代，每个人都想住更好的房子，小房子换成大房子，偏远非核心换成好地段好配套，个性化需求成为未来的主流。
目前中国城镇住房总共约6.6亿栋，这其中有一大半约1.87亿套，3.3亿栋都将会被重新置换，十几亿人的个性新需求，依然是全行业难度最高、烈度最强的竞争，这么看来，就不是卷的课题了，需要我们全行业都重新严肃、审慎，深度的研究各个城市的物理和精神深处，重新思考和创造“好的生活状态”，才是反客为主成为行业创新的主导者的责任。
严肃、审慎、深刻，再看居住本源价值，这才是央企责任，才是美好生活承载者的责任。
经历了多年沉淀之后，招商蛇口的全新顶级产品序列，无论是玺还是序，现在看来，都具备这样一种从用户需求出发，在产品设计、场景创新、文化构建、服务运营集成之后的“生活方式创新”。
“对个性化需求的满足，是玺序十年一日对为人立新的解题”。当央企终于开始进入产品经理模式创新的时候，这个行业的“卷”也终于开始脱离物理层面，开始对生活体系开始有了系统思考。
从“回到人的本源”的思考原点，到落地，是产品、服务、运营，这些维度的实践，对于行业至关重要，对于所谓四代住宅，本质是什么，官方的说法是“高品质人居建设”，是对美好生活的“主动进化”。而招商的理解是，十年发展、五年营造，从产品、设计、服务、运营迎来全面革新和爆发，生活方式的体系化引领和创新，才是“为人立新”。
那么新在哪里，新在如何从本质上定义一座城市，那就是城市物理和精神上最丰盛那个时候，就是你心里认为的那个理想的南京。南京从这个角度来说，是神奇的。
一座多种文化融合的、多中心、多种产业并行发展的城市，一个容纳了江海文明、南北文化、江南江淮文化集大成的城市，一座包含着“中国美术巅峰”和“盛世意向”的城市，招商蛇口通过深入的观察和研究这座城市的文化发展，以及居住文化、消费文化的演进。提出了一套与社会、城市、群体、个人关系紧密的生活方式。
即使并非完美，但是走出了第一步，是一次对行业具有很强借鉴意义的“为金陵而序”。
这是对社会进步、科技进化的洞察：建筑工程等方面的技术革新、观念革新；
是对城市文化、思潮变迁的洞察：碎片化时代，碎片式时间的生活再造；
是对群体习惯、消费趋势的洞察：更有在地情结、重意轻形的场景营造；
是对个体需求、情绪价值的洞察：更在意家人、社交、更在意南京熟人社区习惯的生活创变。
这是很难得的抛开宏大叙事，回到人本身，回到城市本身，“文化气质与时间地域，造就的独特新派南京“家的模样”。
· 让南京人“家庭堂会”的理想成为现实；
· 让南京人聚焦于人与自然的互动，“山水城林”变成家的私属，成为现实；
· 让南京人心里那种“具有仪式感同时具备个人体验”的状态，成为现实；
· 让南京人中“金陵记忆”充满互动和沉浸体验的形式，成为现实；
· 让“南京变成金陵，就更美了”，这种美学从抽象概念进化到生活空间，成为现实。
南京人居的新序章，开始了。
上个月，参加了一个北京、南京两个圈的投资人饭局，饭局上一位大佬讲了一段成事法则，任何行业的前进和发展，都需要一些“破坏性创新”，放弃舒适区的做法，重新理顺需求，把需求做一个新的整合和产品兑现，这种创新对行业是良性的。让话筒回到创新者手里，才是对抗内卷，劣币驱逐良币的成事法门。
或许，我们更愿意乐观的认为，话筒始终在创新者手里。
以上
——招商蛇口品牌共建大会
暨豪宅趋势高峰论坛后记
