卡戴珊开年首投这个高奢护肤品牌
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时尚
2025-01-24 20:00
上海
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1月24日，据外网报道，英国高端护肤品牌111SKIN已获得SKKY Partners（金·卡戴珊联合创立的私募股权公司）的少数股权投资。据悉，这笔交易几乎是SKKY最重要的一笔投资，将直接被用于品牌持续深耕北美和亚洲市场。111SKIN品牌创始人Yannis Alexandrides是受欧美明星、皇室名媛欢迎的整形医生之一，这次“甲方”金·卡戴珊本人也一直是Yannis Alexandrides和其品牌的忠实粉丝之一。在中国市场，111SKIN近年也成为了具有代表性的海外科技护肤品牌之一，其售价高达180/片的玫瑰金面膜被章小蕙称为“参加活动见人面膜”，受到不少消费者关注。近些年，受到疫情影响，即便在海外市场，小众品牌的日子也不并好过，111SKIN是如何在疫后迅速恢复，并在2022年到2023年达到收入翻番的？与许多皮肤科学品牌一样，111SKIN的创始人Yannis Alexandrides也是一名医生。从普通医学到专攻整形医学，再到推出护肤品牌，Yannis的专业转变来自两个重要契机。第一个是职业的转型。Yannis的朋友曾遭遇一场事故，他发现希腊很少有能够提供整形和建设性手术的医生，这坚定了他成为整形医生的决定。随后，Yannis去往得州达拉斯的一个大型医疗中心进修。在那里，他接触到了更多的整形手术和面部重建美学。最终，他决定专攻颅面和显微外科，并接受了八年的强化训练。学业结束后，Yannis在伦敦旅行的时候与一位整形外科医生一见如故，便决定在伦敦落地。大约一年半后，Yannis在伦敦哈利街111号开设了自己第一家诊所。哈利街是伦敦传统的中心街道，同时也是美容机构、医疗中心聚集之地。在这样的地方落户，意味着Yannis主要是给上流人士提供专业服务。在与顾客的接触中，Yannis发现高净值客户往往需要的是360度的全面治疗服务，“光是手术治疗是不够的，非手术治疗也很重要，营养品和护理产品都是对手术的补充”。于是，Yannis开始有了推出护肤产品的想法。在结识了两位参与太空计划并负责宇航员健康的科学家后，Yannis从“太空护肤”中获得灵感，于2006年开始与这些科学家合作产品。2008年，他们推出了一个突破性产品“Dramatic Healing”精华，里面包含了品牌的核心技术“NAC Y²”。该产品最初由诊所免费向顾客提供，旨在帮助患者的皮肤恢复。“病人们在6周后回来找我求购精华，经过了第一轮康复阶段，精华的功效被他们认可了。”看到了机会，Yannis和妻子Eva Alexandridis（品牌联合创始人兼首席执行官）在2012年利用NAC Y²创建了一个包含8种核心产品的小型护肤系列111SKIN，品牌名来源于他们位于哈利街111号的诊所。同年，品牌在哈罗德百货开设货架，随后又陆续和Bergdorf Goodman、Net-a-Porter、Neiman Marcus、Harvey Nichols和Mecca等渠道达成合作。此外，高端水疗中心和专业皮肤诊所也是品牌分销的重要部分。而不断上升的产品需求，使得111SKIN扩展到6个系列和60多种产品。一般来说，功效护肤品牌都会有自己的科研“根源”。比如说同是脱胎于院线的品牌Dr.Barbara Sturm灵感来自于风靡好莱坞的“外泌体治疗”，111SKIN的技术立足点就是“太空护肤”。其实“太空护肤”的技术理念并非第一次被提及，专业团队早就开始研究在太空这种极端辐射、干燥和失重的环境下，人的皮肤会发生什么变化，且如何应对这种变化。“对于人类来说，太空环境非常恶劣，是一个高级的‘衰老实验室’。”Yannis曾表示。西方最早关于太空护肤的研究主要集中在皮肤衰老、屏障受损和辐射伤害上。首先失重会引起全身血液的重新分布，带来各种衰老迹象。此外，太空舱环境相对封闭，皮肤菌群活性受到影响，屏障也更容易受损。所以，Yannis认为宇航员的护理团队是领先于时代的，他们知道如何在最极端的环境下防止皮肤老化。也有许多脱胎于航空的护肤研究，如莱伯妮的“反重力研究”；还有许多品牌会采集各种太空成分和菌株用于护肤研究。111SKIN关于“太空护肤”的研究成果就在于其独家配方“NAC Y²”。品牌在公开资料中表示，这种配方将深层细胞修复、抗氧化防护和屏障修护融于一体，提供全面的抗老化效果——◾ 抗氧化保护：NAC Y²（N-乙酰半胱氨酸）是一种强效的抗氧化剂，可通过中和自由基来减少氧化应激对皮肤的损害；◾ 增强皮肤屏障功能：NAC Y²是谷胱甘肽（人体内一种重要抗氧化剂）的前体，有助于增强皮肤的天然防御机制，维持皮肤屏障的完整性，从而保护皮肤免受环境刺激和污染物的影响；◾ 促进细胞修复与再生：NAC Y²可以深入到细胞层面，强化细胞对自由基的防御能力，相比其他成分，更贴近皮肤的根本抗衰老需求，而不仅是表层改善；◾ 胶原蛋白生成支持：NAC Y²还促进胶原蛋白的生成，改善皮肤弹性和紧致度，胶原蛋白的流失是导致皮肤老化的主要原因之一，补充这类成分可以延缓皮肤衰老；◾ 强化抗衰老功效：NAC Y²搭配的其他成分（如维生素C和黄酮类物质）共同作用，能进一步提升抗氧化和抗衰老的效果，这种协同作用增强了皮肤对环境压力和衰老迹象的抵抗力；◾ 温和性与稳定性：NAC Y²对皮肤的刺激性更低，不会引发脱皮、红肿或光敏感等副作用，因此适合广泛的皮肤类型，包括敏感肌。其稳定性也优于某些容易氧化的成分，在产品储存和使用过程中能保持活性，且与一些导致光敏感的成分不同，NAC Y²可以全天使用，且使用面很广。章小蕙曾在介绍111SKIN产品时说：“Yannis的配方可以将高效与温和最大限度平衡。”这样的配方设定，也让111SKIN收获了更广的人群青睐。但科技护肤品牌总是有一个“弊病”，就是过于强调其自身的技术性，而忽略了护理产品需要承载的、最基础的“美学”：质感之美、设计之美等等。“那一批欧美科学护肤品牌，虽然号称有强大的功效，但质感、香味做得不尽如人意，且产品线也较为单一，用多了总会让人感到厌倦。”一位消费者反映。关于这点，Yannis曾表示：“要想在这个领域取得真正的成功，你必须成为一名艺术家。”所以他要求111SKIN的产品不仅要有功效，也得具备美感。就拿品牌的代表性产品玫瑰金面膜&眼膜来说，采用的不仅是吸收率比一般膜布细致百倍的生物纤维膜布，造型上也采用流行的玫瑰金式样，因此成为了名媛、超模vlog里的“常客”。强大的技术背书，垂直的高端销售渠道，乘上专业科学护肤品牌的春风，111SKIN很快开始了自己的国际化之路。2014年，公司开始在欧洲和美国销售产品，销售额同比增长133%。2016年，111SKIN在英国的年营业额约为200万英镑（约合人民币1800万元）。2016年，111SKIN与RBS Invoice Finance达成一项融资协议，该协议为品牌提供财务支持，以随着需求的持续增长而提高产量和库存水平，并继续渗透国外护肤市场。2021年3月，111SKIN从专注于美容和生活方式的投资公司Vaultier获得数百万美元资金注入。尽管那时零售业受到广泛干扰，但护肤品在此期间表现强劲。111SKIN在2020年的销售额比2019年增长了50%。此次被SKKY Partners投资算是品牌第三次重大融资，而对于SKKY来说，则是首次重大投资。SKKY公司由萨蒙斯(Sammons)和金·卡戴珊于2022年共同创立，卡戴珊的职位在2024年从董事总经理改为高级运营顾问。外媒称，一位接近该公司的消息人士表示，尽管卡戴珊在公司中的参与程度没有改变，但她的新职位明确表明她并未参与公司的日常管理。111SKIN品牌与中国的缘分始于2019年。彼时，品牌由前代理公司SAMARKAND思迈德带入中国市场。思迈德是一家英国代理公司，旗下拥有MZ skin、Temple SPA、Ila pothecary等品牌。品牌进入中国市场初期，正好是小众风开始在中国刮起来时。品牌最早进入了章小蕙、王心凌的自媒体内容中，成为一种“奢华护理方式”的小众代名词。2023年，中国美妆企业Ushopal与111SKIN在达成中国市场独家全渠道分销协议。根据协议，Ushopal为111SKIN重新推出升级后的天猫国际店，随后在美容零售连锁店Bonnie&Clyde中推出该品牌。同年3月，111SKIN中国首家店在上海嘉里中心开业。同时，111SKIN也保持着与Skp的合作关系，不仅进入了SKP旗下的多品牌美妆集合店Skp-Select，去年7月，品牌更是在西安Skp开展了限时快闪活动。在天猫海外旗舰店上，111SKIN20多种产品及组合售价在149元至6110元之间，正装单品价格最低的是500元的黑钻洁面凝露，而黑钻系列的精华面霜价格则高达6110元/50毫升，价格超过一众国际高端品牌的面霜。根据品牌提交给英国公司注册处的文件，111SKIN在2023年的收入为2030万英镑（约合人民币1.82亿元），其中绝大部分来自海外销售。历史短暂、小众调性，但却售价昂贵，111SKIN的“底气”在哪？首先是创始人专业提供的稳定背书。Yannis现在依然活跃在欧美整形圈一线，做着面部重建方面的相关研究，用专业吸引更多的用户群。当这些消费者与Yannis产生了强链接，他们也会进入到111SKIN的使用圈中。其次，品牌拥有非常垂直的渠道建设，让它一开始就建立了稳定的高端用户群。除了高端百货和网站，111SKIN的产品还通过与四季酒店、文华东方酒店的合作，出现在奢华酒店的水疗中心。在中国市场，111SKIN也在极力保持这种“渠道调性”。111SKIN除了将天猫作为销售窗口，还在小红书这种内容窗口耕植，并在Bonnie&Clyde、Skp-Select等线下垂直高端渠道开拓。数据显示，111SKIN在小红书的账号粉丝为3.8万，相比较其他小众品牌是较为优良的数据。有业内人士向BeautyNEXT分析，在国内越发热烈的医美消费热潮下，海外整形医生创办的、帮助术后修复的护理品牌确实面临机遇，同时，随着消费者专业护肤知识的积累。他们也逐渐认识到单一的成分宣传更像是一个“快时代”的营销策略，如何将产品研发中更为内核且复杂的“配方”信息，以融入护肤生活方式的语言，精准地传递给消费者，是现在功效护肤品牌们都需要研究的课题。“在中国市场，如何将产品科研叙事、品牌背后的生活方式，与大家关心的整形护理相结合，是111SKIN需要思考的内容方向。”
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