阿蒂仙之香，在中国越来越“像自己”
文摘
时尚
2025-01-21 18:00
上海
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它不仅是气味的独特、香料的稀缺，背后更是品牌表达出的独特主张——比起群体，更关注个体的需求与情绪；比起流行，更想要创造风格与心流；比起让你闻起来像某个名人，更希望你闻起来像你自己。
当越来越多中国消费者在香氛探索上开始游离于流行事物之外，以塑造个人内心色彩为主时，以L'Artisan Parfumeur阿蒂仙之香为代表的小众香氛，就担起了“香氛美育”的时代性责任。2025年1月15日，阿蒂仙之香在上海兴业太古汇迎来全新门店。从2021年于上海IFC开出品牌在内地第一家门店，截至目前，阿蒂仙已陆续在9个城市开设了14家店铺，构建着品牌的小众高端化气味版图。通过线下嗅香空间和独特产品的组合，阿蒂仙之香如何向中国消费者讲述小众香氛的内核？又是如何以香为媒，带领消费者探索自然与生活的深意？线下门店，永远是品牌风格的窗口，也是消费者与品牌产生链接的第一站。2025年1月15日，阿蒂仙之香在上海兴业太古汇开启了其第14家精品门店。全店店内设计采用木质结构，巧妙复刻了法国奥斯曼时期的巴黎公寓风情，将法式艺术美学融入每个细节，创造了独具阿蒂仙之香特色的嗅香空间。一般来说，门店都会因其独特的氛围感给消费者带来不同的“创造性化学反应”，这个综合感觉，决定了消费者对品牌的后续消费行为和态度。香氛品牌们为了这份“化学反应”，会通过不同的元素组合强化消费者认知。如潘海利根通过威廉绿、丝绒地毯、项目墙板等元素，表达了品牌的“英伦趣味”；BYREDO用黑白大理石、铁制材料等冷调元素，展示了“北欧极简”；KILLIAN的香槟、金属柜和红色绒等装饰，让人一眼就能感受到品牌的“纸醉金迷”。那么，阿蒂仙之香的“创造性化学反应”元素又是什么呢？阿蒂仙之香的门店，几乎都会有三个固定元素：植物、药柜和黄铜装饰（黄铜是以前常用来提炼香水的器具）。这三大从阿蒂仙之香品牌历史中提炼而来的元素，会以不同的形态和组合形式，融入到品牌的每家门店中。在标准的大框架中，结合自身的文化历史中的风格主线，二次进行“非标”创作，也让品牌的门店看起来“和而不同”。“比如品牌在德基广场的门店是以品牌在圣奥诺雷街‘药剂房’风格的旗舰店为蓝本。而太古汇这家门店殊意义在于其装潢设计重塑了品牌在1979年巴黎开设的首家精品店的‘公寓风’。”品牌方面介绍。据悉，在阿蒂仙之香品牌创立时期，巴黎有很多奥斯曼风格的建筑物，相比较传统建筑，这种建筑风格包含了现代化的规划，不仅有客厅、房间、卫浴等，还有高挑的空间和木造的结构。阿蒂仙之香的故事，就诞生于这种风格的建筑中。1976年，天才调香师Jean Laporte创立了阿蒂仙之香，并于1979年在巴黎的格伦内尔大街(Rue de Grenelle)开设了第一家L'Artisan Parfumeur阿蒂仙之香精品店，诠释他对自然的热爱和对精湛工艺的无限热忱。Laporte对艺术的追求不仅表现在调香造诣上，他也将店铺设计看作一种艺术创作。从历史门店传承至今，从各种陈设细节中都可以窥见创始人的个人风格和审美。“药柜”代表了创始人曾经调香师之外的药剂师和化学家的身份，他的调香基础也来源于这份职业；各种花果装置和植物插画墙，展现了Laporte对自然的喜爱；家居装饰和皮具工艺，则对应了他曾说的“香氛门店应该被打造成一个生活化的场景”。
值得一提的是，品牌“秘境系列”的瓶身设计正是溯源曾经的药剂瓶包装，系列的图案设计则是与插画设计师Katie Scott的合作。传统的历史设计，与现代艺术的搭配，亦是呼应门店的‘历史重塑’逻辑。虽然阿蒂仙并非是拥有百年历史的品牌，但它却是最具代表性的法式现代香氛品牌。实际上，“小众香氛”的概念就是来自Jean Laporte，他结合自己的先锋理念，给品牌取名为“L’Artisan Parfumeur”，意为“香氛工匠”。20世纪中期，香水的主流正转向有强大资本作为后盾的工业香水，以阿蒂仙之香为代表的小众香氛开始力求找到与大型设计师、大众香氛市场不同的创作灵感和营销方式，并把调香视作一种创作过程，强调调香师和香氛本身的艺术性。Laporte认为，小众香氛应该具有独特别致的内容世界。那个时期，香氛作为一个“社交工具”，只用来搭配时髦的装扮。Laporte深谙自然的神奇与美，希望结合自己的兴趣，赋予香味灵魂。值得一提的是，阿蒂仙之香的香水通常以简单的原料命名，如Oranger（柑橘树）、Figuier（无花果树）、Absinthe（苦艾酒）等，当然还有划时代的MÛRE ET MUSC（黑莓缪斯）。“用优质、天然的香调和成分来表达关于自然的故事，这是阿蒂仙之香最特殊的地方。”一位业内人士谈到。阿蒂仙之香在售的5个香水系列（54只香水）和独特的居家香氛系列（26个香氛、护理产品），像是品牌正在书写的一本“自然秘境手记”，探索人、自然、大地的共生关系。
阿蒂仙之香并非无聊地去复制自然的味道，而是去展现调香师创意加工下的‘艺术化自然’，也就是我们所说的「自然雅颂」。”据悉，阿蒂仙之香品牌成立至今，合作调香师已逾26位。调香师在品牌的品牌的工艺理念下，围绕品牌挚爱的“自然”主题大胆创作，且允许在产品上署名。这种合作关系更像是画廊与艺术家的关系，调香师与自己的作品共生共赢，就像画家与自己的画作一般。这样的模式，产生了诸多足以列入香氛史册的经典产品。如传奇调香师Olivia Giacobetti为品牌调制的「隐凡之路」、「狂恋苦艾」和「无花果淡香水」；Bertrand Duchaufour以丰富的旅游经验为灵感，调制出了「梵音藏心」、「廷巴克图」、等极具异域风情的香调。当然阿蒂仙之香的工匠精神不只体现在调香工艺上，还有各种设计细节上。没有太多繁复的设计，品牌大多数产品采用的都是不走常规的“七边形设计”，仅以瓶身上标签的颜色、文字区分。“朴素的瓶身看起来没什么，但当你真正触摸的时候会发现，这种设计能提供最佳的握瓶手感，这个就是‘工艺设计’的魅力。”一位品牌爱好者表示。而品牌的香薰蜡烛由Bougies La Française在法国制造，该公司是蜡烛制造商中的标杆。香氛蜡烛含有30%植物蜡质，提供了优质的嗅觉体验；烛芯由100%棉制成，可以燃烧至少50小时。除了在工艺上寻求创新，阿蒂仙之香从历史和生活中汲取灵感，不断拓宽香氛的品类边界。除了常规的香氛品类，还推出了不少创意产品，如香水手套、琥珀球、香水盒、香味饰品等。其中，1977年推出的“逸香球”，是足能代表品牌精神世界的标志性产品。这个产品灵感来源于Jean Laporte在摩洛哥游历期间发现的粘土球陶艺。球体包裹着芳香晶体，逸香球被打磨成一种能够承载并扩散香气的独特艺术品。从品牌第一家门店开设以来，它一直都是品牌最具代表性的热卖品之一。最后，阿蒂仙之香的“小众之美”还在于对「人本」的坚守。Laporte一直认为，小众香氛首先需要有自己独立的门店，这不仅是展示品牌内涵的空间，还是与客户建立密切关系的最佳场域。据悉，Laporte会亲自在门店招待顾客，为客户调制、选择专属香氛的同时，与他们交流对于香味的理解。在这个过程中，阿蒂仙之香的艺术理念得到传播，进而改变了当时大众的用香态度与习惯。“阿蒂仙之香让当时的消费者明白了：选择闻起来像你自己的香水，而不是闻起来像某个名人。”虽然穿过历史周期发展到现在，阿蒂仙之香的名气和声量早已不小众，但它却为后面的小众香氛提供了一种范式：不满足现状，反叛当下的审美，找到一个独特的内核，去挖掘香味更多载体和精神的可能性。正如合作数次的调香师Olivia Giacobetti所理解的：“伟大的香水，能够回应某种无意识的集体欲望。”阿蒂仙之香做到了。这也是为什么很多香评者都认为，后面许多小众香氛品牌的发展，或多或少都有阿蒂仙之香的影子。当然，以阿蒂仙之香为代表的品牌，也将“小众香氛”的风刮到了中国。在“小众”之前，中国香氛市场一直是“商业香”的天下。那时的中国消费者刚刚养成用香习惯，比起香氛的精神和社交价值，大家更关注产品的使用价值。但疫情改变了这一局面，随着人们开始“向内求”，大家更希望尝试比“商业香”更多元和复杂的香味。根据天猫国际的数据，2020年上半年，其中“小众香”崛起最快，同比呈3位数增长，阿蒂仙之香就是趁着那波“小众潮”进入中国的。“但不同于馥马尔、潘海利根、BYREDO这类同时间进入中国的沙龙香品牌，阿蒂仙之香是典型的产品流量大于品牌流量的。很多消费者会先想到「隐凡之路」、「追逐蝴蝶」这类香水，再想到阿蒂仙之香这个品牌。”有营销人士向BeautyNEXT分析。有业内人士分析，阿蒂仙之香的第一波国内流量，主要是来源于中国消费者暂时只能接受花果香，所以对阿蒂仙之香最初是一种功能性的喜欢。根据艾媒咨询2024年的数据，最受欢迎的仍然是花果味香材，代表有玫瑰（26.0%）、栀子花（25.3%）、茉莉花（24.9%）、檀香（21.4%）等。“这种情况的优势是在不加大营销投入的情况下，来自产品和用户的流量与背书是源源不断的。但局限就在于与品牌是分割的，很难与消费者产生更深的黏度和更广的共鸣。”上述人士分析。但就在近两年，阿蒂仙之香作为品牌的影响和号召力正在得到质的飞跃。品牌在小红书的官方账号已有3.8万的粉丝关注量，而#阿蒂仙之香 小红书词条的浏览量为2279万，超越曾经的网红产品#隐凡之路 的1774万流量。在国内，从“产品导向型品牌”到独一无二的“风格品牌”，除了独具个性的线下门店布局，阿蒂仙之香还做对了什么？在BeautyNEXT对于消费者的采访中，他们喜爱逛阿蒂仙之香的门店理由有“香味不刺鼻，能让人舒缓下来”“店内装饰不浮夸，统一的色调让人眼球舒适”，其中最多人给出的回答是“店里营造的‘自然生活方式’让人向往”。当消费者逐步开始进化出“生活家”式审美，他们开始寄希望于消费品牌来教会他们，如何在不确定的生活中，拥有美好的“小确幸”，与自然链接就是阿蒂仙之香给出的方案。不光是提供自然系的香味，更是以香氛为载体，带领已对“都市审美”感到疲乏的中国消费者探寻自然之美的哲学深意。数据显示，阿蒂仙之香目前在中国线下销售第一的产品是“植物秘境”系列的“神秘深渊”。而这个系列则是“以最抽象、幻想和神秘的形式，颂扬植物夜间绽放的姿态”。挖掘到本土市场的偏好，阿蒂仙之香团队开始对品牌的「自然雅颂」进行“提纯与放大”。“‘提纯和放大’在中国市场是必要的。相比较海外消费者消费理念的‘返璞归真’，中国消费者现阶段铭心还是对高端品牌的精神内核有着强烈的需求，品牌也需要将在自己的故事和意义垂直且聚焦地展示给中国消费者。”上述业内人士表示。据悉，此次太古汇新店的橱窗布置就是围绕「植物秘境」系列的内容展开，既达到产品宣传效果，也将品牌的“自然故事”部分放大。此外，阿蒂仙之香还于去年五月在上海愚园路门店开启了为期五天（公众日）的产品艺术展，用各色鲜花大麦装点门店与产品，展现法式自然香境。
海外品牌进入中国就像是一个文化交流的过程，要想获得中国消费者的共鸣，就得挖掘品牌文化和中国文化中相通的、可以激起人们真善美的情绪。生意生意，就是“生活的意义”。商业的本质不是竞争，而是为人们创造出终极利他的生活价值与意义。自然，不仅是阿蒂仙之香选择的商业赛道，更是品牌希望带给中国消费者更全面的法式自然生活理念。
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