《影响力》读后感
胡康 南京市芳草园小学
鼓楼区优秀青年教师
01【好书分享】
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程。《影响力》是2006年5月中国人民大学出版社出版的图书，作者是影响力教父、社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威（美） 罗伯特·西奥迪尼。本书中作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师!
02 【片段摘抄】
“影响力的武器就在于我们对自动化的依赖。因为我们没有足够的时间和精力去对每一个问题都进行深入的分析，所以我们不得不依靠经验法则和直觉来迅速作出判断。而这些经验法则和直觉往往就是影响力的武器。”
“社会认同原理告诉我们，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这种原理在很大程度上塑造了我们的价值观和行为方式。它让我们在面对不确定性时，能够迅速找到方向；但同时也让我们容易受到他人影响，失去独立思考的能力。”
READING TIME
03【点滴感悟】
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。书中拿出了很多社会现象进行解说，并将少数杰出的影响力大师经常运用的原则和技巧与读者分享，从而让我们有更多的方法来尽可能的施展我们自己的影响力，并使个人生活、家庭、伴侣甚至邻里间的关系发生重大的变化。书中运用了大量贴近生活的社会现象和事实作为案例来分析。作者每提出一个观点就会佐以大量事例来讲解说明。这是我感觉到本书的最大特点。
全书共讲了七个影响人的武器:“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“短缺”“联盟”。仔细理解下这几个词语，每种武器都指向了我们非常平常的特点，而这恰恰是我们的弱点，而且可怕的是通常我们是没有察觉的。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理剖析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不禁，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法论就是实证，中国有句老话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻、运用得很娴熟。
由于作者治学的严谨和心理学复杂元素较多，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部分，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
编辑：胡康
审核：王蔚 张博
鼓楼区王蔚名师工作室
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