经历了跌宕的2024年房地产市场，今天回看一年前滨江集团董事长戚金兴的判断，用“精准”形容方为贴切。
正是戚金兴“主动卧倒、匍匐前进”八个字的战略方针，让滨江集团在这么一个非常严峻和非常不确定的市场状况下，超额完成了既定的目标。
销售方面，2024年1-11月实现销售额1020亿元，位列克而瑞全国销售排名第八位，较2023年上升3位，民营企业排名第一；
在杭州地区，滨江集团稳居流量、权益、全口径三榜TOP1，预计全年销售额超1100亿元；
土地储备方面，2024滨江集团完成了20宗土地储备，从2023年的全国第七提升到第六，总投资金额398亿元，新增货值超过650亿元；在杭州土地市场份额，从2023年的25%提升到38%；
公司经营方面，截至2024年12月25日，滨江集团权益有息负债余额305亿元，较年初下降55亿元，且在现金回笼、负债率降低等方面展现出稳健、强劲的实力，是滨江集团32年来第一次现金大于有息负债。
正是精准判断了2024年，辅以高效的执行，才成就了滨江集团在戚金兴口中“最满意的一年”。
那么，对于2025年，戚金兴又是怎样的判断和策略？
还是一句话：“去年我们匍匐前进，今年已经做好站起来的准备。”
如何做好站起来的准备？
在戚金兴口中，是三个字：稳、降、升。
稳。稳规模，2025年的规模稳住在1000亿左右，不后退，不盲进；销售额占整行业规模的1%以上；稳定在熟悉的城市、地段，做稳定的、高品质的、高性价比的项目。
降。继续降负债，在2024稳的基础上，力争把有息负债降到300亿以内；同时，降融资额、降融资利息；销售方面，降库存；投资方面，投确定性强的城市，深耕杭州，同时降风险城市投资比例，在风险城市从“正规军”变为“游击队”。
升。继续提升产品力、竞争力，继续提升滨江好房子战略，继续提升综合服务能力“三分建设七分管理”，继续提升经营管理效率。总体，坚持为购房者提供具备“好城市、好地段、好品牌、好品质、好配套、好服务、高性价比”的集聚七大要素的好房子。
既然做好了站起来的准备，2025什么时候有站起来的机会？
戚金兴认为，中央政治局9月26号会议以来，中央的各个部门以及地方政府，暖风频吹。现阶段最起码有三个表现——氛围很好，大家信心有所提高，成交率有所增加。
具体到市场，戚金兴认为，首先是中央提出止跌回稳，房地产市场的可持续发展。他认为，止跌回稳的关键，是供需平衡；供需平衡的关键，是供应端提质控量，需求端增加购房者的信心；这个信心来自于，对未来工作的信心、收入的信心，包括对于行业、对于市场、对于城市、对于他买的楼盘保值的信心。
其次，对于滨江集团的大本营杭州，戚金兴提炼了5个信心：
1、 杭州是规模城市中，经济活力最强的之一，相对经济增量也是最快的；
2、 杭州是全国人才最向往的城市之一；
3、 杭州是人才就业最好的城市之一；
4、 杭州是政策环境、营商环境非常好的城市；
5、 杭州是宜居环境最好的城市之一，包括人文以及整体的环境。
因此，在大环境向好的背景下，只要自己认知清晰、定位精准，戚金兴认为2025年一定能出现“站起来”的时机。
他举了一个生动的例子：因为我住在钱塘江边，很多人问我钱塘江的潮水什么时候最大？要具备三个条件，时间对，八月潮水最大；上游水位高；再加上有东风。
细细品味，2025，上游有水，在合适的时间点，适逢东风助力，这就是“站起来”的时候。
戚金兴坦言，行业止跌回稳之日，就是滨江集团“站起来“抓住新一轮机会之时。
我想，只要有潮起的一天，滨江集团必定是引领行业的弄潮儿之一。
毕竟，执着于让老百姓都能住上一套好房子的企业，必定是最受市场欢迎的。
滨江集团对好房子的执着，就像戚金兴对胡家坪的执着与精益求精。
在胡家坪核心区2023年底完成之后，他还专门去了一趟日本轻井泽，去考察优质的度假避暑酒店，去看它们配套的方方面面。之后就对胡家坪范围之内的所有度假酒店查漏补缺、锦上添花，包括用最好的柏油重铺道路，峡谷游步道改成景观道，小孩子玩耍的地方室外加强、室内增加等等。
2025，胡家坪及周边村落的建设提升还将继续，滨江集团也还在同步提升的路上。
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本文仅代表作者个人观点。
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