银行的旺季营销，越来越没意义
职场
财经
2025-01-04 12:20
河南
“现在的银行，早已经没有了旺季和非旺季之分。而所谓的旺季营销，也只不过是一场有预谋的游戏。”
又是一年旺季营销，冷清许久的银行网点也开始热闹起来。全员停休，布放各类礼品，开展各种营销活动和竞赛，一片欣欣向荣的景象。但在一些入行多年的老员工看来，现在的旺季营销和过年一样，显得越来越没“味道”。以前过年，大家都很兴奋。因为能穿新衣，戴新帽，能吃上平时吃不到的美食，买平时舍不得买的东西。
可现在，以前所期盼的那些全都变成了日常的生活。随时可以买新衣服，随时可以出去搓一顿。而银行的旺季营销，也正如过年一样，从以前的“稀缺”变成了“常态”。“春天行动”、“激情仲夏”、“秋收活动”、“冬储收官”，再加上中间的各种“百日攻坚”，“月底冲刺”，根本闲不下来。在这样的情况下，根本就没什么旺季不旺季之分。只要开门营业，每天都是旺季。
这样的工作节奏也带来了不小的“负面”影响，那就是很多员工都开始“疲了”。
把全行划分几大“军区”，挥舞着旗帜，签署着“军令状”，喊着口号，誓夺旺季开门红。
在这种氛围之下，员工的积极性也能很快被调动了起来。可现在，大部分人对这些旺季的“仪式感”和激励措施应该都早习以为常了。他们不再是那个刚入行的小年轻，听到单位画的饼就激动的手舞足蹈。而是会认真思考，这些资源真的能给到位，还是走个过场，最终会进到某人的口袋？这些激励真的能拿到手，还是会一变再变，最后打个折只是意思一下。这并不是银行员工想得多，而是他们经历过太多类似的事。再加上很多员工常年都处于高强度快节奏的紧张状态，此时再想调动起来，像打了鸡血一样往前冲，真的不现实。既然如此，银行为什么不取消旺季营销，而是把资源倾斜在竞争没那么激烈的夏季或者秋季呢？因为在大家的认知里，“一年之计在于春”。开不好这个头，一整年的日子都不会好过。如果其他银行在一季度都把客户和资金抢光了，再想拉回来可是要付出很大成本的。
虽然这样的想法不一定准确，但却没有人敢冒这样的风险，在别人都干得热火朝天的时候，仍然风轻云淡按部就班地干活。只是这样的节奏对员工来说并不友好。本来已经忙了一年，现在又要从头开始。而且一季度期间，各家银行还会划分什么“黄金十五天”、“钻石十五天”，动不动就是全员加班，全体停休。仿佛只有让员工二十四小时不停地工作才能赢得这场竞争。图片源于网络，版权归原作者所有，仅供学习交流，如侵权请联系删除。作者简介：Hey，我是卡卡，一个正在破圈的前银行人。欢迎你的加入![]()
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