没有人比银行更清楚‘关系’意味着什么。而这股魔力也使得银行有意识地去拉拢一批‘关系户’。”
最近，大部分员工应该都在忙着拉存款吧。
每到这个时候，很多员工心里都会默默盘算，手里的资源能够完成多少，剩下的又该怎样完成。
虽然一些管理者也知道定的任务太高，完成起来有难度。但“有难度”并不代表“没可能”。
而这个“可能”所依赖的，就是员工的各种“关系”。
正常来说，银行本身对“关系”的要求并不高。
有没有，有多少都可以。
哪怕就是一个普普通通的小员工，没什么深厚的背景，但七大姑八大姨，亲戚朋友同学总有吧。
只要有，就可以为银行做贡献。
这些“关系”虽然不能帮员工完成重要的任务，但办张信用卡、开个养老金账户、注册个数字人民币总可以吧。
苍蝇再小也是肉，银行的很多指标就是千千万万个小员工通过这些“关系”来完成的。
当然，如果你有一些重要的社会关系或者背景，那么恭喜你，你就是银行重点培养的对象。
因为这些“关系”，可以让银行在激烈的竞争中获得优势，带来超乎想象的收益。
给你升职加薪也就在情理之中了。
02
虽然很多人不齿这些“X二代”们利用家庭的背景去破坏公平的竞争环境。
但客观来说，银行做出这样的选择并没有错。
在银行看来，不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。谁能创造价值，谁就是好员工。
同样是营销，一个普通员工和一个“关系户”之间的差别还是非常大的。
普通员工可能需要花费很长的时间和精力去挖掘客户，去营销，最终还不见得能完成多少。
但“关系户”却不同，他们只需要一个电话或者一条微信就可以轻松完成任务。
对比之下，如果你是管理者，你会怎么选？
至于那些没有关系的普通人，也并非没有出路。
在银行看来，虽然你没有关系，但我有啊。
我可是有数以万计的客户。只要你有本事，这些都可以成为你的“关系”。
在沉重的指标压力下，无数员工正夜以继日，千方百计地从中筛选那些有价值的客户。
期望有一天能够把这些客户作为自己的“关系”，在下一次的营销中能够带来一些意外的惊喜。
虽然这中间有很多的坎坷，也可能受尽了冷言冷语甚至是白眼，但作为普通员工，这却是为数不多的出路。
03
话说回来，从现实来看，银行的这些措施的确取得了不错的效果。
每个员工都在努力透支着自己的“关系”来补贴银行，为银行的利润增长贡献着“微薄”之力。
但这么做也并非没有弊端。
一些银行因为已经习惯了“关系”所带来的便捷，变得开始越来越“势利”。
他们不再喜欢那些肯努力的普通员工，也不再给他们更多的机会，转而是去给“关系户”创造更大的平台。
不管懂不懂业务，不管能力怎么样，只要你有“关系”，那就能得到优先提拔。
哪怕不符合现有的规章制度，也可以因为“表现优异”而被破格提拔。
就是这么现实。
久而久之，银行里只剩下那些有资源有背景的人。
而那些普通人，大部分都只能选择苟着。
因为他们知道，当所有的人都往一个方向奔去时，没有关系的自己，只能成为陪衬，永远不可能成为主角。
那句话怎么说来着：热闹是他们的。
而你，什么都没有。
欢迎添加我的微信与我交流。（备注：交流）
