“对银行来说，与中介合作是业务发展的捷径。但其中不可忽视的风险，也让很多银行望而却步。”
说起“中介”，很多银行员工的感情都很复杂。
说他好吧，他也好。
特别是在一些特殊的时刻，繁重的任务压得喘不过来气。通过中介，能够很好地解决这些问题，完成任务。
说他不好吧，他也有很多问题。
特别是在中介较为集中的信贷领域，出现了不少的问题，也给银行带来了很大的损失。
正因为如此，很多银行才纷纷发布声明，澄清自己并没有和任何的中介合作。
言下之意也很明显。
意思就是说我们是正规的银行，所有的业务都是以合规为前提。
既不会引导客户作假，也不会收取客户额外的费用，更不会让客户通过一些非正常的手段逃避债务。
而市面上所谓的那些贷款机构，都和银行没什么关系，所以不要把一些乱象扣到银行的头上。
02
银行有这样的举动，完全可以理解。
虽然中介在推动业务方面，的确起到了一些积极作用，但中间也存在着不小的问题。
最明显的莫过于“风险”了。
对中介来说，盈利模式非常单一，就是靠收取佣金来盈利。
要么是收客户的，要么是收银行的。
无论哪一方付费，业务量对中介来说都是至关重要的存在。
因为只有业务量上去了，收入才能上去。而这也给了他们造假的动力。
如果是银行，在面对客户少了某些资料、资质差了一点点、或者在某方面有些瑕疵时，很多时候考虑到风险，宁愿会放弃。
但中介却完全不同。
他们会觉得，已经努力了这么久，付出了这么大的成本，放弃的话太可惜了。
所以他们会想尽各种办法让客户符合银行的条件，从而能挣到佣金。
如果大环境比较好，这样的操作可能还不会有太大的问题。可一旦风向转变，就会大规模暴雷。
就像现在，很多银行的逾期客户，就是前几年中介推荐的那一拨。
正因为如此，一些银行才会严令禁止和中介合作。
03
说回到本文的主题，银行到底应不应该和中介合作呢？
如果单纯地从风险的角度考虑，还真的慎重。哪怕是从员工的角度来看也是如此。
因为按照银行现有的考核模式，一旦客户出现问题，就会进行倒查，只要中间有瑕疵，就会对员工追责。
在这样的模式下，员工宁愿不做业务，也不愿意出问题。
但在一些非信贷类的业务上，银行好像又比较喜欢和中介合作。
比如前些年的ETC，近些年的养老金账户、社保卡以及各类APP的注册等等。
如果只靠常规的营销来做，哪怕员工天天加班，也很难达到上级的要求。
既然如此，还不如花钱办事，既省心又省力，还能完成任务。
当然了，是否和中介合作，和管理者的看法也有很大的管理。
有些管理者认为，中介唯一的优势就在于获客渠道。
而银行现在有各种系统，人员也比较多，如果真的愿意去做，未必找不到客源。
再加上上面所提到的风险等因素，他们宁愿让员工每天风吹日晒地去外拓，也不愿意去和中介合作。
而有的管理者则认为：闻道有先后，术业有专攻，专业的事交给专业的人做。
既然中介有那么多获客的渠道，为什么还非要让员工去做呢？
只要把握好业务中的关键环节，做好风险防范，就足够了。
至于那些非核心流程，交给其他人做就行了，这样才能最大化提升工作效率。
所以说，看法不同，结果就不同。
但不管怎样，现在的中介业务是越来越难做。
而银行的业务，也越来越难做。
想想还是挺有意思的。
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