这是一位刚入行的新手，态度很积极，认真干活。另外，其表达能力、干练程度确实有待于加强。
如今四年过去，她年薪十四万税后，但她也承认：这是极限了，只要在SMO工作，CRM甚至总监也就是二三十万年薪，没有继续的必要，所以我们继续辅导其转CRA、PM发展。
我们帮助CRC尽力把每段经历都做到极致，欢迎加入会籍。
一 行业价值
如果你要搬家、请保姆、打车，这种服务随地可见。门槛儿低，总是大量招聘，年底和年初SMO大量招聘人，这反映出什么问题？
流动率太高、薪水太低、干活太累，工种没有价值。
你看看到了高价值的运营总监、高水平的Trial Manager，每天时刻在招聘吗？这种人不需要招，招你也招不到，需要总经理去请。
SSU、CTA/PA、CRC是行业最基础也是门槛儿最低的入门工种。我很同情，也很关怀，更发自内心的要告诉你，这种工作只能让您糊口，社会地位、高薪高职和它无关。
最高薪最高值的，当然是临床开发负责人，对Pipeline和Portforlio有深刻理解，他们选择时考虑市场潜力、创新程度带来的风险，还要考虑他们团队自身是否有知识储备、对疾病领域的正确理解能力。同样PD-1，对恒瑞来说估值可能5个亿买来仍然划算，对有些公司来说可能就亏了。
以下三张图，业内临床VP也未必能看得懂：
如何优化这些药物的开发顺序，并非看是否重磅炸弹、是否首家NDA，需要专业知识和能力，这些我们在《总监模块》系列中有详述，欢迎加入。
我是想说，每个人都在“歌颂”保洁员，但你让她自己去做保洁试试？我在做的事情，是帮助每个CRC积累知识、经验，拥有能力去做更好的事情。热爱工作，爱岗敬业，干一行爱一行，在工作中积累，这是对你真正的爱。
你知道CRC，供应端为什么薪水不能高，一万块钱就是天吗？但你知道，为什么有些SMO开的CRC费用是每个HC给到申办方（需求端）是高达2.4万每月吗？
有不少行业“聪明人”看到了价差，去开SMO，并全国化。
我只能说，保洁工人月薪3k就是极限，如果你再高的薪水，这些老头老太太就失业了，如果开到五六千，一大堆饭店年轻服务员就来抢着干。
临床试验行业为什么CRC都是4.3k起薪，最高12K，里面的道理一样的，您自己悟。
二 职业发展路径
中国和外国非常不同，外国SSO可提供Sub-I到医院从事工作，国内不同。实际上，国外临床试验SRP也必须是在职的执业医师，这些人都需要找个医疗机构挂靠。
在国外，现场管理组织，大家可以看到，仍然是可以和CRO一样，升迁到临床运营总监的：
在中国，许多公司也有运营总监、项目经理，但实际上，架构、职能、活动的流水化运作上思路很乱。
你可以去观察一下，周围CRC做得好去做PM的，他们发展很吃亏。
为什么吃亏，这又是不能说了。
3 SMO商业模式和中国特异
在欧美，SMO直接受聘于研究者、机构，提供Time based服务或每个病例研究者费比例分成，这是欧美预算编制的基础：基于时间付费，这是Cost Coverage Analysis的基础、核心，他们根据Trial ProcessMap弄清每个角色所应分摊的活动，核算FTE占用产生的费用成本，确保每项开支得到Charge。
在欧美，CRA去Site必须要预约，必须要准确的告知，CRA期望占用的时间、工作的内容和事项，PI和团队分别……略，会员登录网站可见。
一般PI每……略，会员登录网站可见。（我们拥有各种行业数据，包括远程监查的成本、CRC盈利核算分析、美国肿瘤试验的预算编制等，欢迎企业采购洽谈合作）。
中国的商业模式，是申办方出钱、SMO聘员工、入驻科室、机构“管理”，这种从本质上是不对的。中国的报价思路是……略，会员登录网站可见。
4 从预算报价看每小时价值
CRC必须得知道商业模式，也就是谁给你出钱（申办方经受SMO），谁给你发工资（SMO），谁来评估你的绩效（在科室的护士、研究者不给你评估，却由坐在办公室的直线经理来评估），这个最基本的思路要搞清楚，才能真正展开我们的问题探讨。
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举例来说，美国的CRC，他们的预算报价是这样的：
这是他们需要填写Time sheet向PI汇报，PI会看得很仔细，因为这笔钱是从PI的经费出的。PI作为雇主，会要求SMO提升效率、认为CRC服务水平不够予以更换。
但在中国，你的《Weekly Summary》只是需要或不需要科室人见证一下签字，发给“项目经理”审核，然后项目经理做成周小结，发给申办方，按周或月。
这就产生两个价值枢纽：你要创造更高的价值、你……略，会员登录网站可见。
在中国，预算的成本是直接按每例受试者的成本为依据。申办方核算时，会这样看的：
而CRC服务费用，如以下两张图所示：
你的直线经理在衡量、分配、比较时，会按下图所示：
通过以上思路，您可理解我们的FTE工时报价怎么来的。
如上图所示，您需要伦理协助递交备案、合同洽谈、批件获取、SIV协助、知情、操作程序活动（抽血、心电图等等准备）、数据录入、监查前准备、协助答疑等种种活动。
在我们的《CRC模块》系列篇中，有对应每个部分内容的讲解，例如哪些活动必须得到PI授权、如何协助答疑而不破坏规矩、如何处理不恰当的请求等等。
5 策略
干活不得要领是不行的，你不懂人性也不行。
工作的要领是外紧内松，你必须训练自己很短的时间内干完活，但你不要让领导知道你干完了活，这样他只会让你干更多的活，我说过了CRC是苦力活，干再多也不会有长进。你只需要确保自己能高效率的做事，达到这个程度，会做就行了。只要你会了，就不要继续做同样的事。但并不是说你会准备PPT，而是你学习制作新的图、新的工具、新的演讲方式，不断掌握新的知识。
我重视质量，no rework这是对自己极高的要求。但这需要反复的练习，不适合新人。新人的特点，就是会出错。
这里有很多技巧，你只需要掌握大事情别出错：
-给药的剂量、给药的患者，绝不可出错。你绝对不能和护士说，“可以给药了”，你要请研究者过来，说“患者XX完善检查操作程序、其中检验结果显示XX等符合给药标准，请您复核一下，并决定是否按方案要求开始给药”。你不是医生，你没有资格、权力下医嘱，但你要尽力去推动工作，这个balance需要认真的把握。
-不漏做检查操作程序。例如，血常规、血生化、心电图、病理切片、CT等，这都是机器做的，“补”不的。不管来几个患者，你把受试者排好序，然后每个受试者做一份checklist出来，把他对应的随访该做的项目列上，然后交代受试者……略，会员登录网站可见。
-不漏报SAE、PD。CRA不敢惹研究者，他们往往会欺负你，让你来背锅。有些懦弱的人，他们受别人欺负，就会来欺负别人，你看饭馆里点菜大喊大叫的人往往都是地位很低的，他们觉得自己被服务，就可以撒气。你必须学会和这些不入流CRA打交道，并……略，会员登录网站可见。
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这里面有很多技巧的，比如检查结果出来后，第一时间看有没有异常项目，如果有异常项目，有些需要判定AE并可能追加检查项目。如果没有异常items，其实你血红蛋白录入135还是138，这根本就没有什么问题。实际上，这些定量数据并……略，会员登录网站可见。
如果你干活很慢，必须要学习，effective和efficiency的开展工作。这有个过程的，不用急。
但是你带教老师很好的指出你的问题，你做的太慢，CM和AE让监查员挑不出问题，这样实际上你……略，会员登录网站可见。
你应当分清轻重缓急，哪些事情很急，立刻做。哪些事情可以缓一缓，例如CM和AE的病史可以记下来，至于CRF拖几天拖几周都没关系的。CRA催的急，你直接和他说，……略，会员登录网站可见。
你一定要看身边的同级别CRC，他们的工作量，然后看自己工作量是否太高，导致的工作太多。
我从不加班，但我从不提前交卷，我都会拖到考场铃声响起时，我才交卷。有时候慢慢看自己的卷子，万一发现问题呢？
我的每个报告，也都是拖到最后一刻再发邮件交出去的。甚至，我都会定时发送。我不会让老板知道，我已经提前就做好了。
你不知道人性的恶，鞭打快牛，你做的越多越好，大家就盯着你，只要你稍微慢一点，大家都来斥责你。但你必须要离开这种糟糕的圈子，也就是要有时间学习，如果你天天加班，累得要死，哪有时间学习这些方案，疾病分期，职场礼仪呢？
你每天把工作干好，但不要干好了立即发，学习自己的东西，然后拖到领导要求的最后一刻，再发出去。
做总监的时候，动用自己很多资源，董事长就觉得，反正不花钱也能解决问题，那何必给你预算？反正你能干这么多，那就什么事情都交给你干吧。
在《CRC模块》一百五十篇系列中，我们详细介绍CRC如何使用我们精心研制的各种工具，期望帮助CRC积累知识，开始向临床CRO转行，一步步从CRA做起，成为总监。但我们也可以让普通CRC学会高效工作，您愿意守着一份CRC到退休也是另一种知足常乐，我们同样尊重。
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