这是我的
第265篇文章
本文字数：2200字
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今天继续来聊聊性格这个东西。
前段时间，有位曾经是演讲课学员的老板找到我寻求帮助，因为他遇到了一个麻烦：自己所在公司要给中国某省的首富办一场大型企业活动，届时会有10000人参加。为了让这个活动丰富且有趣，甲方想听听他们的活动创意，并希望通过一个故事来呈现，并且郑重提醒道：首富也会在现场听汇报。
这位老板和他的团队绞尽脑汁三天时间，想出来了两个故事。一个是类似《山海经》、《西游记》那样带有玄幻色彩的故事，里面有很多诸如神兽、神树、法术的元素。另一个则是类似《三体》那般带有宇宙科幻色彩的故事，里面有宇宙飞船、黑洞、人工智能、六维空间等元素。
两个故事都不错，但因为时间原因，届时只能选一个来做详细的汇报，如果首富不满意，那就失去这个几千万的生意了。于是这位老板把这个难题丢给了我：到底该选哪个？
这个问题最大的麻烦，是我们并不知道那位首富的喜好，但又不能盲目地压筹码。所以我便借用了性格分析的工具来应对这一难题，立刻跑到网上去搜了下这位首富的资料和新闻，结果发现这位首富年轻时做的是油田、塑料和饲料行业，并且还都做到了主管和厂长的位置。于是我对这位老板说，选科幻的故事胜算最大！
因为首富既然能在这三个行业混得好，说明在性格上是做实事儿的，追求结果的，比较落地的，理性思维会更多，放在MBTI体系里就是个典型的S（实感），所以相比之下，他们更喜欢客观存在的物理世界，而非主观构思的玄幻世界，后者是N（直觉）人的偏好。因此，如果时间有限，把宝压在宇宙科幻的故事，胜算会更大。
而事实证明我的判断是正确的，那位首富果然是个典型的S（实感），而该老板也因为摸清了首富的性格而占据了主动权，调整了许多沟通上的策略和细节，最终使那位首富对他青睐有加，果断拒绝了其他公司的竞标方案，只想与他的公司合作。所以他成功抢到了这几千万的大单，并且事后专门跑来感谢我长期在性格和演讲上对他的助力。
分享这件事，不是想炫耀我有多厉害，而是想表达一个一直被强调的观点：
懂了性格
就等同于开了天眼
这话乍看之下有些夸张，但却有其逻辑道理。因为每种性格都有自己的喜好和做事逻辑，这是经过长期的科学调研总结出的规律，所以倘若我们真的有能力快速判断对方的性格，自然就能采取最优策略“拿下”对方，哪怕仍然无法决断，最起码也能排除很多错误选项，让情况变得不再复杂与棘手。
最近在玩一款Switch上的热门游戏，叫《火焰纹章风花雪月》。在这款游戏中，玩家要通过喝茶的方式来提高战友们的亲密度，而在喝完茶后，还要有三次开启话题聊天的机会以及一次送礼物的机会。
可问题是，那么多可以聊的话题和可以送的礼物，到底选哪个？
只要你能查一下网上的攻略，这事儿就变得特别简单，因为玩过这款游戏的人会通过文章甚至列表告诉你，有哪些人喜欢聊自己而不喜欢聊别人，有哪些人只想聊别人而不想表露自己隐私，有哪些人是连人都不想聊，你要是跟他提猫猫狗狗、装备的日常养护或上次战斗的反省，他反而来劲儿。
这就是一种“开天眼”。
但如果你不想或不能查攻略，也没有关系，你可以基于平时跟他们的对话以及官方提供的人物小传做出基本的判断。
比如某个战友喜欢健身和吃饭，你几乎只能在训练场或者食堂见到他，那么喝完茶送礼物时，选择烟熏肉或者哑铃就会获得好感度的暴增，而送数学课本或者钓鱼用浮标就差强人意，虽然也不算浪费资源，但送其他战友恐怕才能达到效益最大化。
这也算是一种“开天眼”。
之前我在其他文章中提到，游戏世界之所以比真实的人生好太多，是因为游戏可以读档，错了可以重来，所以你不用担心犯错，更不必担心过不了关。
但这次我想提游戏的另外一个优势，那就是它几乎永远有攻略可查，你可以在已经玩过的人的“天眼”下做出最正确，利益最大的选择，而真实的人生则不是，我们任何一个人的人生都没有攻略可查，也没有人可以帮自己“开天眼”。
但这个麻烦可以在一定程度上得到缓解，那就是学习心理学，尤其是性格。当我们可以快速判断出其他人的性格时，基本就相当于站在了上帝视角，因为可以有效地避免错误的选项，同时知道用什么方式去与对方相处胜算会更大。
举个我自己的例子。
在我寒暑假青少年演讲训练营的第一天，为了让大家快速融入新集体，会安排他们玩旱地冰壶。作为只负责演讲教学板块的老师，这个环节我其实不必参加的，躲在某个地方养精蓄锐都没有人责怪，但我仍然全程旁观，最主要的原因是我可以通过各种小细节，去判断每个孩子的性格，进而制定后续针对每个孩子的演讲训练手法。
印象很深刻的是一位10岁的男生，他把自己的一次发球机会让给了同组的另一位小朋友，因为他发现对方上次发球失败了所以失落又自责地站在一旁。
我注意到了这个细节举动，判断他应该是个极度感性，很关注他人（而且是在还不熟悉的关系中）的性格，以我过往的经验，这样的孩子最适合选择感性的话题去做演讲，假使顺应天性地多聊人，少聊事，多谈情，少谈理，他的呈现效果会更好。
结果在最终汇报演讲中，他聊了自己的奶奶，果然人情味十足，不论内容与感情都自然且到位，获得了一致的好评，事后他自己也觉得自信心爆炸。
所以归根结底，“读心术”并不难，因为既然性格可以通过外在来呈现，那么我们就可以从对方外在的呈现去反推性格。
而至于怎么判断，之前已经写过许多文章，并且极度良心地提供了许多需要花钱在课堂上才能听到的方法，在此就不再赘述了。
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