这是我的
第263篇文章
本文字数：4000字
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今天我们继续来聊一聊演讲这件事。
前段时间看了郑渊洁全集的第9本书《演讲》，原本以为是个跟演讲有关的童话故事，结果却发现是他在这些年公开演讲的文字稿。对于一个演讲培训师来说，这种出乎意料的结果反而让人感到兴奋，于是迫切地想要看看他演讲得怎么样，以及他是如何做演讲的。
郑渊洁曾借助演讲提出过一个观点，说人类之所以成为地球的老大，是因为和其他动物比起来有两个本事很突出，一是会制造和使用工具，二是会创造故事，前者让他们有了改造世界的能力，后者让他们从散兵游勇组成了团队。但很可惜，如今许多人却放弃了这第二个本领，不但不爱讲故事，还总爱把听得懂的话往听不懂了说。
郑渊洁说，他小时候不爱说话，周围人也不爱听他讲话。但自从写了很多年童话后，他发现别人越来越喜欢听他说话。后来他找到了原因，就是因为他养成了一个习惯：不管表达什么观点，都会用讲故事的方式娓娓道来，而人们本来就是喜欢听故事的。所以他强调：
“从这个角度说，能使用讲故事的语言方式和他人交流的人，就是学会了人话，因为人和动物的区别是人会讲故事。”
我对这个观点高度赞同。
为什么在演讲中，讲故事比讲道理更讨人喜欢？有三个原因。
01#
大家都喜欢听故事，这是人性使然，想想看，是不是孩子从小就让大人讲故事读故事？你见过哪有孩子吵着让家长讲道理哄睡觉的？
02#
故事有画面感，能激发观众想象力，进而产生听下去的欲望，但道理是虚的，不具备画面感，而且大都偏理性，所以会让大脑皮层产生高负荷，听起来难有愉悦感，便很难让人坚持听下去。
03#
通过讲故事的方式来做演讲，演讲者本身也会相对放松，这会使得演讲者更讨喜，更有观众缘。而讲道理往往有说教的意味，会让演讲者与观众的距离拉远，换来尊敬是可能的，但不太容易换来以后继续被人“下单”的机会。
有学者曾经对TED中那些点击量很高的演讲做了统计，并总结出了受欢迎的演讲的七大标准，其中就包括“用故事推进”。也就是说，同样为了说明一个观点，用道理堆砌法的演讲，以及用故事推进方式完成的演讲，后者会更受欢迎。
不信的话，我们接下来立刻拿出两篇演讲稿做个对比，看看你更喜欢哪个？
前事不忘，后事之师
在人类历史长河中，前人留下了丰富的经验和智慧。我们应当认识到这些经验的宝贵性，并不断借鉴前人的优秀经验，以为自己的成功铺平道路。通过学习前人的经验，我们可以增加获胜的概率，这里有几个重要原因：
首先，前人经验是历史的积累和总结。历史是最好的老师，前人的成功和失败都留下了宝贵的教训。通过研究历史，我们可以发现成功的模式和失败的原因，从而避免重蹈覆辙，提高成功的机会。例如，在商业领域，我们可以学习前人企业家的经验，了解市场变化、管理技巧等，从而更好地经营自己的事业。
其次，学习前人经验可以节省时间和精力。前人已经为我们走过了许多弯路，他们的经验可以帮助我们避免重复犯错，直接找到成功的路径。在学习的过程中，我们可以站在前人的肩膀上，借助他们的经验和智慧，快速成长，缩短成功的时间。这种效率的提高也间接增加了我们获胜的概率。
此外，学习前人经验有助于拓展视野和思维。前人的经验往往跨越时空，涵盖各个领域，通过学习前人的经验，我们可以拓宽自己的视野，了解更多不同领域的知识和技能，从而更全面地理解世界和问题，为自己的发展提供更多可能性。这种全面的知识储备也是增加获胜概率的重要因素之一。
综上所述，学习前人的优秀经验对于我们提高获胜的概率至关重要。通过借鉴前人的经验，我们可以吸取历史的教训，节省时间和精力，拓展视野和思维，为自己的成功打下坚实的基础。因此，我们应当保持谦虚的心态，不断学习前人的智慧，不断提升自己，以应对未来的挑战，增加获胜的可能性。
张辽：一个关羽的好学生
大多数人都读过《三国演义》，但书中许多内容是夸张的。以单挑斩将、冲阵杀敌为例，书中有此才能者比比皆是，可纵观真实的三国历史上，真正做到万人军阵中取上将首级的，却只有关羽一人。
当初关二爷奉曹操的将令去袭击袁绍部队，远远望见颜良的司令部所在，发现对方刚落脚，还没部署完善，于是抽冷子率小股部队突入敌阵，开着大功率的赤兔马迅速地躲开敌军的多方协防，小兵不管，只瞄大将而去，一溜烟儿地用长矛捅死颜良，随后在万人瞩目中下马，亲自砍了颜良的脑袋，然后又轰油门蹿了出来。这可是相当高难度的连贯动作，但它确实在极低的概率下真实地发生了！从此关羽被誉为神将，并成为后来两晋南北朝的勇武标杆。
有趣的涟漪效果发生在十五年之后。孙权亲率十万大军进攻合肥，却被张辽的八百人突围到丢盔弃甲，孙权也险些丧命于逍遥津。
这是为何？就是因为当初关二爷万军丛中突进颜良司令部时，远远的山头上还站着个张辽！他亲眼看见了自己这个山西老乡是如何建功的：原来还有趁乱钻空档直插敌军司令部这么风骚的操作？好，与其坐以待毙，那我就来复制这一奇迹！孙权小儿，给我拿命来！”
结果张辽如二爷附体一般，在江东诸将的懵圈下左右横插，还冲到了孙权司令部，八百人竟在十万大军中溜达了一个上午，使得孙权逃奔大营后还一直哆嗦。从此，江东孩子如果啼哭时，大人只要说一声“张辽要来了”，基本就能止住哭声，可见张辽在东吴人心中有多可怕。
这一切的发生，都是因为张辽是关羽的“好学生”，他见证过奇迹的发生，并且愿意复刻前人的成功经验来为自己服务。
所以我建议大家，从今天起也要学习张辽，做张辽的“好学生”，让我们多从别人的经验中获得知识与方法，帮助自己在当下和未来取得更多更大的胜利！
两篇演讲稿都是六七百字，真正做演讲念出来的话大概三分钟不到，读的话也就是两分钟时间。平心而论，你感觉自己更喜欢哪个？是不是第一篇相对之下比较烧脑和无趣，而第二篇你不但能看得进去，还觉得很有意思？这恰恰就在于，故事能激发人的想象力，在脑海中形成画面，最终提高人继续读下去的欲望。
但可悲的现实是，很多人一旦获得演讲机会，本能地都会采取第一种方式，而很少考虑如何去讲好一个故事。
原外经贸部副部长、中国国际经济交流中心常务理事张祥曾经在接受采访时说道，中国人在谈判中经常犯的毛病就是太爱讲“哲学”，道理说得太多，故事讲得太少。
“我们要学会讲感动人的故事，故事往往是哲学的载体，故事往往离真理更近。
如何运用平易的语言来讲一个深刻的道理，是一门很深奥的学问。”
之所以会出现这种情况，从我个人多年的演讲培训经验来看，有如下三个主因：
传统观念认为演讲中讲故事不高级
中国人相比西方人会比较内敛拘谨，更注重格调，所以同样站在舞台上做演讲，中国人往往会显得一本正经，而西方人则更愿意轻松幽默，而如果领导级别越高，这种差距就会越来越明显，我们也很难看到有哪位特别重要的领导在演讲时会讲出一个具体的人和事。
因为如果一篇演讲中大部分时间在讲故事，而道理与观点很少，在许多中国人眼中会觉得太过接地气而不够“高级”，配不上身份和难得的演讲机会。所以这种观点，就使得我们许多人一旦得到了演讲的机会，本能反应就是铺天盖地的官话、套话、成语、道理和金句。我在做演讲培训时，发现大多数长者、政府部门工作以及拥有身份地位的人，都爱走这个模式。
口号式和朗诵式演讲做了长期榜样
官方媒体在做宣传时往往具有动员的属性，所以更偏向于充满道理的说教，这种现象在改革开放之前尤甚，似乎只要演讲中有了领袖的金句，声情并茂地喊几声“啊”“看吧”，然后抬手仰望天空45度，最后再握紧拳头喊几声口号结尾，就是一篇可以打满分的演讲。这也就使得朗诵式演讲有了生长的土壤，成了我国演讲圈的特色，甚至如今在某些领域仍然是主流的演讲培养模式。
许多时候，人们还会把朗诵和演讲划等号
但占据主流的不一定就是对的，尤其在与真正好演讲的对比下，以及在科学调查结果的印证下，这种从一开始就否定讲故事重要性的演讲，它的榜样地位如今已经在不断被撼动了。因为就我在课堂上的观察而言，我发现这类演讲很少出现在25岁以下的年轻人与孩子（但经过专业的主持、朗诵、曲艺训练的人除外）身上，而超过40岁的人年龄越长，这个倾向会越明显。
高考作文并不鼓励写故事
想想看，我们是不是很难在高考满分作文中见到小说类型？是不是哪怕故事讲得多一点的满分作文都寥寥？是不是大部分满分作文都是在用优美的语句、大量的成语、名人名言、华丽的辞藻以及永远正确道理堆砌而成？所以在18岁之前，绝大多数孩子接受的训练更多是“如何写好论述文”，而非“如何写好记叙文”。
再加上长期应试教育让许多孩子成了只会考试的“哑巴”，这就使得他们在成人后一旦有做演讲的机会，本能反应就是先写演讲稿，而且是用写高考作文的标准要求自己，然后就到网上找范文，找金句……这就彻底跑偏了，因为此时正确的第一反应应该是：我到底该讲个什么故事，来辅助我演讲的观点？
所以与之对应的，我想以自己的浅见来助推大家的演讲能力，也提出了三种修炼方法：
01
重新评判自己遇到的所有演讲
建议大家在观看他人的演讲时，不论之前是否看过，都试着重新审视演讲内容，特别关注它是否有讲故事的元素。通过重新评估演讲，我们可以更清晰地认识到故事在传递观点中的重要性，从而更好地学习和借鉴。
02
一旦有演讲机会，就讲故事
真理是实践出来的，只看关羽打胜仗还不行，还要跟张辽一样实际操作一次，去实打实感受这种策略的威力，真正尝过甜头后，就会逐渐养成习惯了。
03
鼓励他人多讲故事
不论同事需要准备年会发言，还是朋友家人需要演讲，亦或是孩子因作文而烦闷时，都要主动试着引导对方讲故事。实在不行，把我这篇公众号转给他们，也是可以的嘛！
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