这是我的
第275篇文章
本文字数：3000字
阅读时间：约6分钟
今天我们继续聊性格的问题。
做事谨慎的人，通常倾向于仔细思考后才下决策，制订计划之后再采取行动。尽管这看起来可能会减缓进程，甚至在表面上显得滞后于他人，但实际执行中，这种谨慎性格却能帮助他们规避风险，从另一个角度增加了事情的成功概率。
与之相对的，是做事偏随性之人，他们往往不喜欢制定计划或深思熟虑，对束缚感和过慢行动持有抵触态度。这种追求自由、舒适、随性、速度，且对此抱有高度乐观的态度，在一些场景中是性格优势，可如果过度就变成了轻率，这自然是一种性格过当，假使运用在重要之事务上，个人容易造成命运的转折，而企业组织则容易带来巨大的损失，以至后悔莫及。
唐代诗人王昌龄《出塞》一诗曰：“秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。”诗中所谓的“龙城飞将”，指的是汉武帝时期的大将李广。后世许多人为“李广难封”而哀叹不已，然而李广难被重用，却是与他性格过于轻率是分不开的。
与他同时期的程不识是谨慎型的将军，他行军布阵严整，士兵巡逻执勤严格，下层的军官研究军务一丝不苟，直至天明，所以这样的部队一来难以遭受袭击，毕竟匈奴人远看阵营整齐也不敢贸然进攻，二来即便遭到袭击，也可以游刃有余地抵抗。所以程不识将军是汉武帝很喜欢的牌手，人家虽然总是小胜，但也总是不败，用他会很安全。
然而李广则是截然不同的风格，行军几乎从来没有队列、驻营、阵势这一说，战士们怎么舒服怎么来，晚上也不打更自卫，参谋部中的各种文书战策，也是越简略越好，李广的军队，其实就是一帮汉化了的“弱版匈奴人”，无组织无纪律，毫无章法可言，甚至还贸然耍过草原版的“空城计”。
这就很让领导头疼了，你说他不行吧，他偶尔还能给你打出精彩的成绩，但你说他行吧，只要让他带兵出去，领导就右眼皮狂跳，心脏突突，因为你永远不知道他会轻率地干出什么事儿来，而且他的轻率早就让匈奴人有所耳闻，所以但凡见到李广的队伍，直接就开打。
李广的轻率特质不光表现在打仗时，在战后也频繁发挥作用。王朔曾经跟李广聊天时问：“将军回想一下，曾有过悔恨的事吗？”李广说：“我任陇西太守时，羌人反叛，我诱骗他们投降有八百多人，然后一天就把他们杀光了。直到今天我最大的悔恨就是这件事。”王朔总结道，这或许就是他难以封侯的原因了。
“爱上一匹野马，可我的家里没有草原。”所以李广的这种轻率而不严谨的性格，既决定了领导不喜欢他的命运，也奠定了他最终战死沙场的命运。他军中缺乏归化汉朝的匈奴向导和通边情地理晓匈奴语言的边疆汉人向导，但仍然轻率出征，导致大军无法在预定时间和地点与各领兵将领之间配合与协调捣巢，最后因未能参战，愤愧自杀。
完美的前提是完成。一个人即使行动迅速，但如果一开始就以轻率态度处置，最终仍会失败，执行力再强也便没了意义。
轻率的人如果具备抵御风险和及时纠正错误的能力，或许仍然有机会成功并安全达到目标，但如果连这种能力都没有，那可能会付出更大的代价。
讲一个报纸上刊登过的案例。郑小姐在浙江某地的服装公司工作，因为熟悉服装市场，她一直想开一家自己的公司。2008年，她开始找寻品牌服饰，想加盟开店。通过网络，郑小姐联系了福建服装公司的浙江总代理叶某。考察过服装的款式、面料、价格、加盟方式后，她与叶某订下了合同。但她只关注利润，根本没有想到审查合同，拿过对方提供的格式合同，轻率地就签了字。
刚开业时，生意还可以，但半年后，销售额却每况愈下，叶某以销售未达到要求为由，停止了供货。郑小姐四处打听得知，早在两个月前，叶某就开始向当地的另一家裤行供货，导致裤行与她的服饰店形成竞争关系，而且该裤行的价格比她店里还低。
郑小姐认为叶某不守信用，没有按承诺实行区域保护。叶某却拿出加盟协议称，协议里并没有“独家经营权”的字样，郑小姐不服，将叶某告上法庭。但起诉不久，郑小姐查询得知，叶某竟然还没有工商执照，无权签订加盟合同，她也只能吃这个哑巴亏，将辛苦多年的积蓄付诸东流。
类似这样的报道时常出现。我们在哀叹他人不幸时，也要以此为警惕，防止自己因轻率而跌入财产损失的深坑。一个相对中肯的建议是，假如知道自己平时有轻率的过当，那么未来再遇到重大决策时，可以找一位平日比较谨慎的亲友做参谋，或许就能大幅度减少失败的风险。
典型的例子来自我身边的培训师小许。小许因为擅长做针对主播的直播培训，在该行业小有名气，不但研发出了自己的教学课件，还建立了自己的教学风格。有位知名网红大咖想借助自己的人脉建立一个主播培训机构，经好友介绍，邀请小许负责其中一部分的教学板块，且只是临时合作，也并非独家。小许很珍惜这次培训的机会，也因此再度完善了自己的课件。
距离首次开课还差半个月的时候，小许收到了培训合同，对方催促他赶紧签字，且说这是“常规的培训合同模版”。但他没有因为对方是网红大咖便轻率地签字，而是找到平日做事素来谨慎的父亲，托他认真查看了每一条合同条规，结果真的发现了重大漏洞。
因为其中一条规定小许在教学中使用的所有课件与内容，在本次培训结束后都将由该培训机构长期持有版权，这意味着小许未来非但无法再与其他机构合作讲课，同时自己开课时也将无法使用过往的教学内容。
他大惊失色，立刻质询对方为何会有该条目的存在。对方含糊其辞，只以“常规合同模版”和“其他讲师也都签了”为由，催促小许尽快签字。“这摆明了是个坑。”经过谨慎考虑，小许最终放弃了这次机会，在说明理由之后，也建议对方尽快寻找新的讲师，避免课程延期。
在推崇谨慎的同时，我们也不能一味地批评轻率，因为轻率本身包含了创新和冒险的成分。我们需要的是它们与谨慎的结合，即在风险可控的基础上进行创新，在深思熟虑后迅速采取行动，在需要时做出灵活的调整。不要一味坚守原计划，而是要具备应变能力，也不要一味追求创新，而要具备审慎思维，这才是智者的所为。
“三思而后行”是关于谨慎的至理名言，但它还有后半部分：“子闻之，曰‘再，斯可矣’。”孔夫子的意思是不要反复犹豫多次，想清楚两次就足够，然后就可以大胆行动了！
参考资料：
[1] 陈堂安：《华硕：轻率酿苦酒》，《新电子·IT经理人商业周刊》新闻评论版，2022年9月1日。2000年岁末，主板业巨头华硕公司曾豪情万丈地将1.4亿元广告费砸向PC市场，大有要做中国PC市场老大的气势，结果隔行如隔山，损失惨重。对此，陈堂安评论道：“变化的市场是不允许任何企业因为实力雄厚而草率从事的，无论你有多优秀，都必须遵循市场规律办事，才能规避市场风险。否则，仗着某方面有实力就盲目认为自己在哪方面都行，等来的无疑只有失败。”
[2] 姚振文：《李广缘何难封？——<何博士备论>之<李广论>论析》，《孙子研究》，2023年第6期，第18-25页。
[3] 渤海小吏：《渤海小吏的封建脉络百战之两汉风云（上）》，开明出版社，2023年1月，第254-257页。
[4] 《史记》：广尝与望气王朔燕语，曰：“自汉击匈奴而广未尝不在其中，而诸部校尉以下，才能不及中人，然以击胡军功取侯者数十人，而广不为后人，然无尺寸之功以得封邑者，何也？岂吾相不当侯邪？且固命也？”朔曰：“将军自念，岂尝有所恨乎？”广曰：“吾尝为陇西守，羌尝反，吾诱而降，降者八百余人，吾诈而同日杀之。至今大恨独此耳。”朔曰：“祸莫大于杀已降，此乃将军所以不得侯者也。”
[5] 赵小林：《加盟太轻率，差点血本无归》，《现代营销（经营版）》，2011年3月，第37页。
[6] 《论语·公冶长篇》。
往期推荐文章
扫描二维码
关注我们
微信号 : guimajiaqi
新浪微博：@鬼马书生蒋佳琦
