贾枭：品牌引领产业高质量发展的眉县典范
教育
三农
2024-09-12 16:01
浙江
9月12日，第二届中国猕猴桃博览会暨第十三届猕猴桃产业发展大会在陕西眉县隆重开幕，农本咨询创始人、首席专家贾枭受邀作主题演讲。本文依据录音整理，有删减。作为眉县猕猴桃品牌建设的事业伙伴，在过去八年，农本咨询有幸与眉县猕猴桃一路同行，参与、见证了眉县猕猴桃产业发展的诸多大事件，品尝到眉县猕猴桃品牌建设成果的喜悦。在我们看来，眉县猕猴桃品牌建设，是中国农业品牌化的样板，是品牌引领产业高质量发展的典范。今天在这里谈论“品牌引领产业高质量发展”话题，特别有意义。高质量是时代的主旋律，品牌化是高质量的标志。经过四十年的改革开放，商品极大丰裕，各领域产能过剩，果品包括猕猴桃在内，也出现供大于求的局面；加之三年疫情，全球经济低迷，国内也进入市场调整阶段。我们看到的一个突出现象是，去年以来果市低迷、价格下探。虽然今年5月份以后略有回升，但未来依然面临诸多不确定性。在这个背景下，各行各业都从原先的数量型发展纷纷转向高质量发展。习总书记提出的“三个转变”，其中从“中国制造”到“中国创造”、从“中国产品”到“中国品牌”，指出了高质量发展的两条重要路径，一是科技创新，二就是品牌化，这也是新质生产力的核心内容。通过科技创新和品牌化，创造差异，与众不同，跳出同质化竞争，实现高质高效。从这个层面讲，品牌化显然是高质量发展的重要体现。眉县猕猴桃发展产业的做法，是品牌引领产业高质量发展的生动实践。我有三点认识。眉县猕猴桃产业是伴随着我国猕猴桃市场的发展成长起来的。现在眉县猕猴桃的主栽品种“徐香”，是通过市场验证、市场筛选出来的好品种。因为广受市场欢迎，眉县all in 徐香，才有了今天这二十万亩全国最大规模供应的大单品。生产中，眉县人民发现市场对高品质水果的需要，因此提出“好水果从种植开始”这一理念，推动先进种植技术的普及、种植水平的提高，对内制订标准、培训技术，对外考察先进、对标学习，才保证种出来一颗好果子。最近几年，在市场引导下，消费者的需求又进一步升级，很多人都希望猕猴桃买到就可以吃。因此，眉县人遂提出“即食即未来”这一产业发展方向，从种植、采后处理、储运流通等各个环节入手，推动眉县猕猴桃的即食化发展。以市场需求为导向，市场引领生产，这些都是典型的高质量发展思维，也是眉县猕猴桃产业高质量发展的起点。二、品牌先行，品牌主导市场
眉县人民懂得市场开拓，品牌先行，用品牌主导市场，是我要讲的第二点。2016年，8年前，眉县找到农本，我们联手打造出中国第一个猕猴桃区域公用品牌“眉县猕猴桃”。根据徐香品种的特点和消费者对猕猴桃这个产品共性的需求，我们创意出“眉县猕猴桃 酸甜刚刚好”的广告语。通过眉县人民日复一日、年复一年的传播推广，这句话现在已经叫响了行业、叫响了市场。今天，眉县猕猴桃从当年的“后起之秀”已经成为中国猕猴桃的代表，成为我们的“国货之光”。8年前我们为眉县猕猴桃定下的“眉县招牌、陕西名片、国家品牌”三牌目标也已顺利实现。新时期、新机遇、新起点、新征程，2023年，眉县再次牵手农本咨询，进行眉县猕猴桃品牌战略升级。我们发挥眉县优势，抓住行业机会，确立了眉县猕猴桃新时期的战略目标“打造世界知名品牌 打造世界领先产业”，为眉县猕猴桃进一步做大市场、做强产业指明了方向，全面拉开了与其他产区猕猴桃的距离。从8年前率先创牌，到去年再次战略升级，眉县人展现出领先的智慧和不凡的勇气，在经济学中，这就叫“企业家精神”。它是高质量发展的动力源泉。用品牌打开市场，创造市场溢价，实现差异化竞争，是品牌引领产业高质量发展的眉县作为。三、宣传先行，创新打响品牌
品牌不是印在纸上的，品牌只有进入客商、进入消费者的脑海才叫品牌。正因如此，我们常说“无宣传不品牌”。眉县人恰恰是最能理解这一点的。我想今天我们在现场的朋友都深有体会，一到眉县，走到哪里都能看见眉县猕猴桃品牌，看见“眉县猕猴桃 酸甜刚刚好”的品牌主张，今天会议现场也是如此。不光县内做得好，在外面做得更好。自去年启动品牌战略升级以来，眉县猕猴桃宣传高潮迭起。去年底眉县小猕猴桃北上哈尔滨，以桃会友，今年年初眉县猕猴桃相约天水麻辣烫，四月份眉县猕猴桃全国万里行，包括亮相农交会，王继萍书记亲赴云南大理推介，成为全国“土特产”战线一道靓丽的风景线。不仅在国内做宣传，眉县猕猴桃还走出国门，远赴新西兰对话世界。包括最近如火如荼的全民创作、全民转发的短视频推广等等。过去一年，眉县人做了大量的宣传工作，精彩纷呈，成绩斐然。正是因为宣传做得好，眉县猕猴桃品牌越来越响亮！宣传先行，这也是高质量发展的关键。有品牌才有高质量的市场，有市场才有高质量的产业，有产业才可能谈乡村振兴、谈共同富裕。眉县发展产业，市场先行；开拓市场，品牌引领；打造品牌，宣传先行的做法，是乡村产业高质量发展的先进经验，也是品牌引领产业高质量发展的典范。当然，品牌不仅是对消费者的承诺，也是对生产者和经营者的福报！我想这一点眉县的全体猕猴桃人都有体会，我们尝到了品牌的红利，品尝到了产业丰收的喜悦。猕猴桃是眉县人民的“钱串串”“金蛋蛋”。一颗猕猴桃，让眉县人民更富裕，让眉县乡村更美丽，这是眉县猕猴桃产业的意义，也是我们奋斗的目标！朋友们，品牌是指南，品牌是旗帜，品牌是冲锋号，品牌是发动机！实践证明，品牌引领眉县猕猴桃产业持续进步，品牌引领眉县猕猴桃产业高质量发展！眉县猕猴桃，酸甜刚刚好！这是33万眉县人民的郑重承诺，也是我们共同的追求！谢谢大家！更多阅读：
贾枭：我看眉县猕猴桃的“过去”和“未来”
2020年-2023年间，农本咨询首席专家贾枭携团队走进全国知名农产品产区，与产业管理者、品牌操盘人深度对话，还原了阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、西湖龙井、五常大米、洛川苹果、盐池滩羊、新会陈皮、郫县豆瓣、库尔勒香梨、寿光蔬菜等十个中国农业名牌的成长历程，探寻这些品牌成功的经验，著成《农业名牌访谈录》一书。
贾枭《农业名牌访谈录》是我国首部系统研究农业名牌案例的专著，很好地填补了当前我国在农业品牌建设经验总结方面的空白，为各级党委政府决策领导、三农分管干部及各级农业农村局等推进产业振兴、做好“土特产”文章、打造农业品牌，带去有益启发和思考。![]()
本书研究的阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、西湖龙井、五常大米、洛川苹果、盐池滩羊、新会陈皮、郫县豆瓣、库尔勒香梨、寿光蔬菜等十个农业名牌，是农业品牌建设的中国榜样，它们每一个成功背后都有原因。贾枭团队历时四年，研究榜样，学习榜样，助力中国农业品牌化、产业振兴走对路！![]()
本书的出版发行得到了全国知名高校学者、“三农”专家的高度重视，北京大学教授雷明、中国人民大学教授孔祥智、浙江大学教授黄祖辉、中国农业大学教授陆娟、中国工程院院士刘仲华、中国农业科学院副院长曹永生、国务院发展研究中心农村经济研究部部长叶兴庆、农业农村部农村经济研究中心原主任宋洪远、农业农村部农村经济研究中心党组书记王忠海、农民日报社社长何兰生等十位“三农大家”对十个案例进行了“画龙点睛”式的点评，帮助读者厘清学习思路，找出可资借鉴的智慧。![]()
原农业部党组副书记、副部长尹成杰热心为本书作序。他指出，贾枭《农业名牌访谈录》跳出就品牌看品牌，而从推进产业高质量发展的维度，深入产区实地考察走访，对话这些产业和品牌的建设者、参与者、操盘手，还原产业发展历程，挖掘品牌建设经验。这项工作难能可贵、很有价值，在某种程度上填补了当前我国在农业品牌建设经验总结方面的一些空白。相信这本书能为各地发展乡村产业、打造农业品牌带去有益的启发和思考。
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