要想获得成功，必须会讲故事
我以前看到别人说顶尖高手，必须会讲故事，老实说我很难信服。但是在经过几年阅历以及自己的工作经验来说，确实如此。原因很简单，因为会讲故事，意味着你能够影响他人、说服他人、传达信息和建立联系，通俗地说，你能把你想要兜售的东西卖出去，比如知识、产品甚至你这个人的ip（比如融资，毕竟投资就是投人）。世界所有行业的本质，不都是销售吗？
除了能成功销售，会讲故事的人，能通过强大的情感渲染以及数据支持增强说服力，为自己和自己的意见建立可信度，从而赢得追随者。尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》就说过“讲故事”和“相信故事”的能力，是原始部落突破150人上限、展开大规模协作的前提。
如果不信的话，你做一个小测试，你看看你喜欢看的媒体信息，是不是更容易被故事所吸引，所说服？故事会让你的话听起来更有说服力，情感上更能引起共鸣，要知道，没有人容易被说服，人们更愿意相信自己“主动发现”的，而故事所带来的氛围与想象，会让听众进入“主动思考”的幻觉，从而他们坚信你所陈述的。
如何锻炼自己讲故事的能力？我也就仅我自己的经验而来。
第一、你要明确自己的讲述的目的是什么？你接下来所有的内容都是围绕你的目的来展开，不能为了说而说，要时刻提醒自己，你要说什么，你想做什么。
第二、明确目的后，要问自己，你的受众群体是哪些？或者我的产品、知识，或者我这个人，可以打动哪些群体。这些群体有什么特征，他们爱听什么，而不是，“这么简单有啥可讲的”、“这都不能理解”，注意，你要说服的是别人，不是你自己。
第三、要想说服他们，你的论据大概是什么，基本的理性说服方式，加上情感上的故事缺一不。前者就是常见的权威背书、详实可靠的数据、证人证言以及完整的逻辑推理等，而后者则就是我们要本文强调的讲故事。
不知道你们发现没？我每次写职场建议，都是先说理，然后写观点，为了证明观点我会附加大量案例。而这些案例的选择也有讲究：1、必须与你的观点有相关性；2、故事里必须有冲突，也就是完整的起承转合，这会为故事提供强大的吸引力与推动力，冲突可以是故事人物内心的冲突，比如他想做什么，但条件是什么；也可以是外在冲突，比如他面临情况之间的矛盾。核心就是他有什么渴望，而他又遇到什么障碍，他的解决方式与我们论点的相关性。3.最重要的是结尾，我们讲写文章要“凤头猪肚豹尾”，一个意味深长的升华的结尾尤为关键。
以上是我们写文章时，如何讲故事。
我们演讲，尤其是商业场合则有些不同。一个有吸引力的开头是最重要的。注意，不要一味地回应观众的需求，你想成功销售自己，必须唤起或制造观众的欲望。所以我惯用的开头都是以“为什么”开启。比如，为什么我要学会讲故事呢 ？为什么我们应该去某地旅游呢？通过提问方式，挖掘观众内心需求，从而制造“消费”。
讲述故事的过程，基本与上面三点一致。但是商业面对面的场合，需要增加一点就是观察与互动，其原理还是上面说的，我们必须让观众误以为他的观点是自己“主动发现”的，当你在讲故事时加了某些互动，他们会更加信服。还要仔细观察他们的反应，从而确认他们的渴望。比如我在跟客户谈案子时，会观察并诱发他们对法律顾问的附带需求，这时候会加入别的单位需求顾问的正反案例。最后，商业讲故事的结尾比写作讲故事还要重要，比如写作你结尾可以留白，但是商业场合讲究效率，因此结尾务必是你想要表达的观点如何帮助故事里的人达成了目的。
此外，讲故事不是瞎说，数据、权威出处、权威背书和理性逻辑等一样也不能少。当然，讲故事最不可或缺的就是，真实情感。我经常跟我朋友说，你内心并不爱你的受众，你的客户，因此你无法真实全面站在他们立场去思考他们的需求，说出他们想听的，所以你无法被说服，这件事很公平。
讲好故事，需要好的表达力，最重要的是，你要有一颗开放的好奇的心去观察世界，否则你哪有这么多素材库呢？
至于我分享的讲故事方式是否奏效，你看，你都看到这了，这还不是最有利的证据吗？
