双十一有没有剁手？提前消费一些你并不需要、目前并没有能力消费的物品？你购置过多少能让你增值升值的东西，考虑过什么物品具备增值升值的价值？
你的同行，我们CTSO会员CRA，已经学会在77块钱位置买入泸州老窖并耐心一直持有到今天的183块，CTSO会员学会看财报分析ROE并利用宝贵的本金积攒第一个万元、十万元。
几乎每个90后都花呗借呗透支过，蚂蚁金服和360借条鼓励透支消费已经引起中国政府警惕的程度，对人性的恶，资本一向是贪婪、血腥的。
有些CRA，房子越买越靠近市中心、越买越大、越买越新，做事越来越沉稳、得体、受人尊敬、举止有礼，为什么他们就能提前买房？
本身同样是CRA，但管理水平差距堪称天壤之别。
有些CRA能把Site管理的井井有条，中心合同预算、成本分摊机制、费用构成、付款方式、付款凭证、公司付款时限、医院发票时限、发票抬头、单受试者费用加成计算的清清楚楚，能按照不同费用不同计税方式清单做成对账单，给机构老师看，机构立项费用不用税点、伦理费用不用税点、研究者费用税点、PTH税点能把预付款和核算费用陈列的一览无余，做PR时有理有据，领发票时准确无误，受试者漏做检查扣除费用、额外随访增加费用，都能罗列清楚。
随着工作经验的积累，他能把市场公允价值列出，不同中心、不同PI的报价和绩效绑定，有些PI看似贵但承诺履行程度高、额外成本低、收费透明公开，而有些PI收费虽然便宜但质量差、入组承诺不予兑现，对成本估算和预算控制水平提升到很高水平，做PM和总监时，管理预算审核每月公司临床部门报表时轻松胜任（大部分总监甚至都没有尝试自己作出公司每月部门财务报表过）。
而有些CRA，看她工作真的是痛苦的体验。做个合同，金额错误百出，修改五遍给你提交的还是错误的，只能你来每次帮他修改完成，下次合同成本估算还是如此。提交合同时，没有完整的成本要素举例他就会遗忘一些科室特殊收费例如单列的注射费、耗材费、护士观察费（中心护士站和科室护士站对注射服务和耗材管理的特殊规定），合同没有列出导致后期试验无法注射药物他/她能信誓旦旦、表情愤怒的将责任归到研究中心乱收费中去。而每次监查不注意看哪些受试者的哪些检查清单项目是没有执行的，漏掉随访需要扣除钱，哪些AE需要赔付（不仅SAE），哪些费用需要报销。他缺乏一些简单追溯的工具手段，例如《预算跟踪表》、《受试者费用领取记录》、《受试者费用确认表》来协助研究者和护士快速解决这些问题（客户是需要你培训的，具体方法需要你执行开发），缺乏积极性和创造性，一切都直接转到项目经理这里处理，然后就是等待着上级做出来。
研究者会议花费多少钱？有心的CRA会悄悄的去算每个构成。研究者飞机票、火车票、接送费怎么计算？有没有高端大气上档次但折扣低的方式？酒店会议室一天多少钱？半天多少钱？折扣价通常多少？度假酒店好，还是外宾酒店，还是国宾馆好？夏天去三亚，还是冬天去三亚开研究者会？怎么开对研究者有兴趣，而且花费最少？一日三餐的菜单怎么下？
许多五六年的CRA，开研究者会议好几次，却从来没有拿个小本悄悄记下来这些数据，有个基本概念。精力注意力全在和PM套近乎，和CTA套近乎，弄个万豪自助餐晚餐，兴奋的吃个鱼生为傲。甚至看见其他项目开研究者会，晚上就不吃饭跑到宾馆蹭饭吃……
人与人的差距，就这样悄然拉开。
大部分人都是毕业后，独立打拼，就像一个创业公司一般，开始艰难的谋生，为更好地活着而努力。在长期的职业生涯中，非常重视自己的财务健康，用捉襟见肘的薪资作出严密的预算和费用安排，并妥善应对每笔生活的意外开支。这些财务健康意识，能帮助我们把Trial管理好，把部门管理好。
诚然，如今的社会风气是融他人的资，实现自己的梦想。坚持少举债，自力更生，靠稳健现金流点滴积累走稳健发展的道路。这样的保守，的确会错过很多机会，例如房价暴涨的2015年，不喜欢负债经营杠杆买房导致财务报表虽然极度健康但总资产和净资产远比周围那些高杠杆买房的同学朋友慢，但这是个人的选择，追求衣食无忧，低风险。
对社会来说，不缺我们这样的劳动力。但对家庭来说，对子女来说，我们却是不可缺少的。我相信，对阳思明语会员，也是同样适用的。所以不管是带人带项目，还是目前搞咨询，我都坚持奉劝他们，坚持积累，水滴石穿，告别风光体面奢华的透支信用卡生活，量入为出。
基本上第一年，我们毕业后，能实现在社会上立足，靠工资养活自己。通常前三个月是非常难的，从大学毕业需要到新公司，要租赁房子押二付一，买职业套装，生活费用，这都会导致你陷入窘迫的状态，信用卡是必不可少的。
做成本估算，显然有助于你理性考虑生活的合理支出和意外支出，开始通过记账分析财务健康程度。单纯记账，而不去分析数据和采取行动节源开流，是毫无意义的，就像单纯监查写报告而不去分析并采取有效措施确保中心Performance和Compliance是毫无意义的。
通常在六个月内，你开始实现账面净资产超过零的状况。第一年的年尾，你通常能积攒下大约三个月的工资。在这个阶段，你对控制成本的概念会有非常强烈深入的概念，并对机会成本、时间成本、交易成本开始拥有深刻认识。
新毕业研究生通常薪水在8500，本科生在6500。选择广州城中村（三元里、棠下、杨箕是主流，目前随着地铁密集，更多选择更偏僻的居所）是最佳的，上班走路时间近，节省通勤时间和成本，但城中村压抑的环境通常难以忍受。几乎每个广州人都有过在城中村落脚生存的经历，区别在于你用多久搬离城中村，有些人三个月就能搬走，有些人堕落一辈子。
创业公司对本金精打细算是主流，创业公司以前狠的时候甚至连保洁都自己做，但现在摩拜单车和百济神州这种融资暴富的企业在一开始就是大手大脚的土豪作风，这也是风格，你有能力融到资，怎么挥霍也是你的事儿。
对预算逐笔投入的阶段性投资，对收入预算的结算是否考虑到位，是衡量一个CRA是否能快速出人头地的方法。也正是这些差距，导致有些CRA能快速买上房子（自己攒钱买小房、父母支持买大房），而有些CRA却月光一族。
消费或支出的成本估算和决策方式两种，固定预算去完成一个采购目标，或每个子项目下约定服务标准后的市场公允价值。简单来说，研究者会的预算控制在20万范围内，想在五星级酒店召开两百人参赛规模国内最高标准的研究者会。
启动会，中心合同洽谈，都是这样的思路，我们展开的FMV，对不同城市、不同PI、不同规模和入组的基于绩效的合同都是如此。
对于个人消费支出，同样如此。你想过一种奢华的生活，身边朋友的生活，不计成本，还是想控制预算在5k范围内的一种生活？前者就是你月薪15k，但身边朋友都是小土豪，月消费20k，你每月债台高筑，没有积蓄。
从小就外出求学，靠着微薄的生活费战胜周围同学，一步步生存下来的人都有种体验：量入为出。在活着的目标下，体面就不要想了，活着。
以月薪8500税后6500，公积金1700为例。租房1000，职业套装1000（按每年一万二计算），工作餐15（早餐5，中午10）*23=345元，晚餐和周末餐在家做每月500元，娱乐交集支出400元，医疗100，交通300。合计预算3600，每月剩余2900元，公积金1700强制储蓄，每月理论盈余4600元，一年积蓄至少可以得到5万5千元。
善于思考的CRA，会在这个过程中琢磨出很多开源节流的措施：
勤奋工作：多争取外地出差的机会，这样你每次出差，餐补每天150起，交通费用公司报销，直接会每月增加几百块钱收益。如本地，外企会暗搓搓的鼓励加班，晚上8点后报销晚餐50元和交通补贴。你现在明白公司总有些人，下班后不走，晚上9点才下班了吧？外资不会在意你薅羊毛的，他乐意给你这些福利。
购物决策：你薪水在一万以下的时候，每天盯着一个淘宝看京东，价格是不是降了，哪家最便宜，这是合理的，因为你的交易成本、机会成本、时间成本都是廉价的，节省的钱有意义。但这样会让你越来越廉价，因为你把时间都用在这些事情，忽视你的做事成本。而这些时间精力原本可以让你去做一些有意义的事情。
所以，卓有成效的CRA，善于挑选，建立明智的决策机制。比如，你挑选琳琅满目的洗发水，规格、适用群体、价格，来回选择不同品牌，还要挑哪个超市哪些APP平台，这样会大大增加你的交易成本。我都是直接走到超市货架，寻找熟悉的品牌，固定体积的消耗品往购物车里放并不是因为有钱所以价格看都不看，而是没必要浪费时间精力在这些地方。
你买第一套房，买第一辆车时候，很兴奋，这样那样装修，怎么保护保养被人刮花咒骂不已。等你第二套房第三套房，第二辆车第三辆车的时候，你都懒得去考虑装修家居和布置，车被刮花你都不当回事。因为你这时候已经不会有心思考虑这些事情，这是一个自然而然的过程。
返利政策：选择固定商家VIP，航空公司金卡享受差旅兑换票据服务，这些都大大降低你的购物成本。甚至，之前携程会有返现金等活动。有规律的生活非常重要，你常去的餐馆，固定每周末带娃吃早点，固定去打球场所，固定参加社交，固定做南航享受里程积累兑换免费机票，固定住万豪酒店/七天酒店享受积累免费兑换房间。
不要傻乎乎的看见有个品牌让利就去，你的资源被消耗，得不偿失，你早晚会算明白这个账本的。
在工作中，这个招数会同样重要。苏宁、国美、华为、恒大都会压榨供应商，账期至少180天起，国内CRO会有同样的特点。不管你是申办方还是CRO，都应当算清楚一点，是否账期越长越好？外资药厂给国内SMO和CRO的账期至少是半年。折扣会有吗？利润会不会被利息侵蚀干净，甚至还有利润吗？没有利润的情况下，给外资做项目换取质量口碑到底有多大的广告价值？这些都是CRA就自己慢慢琢磨思考的，这样管项目和部门时会脱颖而出。
资源整合：你生活在一个城市，社区，会有很多资源，你可以整合。多转转，看看广州图书馆的免费资源，看看周末儿童公园和大夫山、白云山、海珠湖，看看小区每周的免费电影、餐饮、家具保洁服务，看看小区的公用设施，看看小区分别都有什么店铺，有什么球馆，附近的交通规划和整个广州六城四区发展考虑海珠区为什么这样迅猛而置业南沙是不是真的有必要。
这些都是从公司观察来的智慧。你公司的会议室，是否有良好的预约机制，每天都能合理利用，而不是几个VP整天抢夺打架某个固定时段，而其它时段闲置？公司的咖啡机味道是不是哈皮到自嗨的程度，完全不逊色于30一杯的星巴克？当然你要是抠门到把蓄电池都拿到公司充的程度，我只能说算你狠……
视野宽广些，看看公司的《员工手册》（当然你公司得有），看看公司的免费培训资源，看看公司的外部客户，看看公司可供无偿使用的资源，看看公司市场部和销售的规模与可借用资源，在你做临床试验时完全可以忽悠他们买单帮你促进临床进度，毕竟数据质量你再派遣CRO去唱黑脸就完了嘛。
负债经营：如果消费性支出，尽量不要用负债，产生利息。如果你投资性支出，负债率适当就是合理的。同样购买一个商品，是否消费性支出和投资性支出，可能答案不同的。
许多商业借贷公司是没有道德的，比如微信常见的广告360，说你瞬间去买辆车，零存款就可以买，它只会蛊惑你这样一个连一分钱存款都没有的人去花钱，至于你以后怎么生活那是你的事儿它只需要催着你还利息不会管你死活。
花呗、京东白条、银行都会诱惑那些缺乏基本常识的人，故意说借贷一千元，每天利息只需要5毛钱，缺乏基本道德。实际上，这个贷款利率是每天万五，一年利息高达19%！而且是每月都有利息和本金支付，实际利率再翻倍是38%！你靠着工资收入，去借贷38%利率的钱，这种脑子也是没救了。
让人上岸，胜似七级浮屠。我开公众号，帮助数百名付费用户实现价值提升，从“高昂”的自愿付费就可以看到。能看到这些新人少走弯路，早日买房，做个有责任感的人，让另一半信赖、尊敬，让家庭稳健，不挥霍无度，我倍感荣耀。
在中国，购买一个房产通常是投资性支出。但是，如果你购买一个不能落户、没有学位的公寓，很遗憾，他可能是消费性支出。
你购买一个笔记本，如果用于学习、读书、看科学视频，这是投资性支出。如果你用来天天啃电视剧，淘宝购物用，很遗憾，这是消费性支出。
你购买一个汽车，如果用于上下班通勤，商业价值的需要，那可以买个高档一些的，彰显公司价值，这是投资性支出。如果你只是用于买菜代步，就应该买低价车，因为这是消费性支出。
你买一个职业套装，它提升你的形象，拉近客户对你的好感度，这是投资性支出。如果你所有资产都在你的衣柜里，显而易见，买衣服就是你的消费性支出。
在阳思明语文章中，我不厌其烦介绍FTE、预算控制、成本估算、现金流、投资回报率等概念，因为我作为一个普通人，享受到学习的乐趣和给我带来的财富增长。
在Trial Manager的成本估算和预算控制培训中，我们会作出更专业的培训：
Trial Manager【第一讲】成本估算、预算控制和资源投资回报率
总监需要看的是投资回报率，视角会更加高。
本系列共十二讲，简明扼要讲述卓有成效的CRA，如何胜任工作，并成就自我。
每讲均为18页幻灯，全英文展示，每次录制为45分钟。
截屏其中三页，供参考：
文中会介绍，成本估算、合同洽谈、预算控制的要领，让你成为一个对自己负责的人，具备初步的财务概念。
我衷心希望每个北京、上海、深圳、广州的CRA，无依无靠的情况下，都能坚强的生存下来，不铺张浪费，体面的方式实现积累和最终的财富增长。
作为个人，我鄙夷花呗、白条甚至校园贷等一切方式，我几乎从来不使用它，我也希望你至少做个能量入为出的人，不要靠举债度日。
最重要的，我们期望每个CRA都能脱颖而出，学会管理，让你的时间越来越宝贵，快速学会复杂技能，在推进事情的进度和质量上达到精英层次，规划生活，坐上体面的位置。这，不是两万块可以买到的，必须是你自己主动、内在积极努力才行的。而我们，只是外在的提供这种恰好的帮助。
回复“会籍”、“付费”，加入俱乐部。
今日加入的前三名会籍成员，可赠送《CRA小册子》十二讲幻灯，并赠送trial processmap权限！
