每位CRA,都有无限可能,无论你是参天大树还是小草红花。
选择何时切换轨道,选择进入一个正确的发展方向,更多时候,需要的是自我评估。
一个差的家庭出身的人,他只能自己摸索,无人指点,包括如何解决问题,找出最佳策略。通过我们的案例,你会发现,每篇课程,你真的掌握了,5180就已经赚出来了。
大部分人并没有这个能力-在你30岁的时候无法以35岁的成熟力量帮助你,而我们就是利用的这个商业模式,利用我们数百名外企CRA和头部企业总监的数据,审视他们如何不断发展、过得越来越好的,甚至AZ总监都是我们的会员,帮助更smarter的方式去做different差异化的策略实施。
我们和不同层次的人讲话,是不同的,因为我们站在他们的角度,帮助他们取得最佳获益。
例如,目前行业低潮,一些总监副总裁趁机选择优秀的人员,但我们会提醒他,有些人的素质品行很差,只是把你当跳板,甚至摆在嘴上,你在它失业期给它一份工作,但它完全不去努力把工作做好。
没人要你“感恩”,而你的表现就是教养、价值观体现。
你如何判断,自己何时能够开始做管理了?
让我们通过若干案例,来阐述。
你在site,遇到PI,不再是觉得PI看你一眼,直接走人,觉得饱受屈辱。而是去思考:为什么其他CRA来找PI签字,PI脸色立马笑脸呢?我为什么就不配呢?大家都是人,凭什么我做不好?
而绝不是当面巴结,出门怒骂这个PI不是人,这样的货色满地都是,PI眼睛毒着呢。
你在启动会,护士长吃着干果,嘟囔着,这东西真好吃。你心里不会有“”我X,这玩意儿都没吃过?”的想法,更不要有“他妈的,太贪了吧,这是暗示我要我继续买?无耻啊!”
你要克服自己的屌丝思维:你知道一个试验多少钱吗?你知道一个受试者合格病例多少money吗?几十万的费用,和一包二三十块钱的巴旦木果实相比,孰轻孰重,这是非常屌丝家庭的孩子最可悲的地方。
你能升管理层,就肯定不会拿着报销单来找LM签字,说:我和刘院士中午吃了盒饭,100块。你这是侮辱你LM的智商……
你应该换种措施:XXX,这效果就不一样了。
你能看着SSL,不会去在无关紧要的地方显摆“授权表难道PI还得授权自己吗?”,这样无聊至极的问题绝不会有。你会理解,这是职责分工表。当你学会在病房漫不经心走路,却数着病房的数量,抬头看病房的主管主任名字,记下来共几个主任有病房、我们SSL有哪些、为什么没有哪些主任,然后自己去有意识的找资源悄悄试探是否科室有些文化需要你弄清楚,不要惹到冲突不可收拾,你这个境界,就是管理层思维了。
你在办公室,再忙也不会跑起来,让人一种急匆匆的慌乱样子,……略,会员登录网站可见
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通过这些小案例,你如果觉得自己在协调、组织方面有能力,并在现实中做的不好,和site构建起信任合作关系而且入组能力超强的绩效;如果你能够根据site情况,在九个site上都表现出高水平的表现,这就证明你有丰富的处理不同性格能力PI的打交道经验,你适应了不同的环境、风格,并能针对性的解决具体问题,你就能准确认识自己了,你也能弄明白任务该如何分解,你也就能带领团队,知人善任-将任务分配给合适的人。
处理冲突的能力,去理解别人的思维认知层次和你不一样,接受好的教养,内在驱动力,去改善自己。
成年人的世界里,只有筛选和认同,不存在错误、纠正,企业不会有那个闲工夫培养你,sense有没有,看不到的话企业主都懒得给你浪费时间精力去体现。
过去一段时间,中信证券的一位投资顾问,因为每天给我发证券信息,他工作上老板要求和公司制度,我觉得很烦,和他说过不要发了(我从来不和会员主动聊天,绝不骚扰别人,我给企业做培训,人家企业主给我机会宣讲,我都不会讲自己的宣传,也不在培训期间讲述阳思明语咨询的服务内容和体验,因为企业主购买我的时间精力是为了给他企业培训的,我正因为这种价值观,聪明的企业主回购服务),他还是发,我和他解释说,我是需要安静工作的,我先把您微信号删除。
今天他给我打电话,告诉我中签了,要及时充值。我笑着说,谢谢,您看需要的话,再加微信回来?
他也笑着说,不用的,没事的,我理解。
你是什么人,你的周围是什么人。
你有主任委员、主任医师、985211大学校长微信吗?你有年营收几个亿公司企业主的微信吗?你发一个微信,他在10分钟内必回吗?
你凭什么遇到事情了,就觉得自己说两句奉承话,人家就得把辛苦积累的资源乖乖的给你用,和你没什么深交,介绍个什么呢?
一个人做事情,有远见,有格局,有胸怀,很聪明,很智慧,遇到事情他不是不懂,而是想,我如何说,才能显得我的认知是不够的?才能让老板觉得有挑剔我的地方?我的报告提交上去,他的理解能力是否足以能够在我的报告中修改一下?如果他总是挑不出你毛病,那这个领导当着很尴尬,你总得有些明显的错误,一眼就看得出来的。
一个愚蠢的CRA同事会嘲讽你这点事情都不懂,而你的老板会很欣赏你,你这个小子,真的是把我当小孩哄了。但他明白,你做事考虑很深。
不过,这个老板得是企业主才行,你的直接上司赏识你没用的,你直接上司不会有权限提拔你的,没有任何公司是这样的。
也需要你去个好公司,如果是很烂的公司,比如上述案例,一个很穷的人,遇到一个小证券公司,俩人就对骂上了:你tmd骚扰我干啥?……
远离那些糟糕的人和事吧,看着如此低下的环境,还是趁早换公司。不要去抱怨,只能让对方觉得你的层次级别太差了。
当你学会怎么打交道时,你也就是一个顶级的总监了,不再是简单的CRA。
你学会了,如何快速和人建立信任。
比如,我们有个棒槌QA,去江浙最有名的机构医院核查,给人家说X院士项目很多findings,显摆自己的“专业能力”,指点PI、机构和伦理的不专业。
PI把PM骂了一顿,不做了。
伦理说,我们确实审批不严格,把贵司的品种全部暂停,重新审核。
机构说,我们做的不好,暂停这个项目。
这个QA回来没有丝毫的危机感,还跑来邀功,说院士、伦理、机构主任夸她专业。
我看着蠢不可及的这个QA,赶紧去找董事长总经理,老板一听完了,然后去找这个QA去给人道歉。
这个QA才知道自己闯了弥天大祸,死活不敢去。
想知道这个事情解决起来多简单吗?
……略,会员登录网站可见:【中心监查】系列一百一十五||CRA如何判断自己何时能够胜任管理岗位了?
你也很明白,这个QA的专业性和发展能力,是渣渣级别,能够混饭吃,但这样的人在上市公司甚至都比比皆是。
是时间,学习专业的内容了,免费的知识到处是,你和同行的差距一年刚开始落后几万年收入而已,慢慢的,你连一份工作都找不到了。我们输送数百名内资CRA去外企巨头,我们也帮助了外企CRA中的两百多人去做管理和领导岗,欢迎加入会籍。
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