椰子水爆发前夕，华彬集团的潜力股却出走了？

创业其他 2024-12-05 18:29 河北

编辑：张子涵

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作为国内快消品行业的头部企业，一直以来，华彬集团在快消品行业不断深耕，发掘新板块、新内容，其旗下的功能饮料红牛、纯净水VOSS等品牌都是不少消费者耳熟能详的产品，这些著名品牌自然也给华彬集团带来了不少的业绩。

而不久前，与华彬集团合作十年的椰子水品牌唯他可可与其结束了合作关系，转而投向了捷成集团的怀抱。

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十年合作，一朝分离

12月2日，捷成集团官方宣布与唯他可可成立合资公司，正式开启了唯他可可在中国发展的新篇章，而这也意味着，华彬集团与唯他可可之间长达十年的婚姻关系自此落幕。

在此之前，【唯他可可】也是华彬集团旗下的一员大将，该品牌于2004年创立，主营椰子水产品，目前已经覆盖全球三十多个国家和地区，是椰子水领域的一位老将。

而此次与其达成合作的捷成集团则是一家超过125年的家族企业，旗下设有汽车、饮料、消费品、捷成资本四大业务线，在其饮料业务线上，目前拥有包括气泡饮料、苹果酒和康普茶在内的多品类产品组合。

对于此次合作，捷成饮料董事总经理斐德立表示：“我们很高兴能够与维他可可公司合作。在中国市场，消费者的健康意识日益增强，正在不断引导饮料行业的变革。我们相信，维他可可公司的品牌理念与我们的健康饮料系列相契合。借此次合作，双方将实现资源、专业知识和经验的共享，为我们的品牌、合作伙伴及客户带来长远的价值，对此我充满信心。”

唯他可可公司联合创始人及全球总裁迈克尔.柯本(Michael Kirban)也表示：“我们很高兴能与捷成集团携手开启新篇章。捷成集团是值得信赖的合作伙伴，在大中华区拥有悠久而深厚的品牌建设历史，期待通过此次合作，将更多的饮品带给中国消费者。”

看这情况，两方似乎对这次合作都很满意，谁还记得大明湖畔的华彬呢？

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这场合作，谁是赢家？

说到华彬，似乎更多人想起的是频频登上热搜的功能饮料“红牛”。

但实际上，当初华彬为了拿到唯他可可这一品牌，也是费劲了心力。

早而在2014年时，唯他可可就准备进入中国市场，当时华彬集团为了拿下这块“香饽饽”，斥巨资1.66亿美元拿到了唯他可可25%的股权，与其成立了合资公司，并作为其在中国内地的独家经销商享有运营权。

或许是红牛的成功带给了它们极大的信心，在当时，两方都认为，依靠华彬集团在中国的市场和渠道优势，唯他可可很快就能占领椰子水这一赛道，成为下一个“红牛”，但事与愿违，就在与维他可可达成合作的下一年，天丝红牛与华彬红牛之间的战争开始了，这场战争不仅旷日持久，直到现在依旧未能完全盖棺定论。

最主要的是，这场官司给华彬红牛及整个华彬集团都带来了不小的负面影响，不知道这个时候，唯他可可还想不想成为下一个“红牛”呢？

无论华彬和天丝之间如何，唯他可可依旧是要依靠华彬集团打开在中国市场的局面，而在华彬集团的运作下，唯他可可也有过高光时刻，数据显示，2019年，唯他可可在中国椰子水的市场的占有率达到了68%-75%之间，稳坐业内龙头宝座，这个占有率，可以说是稳稳的很安心。

不过，这样的好成绩并没能维持太久，在华彬运营下的唯他可可，未能够如愿以偿。高光之后，维他可可开始走起了下坡路，而业绩下滑的原因，与两方都脱不开关系。

首先是唯他可可自身，随着消费者对健康饮食关注度的持续增加，椰子水作为一种健康天然饮品受到了不少关注，随之而来的就是该市场的不断扩大，不少品牌入局这一赛道，但作为已经有一定知名度的椰子水品牌，唯他可可却未能抓住这一机会实现飞升，真正成为椰子水市场的“领头羊”，反而因其较为落后的配料表受到许多消费者的诟病，在其他品牌已经开始追求配料表干净的时候，维他可可的配料表中，还明晃晃地标注着果糖。

在其他品牌追求天然椰子水的时候，这种椰子水饮料，似乎不太受欢迎了。

除此之外，华彬集团一开始给唯他可可的高端定位，消费者也不太买单了，毕竟如今的市场环境与十年前相比，已经不可同日而语了，十年前，消费者对国外品牌还有一种“敬畏心”，认为国外品牌比国产品牌质量好，也更先进，但随着时代和环境的变化，消费者也渐渐对外来品牌“祛魅”，转而欣赏起了性价比更高的国产品牌，尤其是在明显的差别中，高高在上的品牌更会引起消费者的反感。

如同唯他可可，就价格上而言，330ml的维他可可椰子水单价已经超过了6元，与市面上现有的椰子水3-5元之间的价格相比，实在是有些不近人情了，根据马上赢数据，2022年-2023年，在椰子水品类中，唯他可可的市场份额从2022年第一季度的15.8%（第4位），滑落至2023年第二季度的1.52%（第10位），在此之后，该赛道前十中再不见维他可可的身影。

这样的结果显然不是维他可可方希望看到的，在其发布的2023年年报中，针对中国市场的分销业务，唯他可可表示：“在中国，我们的产品销售给华彬投资（中国）有限公司，该公司是我们在中国的进口和分销合作伙伴，且在2023年之前都通过其关联公司为我们的重要股东之一。”

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椰子水，下一个爆点来临

实际上，从去年开始，椰子水这个赛道就迎来了众多入局者，而今年，在无糖茶赛道的火热下，椰子水市场也在飞速增长，椰子水相关话题也多次冲上多平台热搜榜，饮品营销方也收到了不少经销商询问椰子水产品的消息。

尤其是在南方市场，椰子水一度卖到脱销。

当前，可以看到的是，除了if、三麒、椰树等这样的椰子水老牌选手之外，可可满分、卡乐福等多家新兴品牌也入局这一赛道抢饭碗，像葡口这样的跨界选手也不在少数，而现在走入终端市场，椰子水的陈列明显增加，不少消费者选择椰子水满足自己的日常饮用需求。

当前情况下，除了各大品牌在不断在线上线下布局，加大力度渠道和声量上进行拓展，也有不少白牌椰子水在电商平台声名鹊起，争夺市场份额，有业内人士表示，“明年，椰子水或许会接替无糖茶迎来大爆发。”

不过，相较于今年的“脱销”现象，明年椰子水市场的竞争可以预见的将更为激烈，瞄准了这一市场需求，脱销那是不可能了，或许，明年叶椰子水会迎来更多头部企业的关注，而到那个时候，整个椰子水行业将会迎来竞争的新局面。无论是原料端还是销售端，椰子水的全产业链的重塑，无疑会让整个市场重新“卷”起来。

而在这个节骨眼上，维他可可与捷成集团的合作，不知是好是坏，如果捷成能够快速将维他可可了解透彻并重塑其在市场上的定位，或许还有一搏之力，但就捷成对其旗下的饮品线的成果来看，唯他可可似乎很难圆梦中国市场。

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