元气森林要解决消费者的睡眠焦虑，饮品市场迎来新一轮细分？

创业其他 2024-11-21 18:33 河北

编辑：张子涵

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“两点睡七点起，ICU里喝小米，三点睡七点起，阎王夸我好身体。”这本是一众酷爱熬夜的网友对自己的自嘲，但如今，竟然成为了愈发扩散的社会现象。

随着生活压力的逐渐上升，白天的精力被压榨的所剩无几，因此深夜就成为了不少打工人排遣压力的好时候，有时通宵打游戏、有时熬夜刷短视频，在寂静的夜晚享受只属于自己的时光。

但被手机蓝光照的发黄的脸、头皮上越来越少的头发，都让人意识到，熬夜绝非长久之际，到了养生的年纪了，但熬夜容易睡觉难，不少人在黑夜里看着天花板望眼欲穿，想睡却又睡不着。尤其是在新一代年轻群体里，这种“睡眠焦虑”表现的尤为明显。

也因此，“如何能够按时睡觉？”成为了新一代年轻人不断思考的问题，最近的新神药—“紫尖叫”就是因为被传有助眠功效而被众多年轻消费者捧上了神坛，在小红书上，关于助眠饮料推荐的帖子已经到了3000+。当然，也有品牌瞄准了这一消费者的新需求，这不，最近，热衷于搞创新的【元气森林】上新了一款“助眠饮料”，正式切入了这一新赛道。

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元气再突破新赛道

这个秋冬，元气满满的元气森林又向整个饮品市场投了颗炸弹，近日，元气森林推出了一款名为“对策美梦系列”的0糖营养素饮料，现已在天猫官方旗舰店上线。据介绍，该产品的主打卖点是含有源自西藏那曲4580（后生元）和99%高纯GABA（γ－氨基丁酸），为用户提供睡前营养素对策。此外，这款产品选择了乳酸菌口味，并使用了便携小规格包装，强调适合出差、旅行和居家等场景下使用。

据饮品营销查证，该产品中标明的那曲4580（后生元）可产生百余种有益代谢物，L-丝氨酸、胆碱、色氨酸等帮助睡眠、缓解抑郁焦虑的活性小分子，促进体内内源性GABA的生成，打通睡眠链路，改善入睡困难并延长睡眠时间，其中的高纯GABA（γ－氨基丁酸）更不用多说，其能够改善睡眠质量的作用已经得到广泛证实。这也说明，此次元气森林上新的该款“对策美梦系列”0糖营养素饮料相较于市面上众多被认为有助眠功能的饮料更加专业。

实际上，对于元气森林来说，该产品的上线无疑证明了它对下一个细分赛道的拓展，在此前，元气森林在气泡水、即饮乳茶、功能饮料、养生水等多个赛道均有所涉猎，各个大类下还有不同分支，而此次推出的助眠饮料在类别上依旧可以归类于“功能饮料”这一派别。

在功能饮料区域，元气森林建立了以外星人电解质水为代表的产品矩阵，从疫情时期开始，外星人电解质水逐渐成为了元气森林的第二个支柱型单品，而今，在功能饮料市场崛起的大环境下，外星人电解质水的产品力也得到了进一步提升，元气森林同样看到了这一市场的发展潜力。因此，其不断深挖这一赛道，试图从中找寻到新的增长点。

去年12月份，元气森林还推出过一款名为“超级燃”的功能性饮料，根据其宣传卖点不难看出，这是为迎合“全民健身热”而推出的一款功能性饮料，据悉，其中包含的“倍燃三角配方”可以提升饮用者的燃脂效率，以便达到更好的健身效果。但目前来看，这款产品并未能够大面积铺开，有业内人士表示，“这款产品本身还是不错的，但这个市场上竞争力太大，消费者的固有习惯依旧促使着它们在运动的时候选择佳得乐、脉动等传统功能性饮料。”

那么，这款“对策美梦系列”会有怎样的表现呢？

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该和谁竞争？

对于元气森林来说，在这条助眠赛道中，除了消费者，最应该瞄准的无疑就是自己的竞争对手了，可它的对手是谁呢？

其实，元气森林并不是第一个涉足这一赛道的饮品品牌，2019年，旺旺就曾推出过一款名为“旺旺梦梦水”的助眠饮料，其中主要成分为“德国春黄菊花提取物、GABA（γ－氨基丁酸）以及茶氨酸”，这三种成分同样都有着助眠功效，但现在，这款产品已经销声匿迹，并在各个网购平台上下架。从消费者反应来看，这款产品还是有一定效果，没能得到市场认可的原因绝大部分是因为其高昂的售价，据悉，当时这款零售价为15元/瓶，含量仅有100ml，这个价格放到现在都会被吐槽的程度，更别提在2019年，自然无法被消费者所接受。

除此之外，乳制品品牌在近些年来也参与到了助眠食品的赛道中，光明乳业推出了“舒睡奶粉”、蒙牛也有“晚上好牛奶”，其中也都添加了上文所提到的某些有助眠功效的成分，不过观其具体价格，也都不太美好，蒙牛晚上好牛奶折合下来的价格为10.9元/200ml。

从目前来看，元气森林的这款产品似乎也存在这一问题。“价格上实在不接地气”。

元气森林淘宝官方旗舰店中显示，目前，该产品成盒售卖，一盒的售价为62元（30ml×7），折合下来一小袋的价格约为8.8元，这个价格相较于旺旺梦梦水只增不减，也不禁让人怀疑，该产品对标的到底是谁？

毕竟，在轻助眠食品饮料出现之前，帮助许多消费者解决睡眠问题的褪黑素的价格也并不是这样有些“昂贵”的价格，以汤臣倍健为例的保健品，其旗下的褪黑素产品价格为57元/45粒，折合下来，一个好觉的价格也不过是1.2元，两者相较，所谓的助眠饮料实在是没什么“性价比”。

在饮品营销采访过程中，有不少消费者表示，“这么贵，那我还是不睡了。”“不如吃个安眠药”。

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细分饮品市场的更多可能

不过，无论是旺旺还是元气森林，其进发新赛道的意义或许都不止与此，如同此前向健身赛道发起的进攻，此次创新性的投入，在某种程度上也表现出元气森林乃至多个饮品品牌都正在为迎接更激烈的市场竞争做出了新尝试。

根据2023年数据显示，中国饮料市场已经达到约1.25万亿元的规模，并且还在持续增长至中，而这个庞大的市场，缘何能够保持不断的生命力？创新是不竭的动力。在多年的持续发展中，生产端不断迎合着市场需求，功能性饮料、植物蛋白饮料、碳酸饮料等多个二级市场被发展出来，而随着经济的发展和消费者愈发多元化的饮品需求，以及竞争日益激烈的饮品大环境，现在的饮品品牌，正在向着三级市场、甚至四级市场不断迈进。

哲学认为，事物的发展是螺旋式的上升和波浪式的前进，道路是曲折的，但前途是光明的，放在饮品市场，这句话依旧适用。

因此，饮品品牌向新赛道的尝试和对新产品的实验同样也是促进整个行业升级中的一环，饮品市场或许还会在与时代的交锋中，创造出更多富有活力的新产品。

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