传闻中的“谢添地”，是特仑苏同父异母的亲弟弟？
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2024-12-12 18:28
河北
联系作者 ＆商务合作：18732177285（微信同号）这一来历不明的名字以“黑马”之姿成功打败了一众流量明星和话题，成功登上了微博热搜，但也神秘地让众多看客愈发好奇了。《生生不息·大湾区季》开播后，最火的不是陈小春、周笔畅等一众实力歌手，而是从未听说过的“谢添地”。这个名字，无时无刻不出现在屏幕上，上下左右无孔不入，甚至是歌手登台，它还要“大写加粗”地出现在屏幕上，这一操作，使得不少观众直接怀疑自己认错了人。稀里糊涂的看完才发现，原来“谢添地”是个牛奶品牌，也是这一季节目的金主爸爸。“谢添地”，这个十分人性化的品牌名称，是今年十一月份刚刚新推出的牛奶品牌。据其官方介绍，“听从天时，由着地利，身心连着土地，唤醒充盈的自己，一杯好奶，听天由地。”谢添地，由此而来。作为一个新推出的牛奶品牌，想要快速获得市场声量，在热播综艺中露露脸自然无可厚非，而由芒果TV推出的《声声不息》系列节目，无论是播放量还是节目口碑都是个不错的选择，因此，谢添地选择了这一综艺试水，据说，花费了两亿重金拿下了声声不息的独家赞助。当然，目前看来，效果不错，尽管也被不少观众吐槽太过喧宾夺主，但其“刷脸”的目的完成的已经超出了预期。“谢添地”这一牛奶牛奶品牌隶属于越秀辉山旗下，目前已经推出两款常温白奶产品。一款是梦幻盖黑土娟姗纯牛奶，据介绍每100ml，含4.3g原生乳蛋白、150mg原生高钙、10mg原生骨桥蛋白、9种人体必需氨基酸，2种人体必需脂肪酸等，而在越秀乳业官方商城上，这样一箱一箱规格为250mlx10盒的牛奶售价138元，平均每瓶的价格为13.8元。另一款产品是梦幻盖黑土A2纯牛奶，每100ml含4.0g原生乳蛋白、100mg原生高钙，每包还含有2.5gA2β-酪蛋白。在越秀乳业官方商城上，一箱规格为250mlx10盒的牛奶售价78元，平均每瓶7.8元。从其售价上看，这两款产品均比市面上所售卖的其他品牌的高端常温白奶产品要贵的多，主打一个“更高端”，也“更高价”。当然，如此高价，怎能没有一个美好的品牌故事做背书呢？谢添地的故事，还是来源于该品牌所定位的“听天由地”的概念，资料显示，谢添地的牛奶是来源越秀乳业的自营牧场中所养育的娟姗奶牛，该自营牧场占据北纬42°黄金玉米带及黄金奶源带的地理优势，谢添地牛奶来自世界黑金奶源带，万年沉淀的东北黑土地，累积出丰厚的有机质。而其中娟姗奶牛食用的谷物，都是顺应四季循序渐进，时间的养分让自有牧场谷饲的生长更饱满肆意。总的来说，就是这片广袤富饶的土地上孕育着的有机生灵自然生长，才产出了好牛奶，减少了人为的干涉，一切都是最原始又最美好的模样....这样一幅纯真自然的美好画卷，正是身处繁忙都市的消费者最向往的，也因此，这样的品牌故事，才最能打动人心。或者换一种说法，你心中向往的美好桃源，如今一瓶牛奶就能给你，你现在，还觉得它贵吗？高端白奶产品，对于越秀乳业来说是个全新领域，可对于其背后的操盘手“白瑛”来说，可谓是到了他的舒适区。在谢添地收获大量声望的时候，不少也发现，这条高端白奶产品线的负责人正是曾经在蒙牛任职过，并一手打造出特仑苏的白瑛。白瑛的工作能力在业内是有目共睹的，一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”的广告语直接将特仑苏的高端与市面上其他常温白奶产品区别开来，持续领跑中国高端白奶线十几年，至今仍是蒙牛的明星单品之一，特仑苏也成为了不少营销专家分析的典型案例。可惜的是，2017年8月份，因为健康原因，白瑛辞任了公司执行董事一职，离开了蒙牛，此后几年没有在乳品行业任职，今年四月份，白瑛重新出山，正式就任越秀辉山乳业副董事长和总经理。而想要将越秀辉山这潭水盘活，对白瑛来说，也是有一定难度的。十年前，越秀辉山还是辉山乳业，于2013年正式于香港上市，但在2019年就因资金链断裂和债务危机退市，并在2020年被越秀集团重组，后成立了新公司越秀辉山。经历了一系列变故的越秀辉山的竞争力大不如从前，而在去年，越秀集团董事长张招兴还提出，越秀辉山目标2025年达到销售收入超100亿元、利润达30亿元。除此之外，越秀辉山管理层也公开表示力争奶粉业务在2025年营收规模超20亿元。而这对于退市前总营收都不到50亿元的越秀辉山来说，难度颇大，也是压在白瑛这位老将身上的重担。此前白瑛接任越秀辉山总经理时便有业内人士猜测，他或许会从自己较为熟悉的液态奶领域入手，打开局面，如今看来事实确实如此，越秀乳业花费重金打造的“谢添地”也恰巧证明了这一点，而对唱歌类综艺节目的投资，也是特仑苏已经成功实验过的老套路，此前特仑苏就因为冠名芒果TV旗下的《我是歌手》这一爆款综艺而成功打入了消费者内部。目前看来，白瑛是想将谢添地复制成为下一个特仑苏，希望靠其使得越秀乳业在乳品市场上找到突破口。尽管在《声声不息》中，谢添地成功吸引了一众消费者的关注，但这种关注度，真正转化成为销量的究竟有多少呢？据饮品营销观察，从节目播出到现在，尽管其收获了不少讨论，但在电商平台上，谢添地的销量却并未得到显著增长，在辉山食品旗舰店中，我们能看到138元一箱的梦幻盖黑土娟姗纯牛奶，从上线到现在销量不过300+，价格较为便宜的黑土A2纯牛奶至今也不过卖出800+单。这个销量，实在算不上乐观。而与传闻中上亿赞助费用相对应，这笔生意显然没能达到预期的转化，甚至亏了不少。究其原因，还是因为自身缺乏有力卖点，现有卖点难以支撑起其高昂售价，目前来看，其依旧将优质奶源作为自己的主打卖点，再加上看似精致的品牌故事做支撑，但如今的消费者已经渐渐对这种“腔调”祛魅，他们渐渐意识到，一些看起来高大上的品牌故事无非是为高昂的品牌溢价买单。优质奶源也不再是什么稀缺资源，在他们看来，最大的问题就是，“低性价比”，或者说，产品的价值远远低于它的价格，一瓶常温奶的价格已经超越了更加新鲜的巴氏奶？这对于已经清醒的消费者来说，毫无吸引力。除此之外，在当前的乳业发展节点，高端常温白奶想再创辉煌，几乎是难如登天，因为属于高端白奶的黄金时代已然过去，尤其是对于常温奶，本来市场份额就被更有营养、更新鲜的低温奶抢占了不少，再卖高价，无异于自杀。同时，今年以来，乳品大环境前所未有的不景气，直到现在，整体乳制品市场全渠道销售额仍在下滑，而高端奶市场销量则更为严峻，不仅是受制于乳品行业环境，还因为其本身礼赠市场的不断收缩，都使得谢添地亿一个高于市场平均价的定位在该市场中的路更加难走。尤其是对于越秀辉山来说，试错机会本就不多，因此，尽管是曾经打造过特仑苏奇迹的白瑛，也无法掉以轻心。对谢添地来说，如何不让上亿投资打水漂，而是实实在在转化成为可见的销量上涨，是目前亟需思考的问题。![]()
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