联系作者 ＆商务合作：18732177285（微信同号）近日，杭州娃哈哈集团于浙江绍兴召开了2024全国销售工作总结表彰大会，而这，也是宗馥莉接任娃哈哈集团董事长之后召开的首次娃哈哈全国销售会议，一时间，线上线下全都热闹非凡，而在本次大会中，娃哈哈的这位女总裁当仁不让地吸引了众多目光。
从一些娃哈哈经销商拍摄的视频中可以看到，宗馥莉身着一身白色职业装，脚踩一双红色平底鞋步入会场，一出场就获得了来自经销商们的阵阵掌声，在该类视频的评论区也能看到，许多没能亲至现场的经销商们也纷纷表示了对这位女总裁的认可。
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（图源于网络）
而本次会议中，宗馥莉也在大会汇报总结时说到：“今年，对于娃哈哈和所有同行伙伴来说，都是值得铭记的一年，我们一路披荆斩棘，成功拉齐了十年前的业绩规模！”
此外，今年娃哈哈针对业绩增长表现突出的经销商合计发放奖金近亿元，娃哈哈销售人员整体收入增长30%。对于这样一家陪伴着几代人成长的国货品牌，无论是消费者还是经销商都或多或少的有些感情，但从2013年实现业绩高光后，娃哈哈此后多年都被外界说是“后续乏力”，2015-2020年，娃哈哈的业绩始终徘徊在460亿元上下，直到2021年，才重新回到500亿以上，根据2023年年度表彰大会披露的数据显示，2023年娃哈哈的业绩同样在500亿元左右....多年来停滞不前的业绩，不断被唱衰的娃哈哈，在今年终于成功打了一场翻身仗，有媒体表示，今年娃哈哈的业绩已经重新回到了700亿元左右，回归到巅峰时期水平。那么集团能够拿出近亿元的费用给员工发奖金也就无可厚非了。今年娃哈哈的销售增长，最早还是来源于消费者被激起的童年情怀，2024年2月份，娃哈哈创始人宗庆后先生的离世在网络上引起了轩然大波，一时间，那些记忆回溯、那些情感上头，消费者们将悲伤转化为了泼天的购买力，一时间，各大商超便利店、还有网店中的娃哈哈产品被感性的消费者扫荡一空。而在三月份，社交媒体上流传的一封由杭州娃哈哈集团有限公司发布的“致全体销售人员的一封信”中，也提到了娃哈哈受到空前关注、消费者抢购到断货的系列事情，副标题中还写道，希望全体销售人员能够“勇担使命，全力以赴，抓紧时机，打好终端铺货突击战！”，目标要让所有人都能看得到、买得到娃哈哈产品，一起打赢这场销售战役。虽然这封信最终没能得到娃哈哈集团的证实，但如今看来，这张销售突击战应当取得了不小的成绩。2月份，虽说宗馥莉正式接下了娃哈哈这面大旗，成为了娃哈哈集团董事长，但到真正坐稳这个位置，中间经历的风波可一点儿都不少，就连我们这些外部的NPC，也都隐隐感到了其内部的暗流涌动。今年以来，关于娃哈哈和宗馥莉本人的多个词条频频登上微博热搜，而其中备受关注的，还应当是今年今年7月份时，社交平台上流传的一则关于“宗馥莉主动辞职”的消息，一时间引起激烈讨论，众多网友在脑海中自动上演了一场商业大战，并纷纷力挺宗馥莉，表示没有了宗馥莉的娃哈哈也就不是娃哈哈了。最终，娃哈哈官网于7月22日发布声明，称“为确保公司的稳定于健康发展，经过股东们的友好协商，宗馥莉女士决定继续担任娃哈哈集团的管理职责。”消费者们满意了，不过也大致猜到了，宗馥莉面对着的庞大的娃哈哈集团，内部的复杂性可见一斑。不过好在，宗馥莉终于坐稳了娃哈哈董事长一职，但其走马上任后发布的一系列改革举措，却还是面临着不少阻力，今年九月份，娃哈哈就因合同转签和取消干股分红一事被推上了舆论的风口浪尖。除此之外，宗馥莉对整个销售渠道的改革也引起了一部分经销商的不满，上任之后，宗馥莉看到了娃哈哈原有的联销体模式已经不适用于现在市场的竞争格局，于是进行了一系列大刀阔斧的改革，直接砍掉了原有冗余的一层层批发商，但这也同样寒了许多跟随多年的经销商的心，在饮品营销调查过程中，还有经销商反应，“被砍掉之后，剩下的库存没人解决，最后只能自己承受损失。”除了很多事情鞭长莫及，众多业内人士也对娃哈哈的销售团队、业务人员表达了不满，只能说，宗馥莉女士上任后，娃哈哈现在正在经历一个推倒再重建的过程，而在这个过程中，必定有人的利益会被牺牲。不难看出，虽然路途有些坎坷，但娃哈哈正在一步步地走向正轨，而此后，它要面对的考验或许会更多。实际上，今年娃哈哈的好成绩，有很大程度上得益于消费者对娃哈哈的情感需求，但当感性褪去，才是娃哈哈要真刀真枪地与竞争对手们拼实力的时候。目前，农夫山泉已经度过了今年上半年的困难周期，并且对饮用水市场的企图心明显加剧，一场反击战必不可少；今年十月份，怡宝母公司华润饮料又成功上市，资金上的充足对其研发新品、加大市场投入等各方面都有不小的提升，这也意味着，2025年，娃哈哈的对手们的实力都得到了进一步加强。而娃哈哈自己呢？从产品上看，依旧由纯净水、AD钙奶、营养快线和八宝粥支撑，饮用水市场的内卷不必多说，而就在最近，连AD钙奶也面临着市场冲击，先是老国货品牌“乐百氏”重新杀回这一赛道，仅仅上线几个消失就被热情的消费者一扫而空；最近还有打着一代宗师，开宗立派口号的“宗师傅”品牌也上线了AD钙奶这一产品，也有消费情怀的嫌疑，除此之外，伊利QQ星、三元食品等品牌也都加码了AD钙奶这一赛道，这无疑显示出，娃哈哈大单品的市场份额正在受到威胁。但面对这些挑战，宗馥莉也表示，“2025年，决胜终端，要重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，实施多渠道网络布局、挖掘多业态销售潜力，集中资源加强终端建设，增强冰柜投放数量和陈列数量，全面提高娃哈哈的终端陈列形象与占有率，最大化发挥销售团队与经销商团队的协同力量。”在这次万人会议上，宗馥莉亲自挨桌敬酒，比所有人都要低的杯子、一次次的鞠躬致谢，不仅显示出她对经销商团队的重视、对终端布局的信心，同样也在彰显着这位刚刚成为中国女首富的企业家也继承了她父亲的谦逊和低调，而在未来，她还将一步一个脚印，将娃哈哈推上下一个高峰。![]()
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