“熏鸡事变”引爆全网，果子熟了成最大赢家？

创业其他 2024-11-19 19:00 中国

编辑：张子涵

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互联网好久没有这么热闹了！

参加个离婚综艺，没想到反而让知名度最低的一个素人撑起了整个节目的流量和话题，最近的一场“熏鸡事变”更是将娱乐圈儿的一众文学斩落马下，成功让《再见爱人》成为了这个秋冬最火爆的综艺节目，成为了断层TOP。

说自己最会省钱过日子，却偏要拿着六个人共同的经费购买熏鸡，买完还要背刺朋友不会管钱，这一场由熏鸡引发的战争成功让不少开VIP看超前点播的观众气疯了，更有甚者，直接被气到进医院，而由这一场熏鸡事变引发的连锁反应还在不断上演....

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背后的受益者

最直接的受益人当属芒果TV，该综艺直接跨界力压几部同期影视剧，热度持续飙升，微博热搜一个接一个；同时，各大社交平台上的营销号更是不缺素材来源，连夜发布吐槽视频；甚至就连该事件中麦琳非要购买的卓资山熏鸡也蹭上了这波热度，直接飞升熏鸡界顶流，店铺连夜修改商品简介（再见爱人同款熏鸡），堪比“一鲸落，万物生”。

而暗地里，这部综艺的品牌赞助—“果子熟了”，也悄悄乐开了花，毕竟，这曝光度，可不是一般综艺能达到的高度。

在节目播出过程中，不少观察室嘉宾都卖力地为果子熟了无糖茶进行植入，将节目热梗与产品相结合，成功引发了消费者共鸣，而在“熏鸡事变”发生后，果子熟了官方也亲自下场玩玩儿起了梗，一张涵盖了“熏鸡”“青团”“奶皮子”等诸多热门元素的照片，搭配上果子熟了无糖茶，实在让不少消费者笑晕在评论区。

（图源于小红书：@果子熟了无糖茶）

众所周知，在综艺节目上刷脸是品牌宣传推广的一贯手段，节目中的口播、广告植入，能够将品牌信息润物细无声地传递给观众，潜移默化的品牌传播能够使得品牌影响力进一步加大，也更能引导消费者的购物倾向。

因此，一部好的综艺对品牌推广的好处是巨大的，不少品牌都是通过对综艺、电视剧的赞助而渐渐走入了消费者视野，而《再见爱人》播了四季，今年这一季当属热度之最，这也意味着，果子熟了的这次冠名，无疑是一次成功的投资，取得的收益是巨大的。

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做年轻消费者喜欢的营销

而果子熟了的事业运也不是一般的好，在此之前，果子熟了的另一大单品—“多多柠檬茶”还曾经赞助过爱奇艺的热播综艺《你好种地少年2》，“十个勤天”的影响力更是不必多说，近日，果子熟了还官宣了“十个勤天”中的二哥鹭卓成为果子熟了多多柠檬茶的首席分享官，并顺势上线了“限定玫瑰风味柠檬茶”，成功拿捏了消费者。

（图源于微信公众号：@果子熟了）

而这，不过是果子熟了年轻化定位中普通的一环，“生而有力，做年轻人喜欢的饮料。”这句品牌slogan同样被果子熟了应用在了自己的品牌营销上，观其诞生以来所有的营销大动作，每一次都“稳、准、狠”地踩在了年轻消费者的心巴上。

首先是在代言人的选择上，2023年，在《长相思》第一季热播后，从未找过代言人的果子熟了立刻邀请了剧中热门角色“相柳”的扮演者檀健次，担任了果子熟了多多柠檬茶系列产品的代言人，巧合的是，檀健次的小名就叫“多多”，成功收获了一波妈粉的疼爱。

今年5月份，《长相思2》开播前，果子熟了又官宣了国民女演员杨紫担任果子熟了无糖茶系列产品代言人，#杨紫果子熟了代言人##杨紫纯白新中式#等相关话题频频登上微博热搜，引发了不少讨论互动。至此，剧中的“夭柳CP”在戏外完成了大圆满，剧播期间，果子熟了更是频繁刷脸，又在众多剧粉面前混了个脸熟。

除此之外，果子熟了也没放过混二次元的那批消费者，在营销上精准破圈儿，今年8月份，果子熟了多多柠檬茶达成了与律政恋爱推理手游《未定事件簿》的联名合作，推出游戏中四位男主角的限定周边产品，被游戏玩家戏称为乙女的天堂。

在自媒体平台上，果子熟了也始终贯彻了与年轻消费者沟通的宗旨，目前，其品牌宣传上仍旧通过微信公众号发布，其发布的各种好玩儿又有趣的海报吸引了不少年轻消费者点击。与此同时，在小红书、微博等年轻消费者更活跃的社交媒体端，果子熟了也在持续发力，通过评论、抽奖、种草等各种手段加强与年轻消费群体之间的连接，尤其在小红书上，果子熟了相关笔记已经突破了3w＋。

今年，果子熟了同时加码了两大综艺IP，目前看来取得了不小的成绩，而由此也不难看出，果子熟了还在逐步加大在营销上的力度，力求将品牌带入到更多消费者视野中。

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从产品到品牌，还有发展空间

果子熟了近期品牌营销的加码，实际上来源于大单品的底气支撑，今年夏天，果子熟了无糖在“千茶大战”中脱颖而出，在该赛道上甚至超越了娃哈哈、统一等传统品牌，这一单品也是果子熟了近年研发产品中目前声望最大的单品，成功将果子熟了这一品牌从幕后带到台前。

而在此之前，果子熟了也研发过多款产品，从2020年开始，其紧跟元气森林气泡水步伐，推出了首款系列产品“气弹”，2021年又相继推出了“茶憨憨”“熟奶茶”“多多柠檬茶”等系列产品，2022年又有了“冰桃茶”“小果汁”，再到2023年，果汁茶、无糖茶系列全面上线，就在最近，果子熟了还推出了“有气草本”系列养生水。

不难看出，果子熟了在产品研发上似乎灵感不断，但这种灵感，很明显是来源于当季热门品类。

无糖茶如此、养生水亦如此，都是被业内人士公认的热门赛道，加码热门赛道，最明显的优势自然就是能够吸收品类红利，省去了“教育市场”这一环节。

在这一基础上，再加入一些“区别化”创新，这种创新首先体现在了原材料上，例如其有气草本系列，在其他同品类产品还在红豆绿豆上做文章的时候，果子熟了已经将五指毛桃、决明子加入了产品中，冷链果汁系列中，果子熟了靠芭乐、莲雾、油柑等小众水果成功在果汁赛道突出重围。

除此之外，果子熟了在产品包装上也别具匠心，有不少消费者表示，最开始购买果子熟了无糖茶时，就是被它高颜值的外观所吸引，扁方瓶的设计，再加上国风设计的字体图案，十分贴合年轻人的审美，更使得果子熟了在一排无糖茶中十分显眼，让人过目不忘，“颜值经济”算是被果子熟了玩儿明白了。

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写在最后

不过，在庞大的饮品市场中，果子熟了这一创业刚刚五年的品牌依旧还是名“新兵”，果子熟了一直“追热点”的策略，如今看来小有所成，但在未来的日子里，这样的产品策略还能一直奏效吗？这是它们亟需思考的问题。

前段时间，统一宣战果子熟了的消息在业内引起了不小的反响，在饮品营销调查过程中，有行业人士表示，“果子熟了还是专心做线上吧，线下拼的渠道、人力、财力等资源都需要日积月累的积累，新品牌很难玩的转。”

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饮品营销

饮品营销，100万饮品经销商和营销人都在看的中国饮品行业头部新媒体。线下活动“全球高端食品展览会（全食展）”，为国际展览业协会Ufi成员。