卖不动的脑白金，准备折腾一下年轻人....

创业其他 2024-12-13 18:32 河北

编辑：张子涵

联系作者＆商务合作：18732177285（微信同号）

说起脑白金，年轻一代的消费者可能只听说过那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的魔性广告语，对其现在的情况却是知之甚少，甚至有不少人觉得，这二老已经不在了。

但倒退二十年，脑白金却是收割一众老年消费者的“神器”，曾经连续16年，稳坐保健产品单品销量第一的位置。

不过现在，脑白金再不复当年风光，一重接一重的质疑接踵而至。

-01-

卖脑白金，纯靠忽悠？

说到脑白金，就不得不提到他的创始人史玉柱，这位堪称一代创业奇才，白手起家，凭借自己的敏锐的商业洞察力和魄力创建了自己的商业帝国。

1991年，巨人公司再广东珠海拔地而起，那时候，这还是一家专注研发网络的公司，1993年，巨人公司已经成长为一个拥有38个分公司的集团，其业务也渐渐拓展，彼时，成功逆袭为富豪的史玉柱也开始准备自己的投资，他首先进军了房地产行业，投资12亿元为自己一手打造的巨人集团建一座名为巨人大厦的写字楼，但这座大厦却为他日后的破产埋下了伏笔。

后来，公司的主营的网络业务已经渐渐失去优势，开始涉足保健品领域，虽然这批保健品投入市场后得到不错的收益，但又因为巨人大厦的兴建，史玉柱又将卖保健品赚来的资金投入了大厦，到最后，保健品业务难以维持，生产销售陷入停滞。

1997年，史玉柱公司资金链断裂，巨人大厦被迫停工，史玉柱本人负债2.5亿元，从首富变成了首负，尽管如此，史玉柱还是找到了绝地反击的机会。

这个机会，就是后来响彻大江南北的“脑白金”。

1998年，因为保健品不仅利润高而且投入少，更重要的是市场供小于求，机会很多，于是，史玉柱又向好友借来50万元，开始研发保健品“脑白金”，因为有做保健品的经验，脑白金的研发还算顺利，于是，史玉柱将重点放在了营销宣传上，此前有过成功经验的史玉柱这次依旧选择的同样的方法，花重金将脑白金的广告投放到电视，于是，随着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，脑白金也成功进入了消费者视野，不少人被洗脑成功，将脑白金搬回了家。

2000年，脑白金的销售额达到了13亿元，成为了保健品行业的翘楚，这使得史玉柱不仅轻而易举地还清了债务，也让他东山再起。

不过，随着时代的发展，不少消费者渐渐发现，宣称有保健效果的脑白金其实也是智商税，在脑白金外包装的主要原料中，明晃晃地写着褪黑素，而口服液中则是，开胃的山楂以及不仅健脾，还能辅助改善睡眠质量的茯苓。

总的来说，曾经被我们认为是转给老年人补脑的脑白金，实际上只是在那个科学尚未普及的年代，被包装成“神药”的科技与狠活。

聪明的是，在高峰过后，史玉柱带着脑白金激流勇退，狠狠沉淀了一把。

-02-

脑白金咖啡，准备收割年轻消费者？

已经无法割老年消费者韭菜的脑白金，转而将目光放在了新一代年轻消费者身上。

咖啡，成为了他们开展这一策略的新锚点。

近日，脑白金官宣，巨人集团旗下的脑白金咖啡实验室在巨人网络园区成立，并举办了首场内测会。

实际上，这并非脑白金对咖啡领域的第一次尝试，随着咖啡成为年轻消费者必不可少的续命神器，该市场也在不断扩大，不少品牌加码这一赛道，而近年来在保健品领域增长缓慢的脑白金也瞄准了这一赛道。

2022年，脑白金咖啡第一家店【脑白金+cafe】在上海巨人集团园区内开业，打破了脑白金的传统形象，以其标志性的蓝白色调为主，店内不仅由脑白金卡通CP形象和蓝瓶等经典原色，还搞出了不少联名手办。

2023年11月，脑白金咖啡还在上海淮海中路武康大楼邮政所开了首家快闪店，今年夏天，其咖啡快闪车也曾长上海外滩露面。

而今出现的脑白金咖啡实验室则代表着脑白金对这一领域的进一步加码，据了解，创办这一实验室的初衷是想用游戏开发的理念来研发咖啡，为消费者带来更新奇、更具特色和竞争力的咖啡产品，据悉，目前该实验室已经研制出了脑白金经典咖啡、低因咖啡、人参美式等富有创意的咖啡饮品。

目前，淘宝天猫已经有了脑白金咖啡企业店，但并未上架任何产品。

脑白金开发咖啡项目的原因当然也十分简单。

近年来，中国咖啡市场规模持续扩大，数据显示，2023年中国咖啡行业市场规模为6235亿元，预计到2025年将突破万亿元大关，而这一数据背后，是中国消费者对咖啡需求的稳步增长，据统计，国内咖啡消费者规模已突破3亿人，且这一数字仍在不断增长。

当然，随着规模的扩大，国内消费者咖啡需求多元化趋势也逐渐显现，而脑白金也正式看重了这一趋势后隐藏的消费潜力。

从表面上看，助眠保健品与提神咖啡不是相悖的吗？但脑白金选择的，是将现代养生理念与咖啡文化深度结合，也就产生上文所提到的一系列养生咖啡；再者，脑白金看重的不仅仅是咖啡市场的巨大潜力，更是咖啡作为一种生活方式和文化符号的影响力，通过跨界咖啡，脑白金成功将自己与年轻消费群体联系在一起，打破了品牌长期以来在“老年化”上的固有印象。

不过，真的能这么容易吗？

-03-

内卷严重的苦咖啡

据饮品营销调查，目前中国的咖啡消费，现制咖啡和速溶咖啡是主流消费类型。

在现制咖啡领域，瑞幸、库迪靠着9.9的低价策略和多样化的此口味选择受到消费者的欢迎，幸运咖则将价格压到了6元价格带，在价格冲击下，就连曾经的王者星巴克都要暂避锋芒，悄悄上线一些团购，目前，瑞幸的门店总数已经到了两万规模，并向海外市场拓展，库迪也同样开展了见缝插针式的开店策略，低价现制咖啡几乎遍布了一二三四线市场，用不了多久，随时随地都能来上一杯咖啡了。

而速溶咖啡则以更加便宜实惠和方便的优势成功打入了当代打工人内部，艾媒咨询发布的《2023年中国速溶咖啡行业产品创新专题研究报告》显示，2022年我国速溶咖啡市场规模达418亿元；未来，咖啡市场将从一二线城市拓展到三四线城市，消费人群逐渐扩大，进一步下沉的咖啡经济将带动速溶咖啡市场规模增长，预计到2026年，中国速溶咖啡市场规模有望达1099亿元。

而无论是速溶咖啡还是现制咖啡，现在都在积极寻求新的增长点，无论是营销手段还是产品形式都得到了显著提升，因此，咖啡赛道形势十分严峻，而脑白金所涉足的养生咖啡这一细分赛道，虽然契合当下年轻消费者追求质价比和健康话的消费趋势，但目前看来，其竞争力与瑞幸库迪这种专业咖啡品牌相比还略显不足。

不过，好在，脑白金对这一领域还在起步阶段，还只在公司园区内活动，希望成为互联网公司园区咖啡的天花板，尽管这一定位相对局限，但在激烈的竞争环境中，谁说偏安一隅不算一种成功呢？

（高效选品，就到全食展！）

（深圳第24届春季全食展将于明年2月份召开，欢迎各位业内同仁莅临参观）

欢迎各位经销商朋友进群交流哦（饮品乳品）！！！

（加小编微信，进饮品营销经销商群，领取免费赠票，添加时请备注来意）

推荐阅读

大窑杀入冰峰腹地，大瓶装能否帮冰峰守住陕西市场？

中沃体质能量盐城总经销商崩盘，厂家该扛雷吗？

卖水这门生意，好做吗？

618电商战报喜人，但线下经销商的日子却没那么好过

零食量贩店暂停销售！可口可乐涨价余波仍在持续

麦趣尔、天润等多家乳企业绩爆跌，乳品行业过了一个“寒冷”的夏天

饮品营销

饮品营销，100万饮品经销商和营销人都在看的中国饮品行业头部新媒体。线下活动“全球高端食品展览会（全食展）”，为国际展览业协会Ufi成员。

最新文章

小众饮料入侵商超，这个渠道成了白牌孵化器？

农夫山泉正式发起进攻，矿泉水大战一触即发...

被消费者偏爱的蜜雪冰城，竟敢涨价？

目标赶超蜜雪冰城自助糖水，悄然掉队了？

饮品旺季未到，冰柜大战提前打响，终端还有空间吗？

卖不动的脑白金，准备折腾一下年轻人....

传闻中的“谢添地”，是特仑苏同父异母的亲弟弟？

乳酸菌巨头养乐多在华遇冷，这个赛道下一个风口在哪？

宗馥莉管理下的娃哈哈，不再“躺平”

银发经济崛起，这个市场不止有营养饮品？

洗清冤屈的旺旺新推功能饮料，这个品牌能量高到爆炸？

椰子水爆发前夕，华彬集团的潜力股却出走了？

北京新特产“奶皮子酸奶”，成了各大餐饮店的流量密码？

中国劲酒成了女性的保健品，是真有用还是真卖不出去了？

快人一步就是快人一年，这些好产品都在这儿！

卖不出去的六个核桃，老牌植物奶成了“节日限定款”？

渠道变革下，那些白牌饮料也崛起了？

“抄袭”也“被抄袭”的达利园，是时候把路走宽一点儿了...

盒马红心苹果汁的爆火，是HPP果汁崛起了？

加多宝备战春节，王老吉深陷漩涡，凉茶巨头谁能突围？

钟睒睒炮轰自己？饮用水市场再起风云？

头部品牌纷纷押宝，下一个风口是玉米汁？

元气森林要解决消费者的睡眠焦虑，饮品市场迎来新一轮细分？

又变小了？“包装变化”的背后是品牌向消费者的示好？

“熏鸡事变”引爆全网，果子熟了成最大赢家？

“狗都不喝”的江小白，告诉我们一个残酷的事实...

从县城冲向海外，蜜雪冰城的最大对手悄悄壮大了？

挨桌敬酒的宗馥莉，做好了大干一场的准备...

对话喜盈门：27年钻研，什么才是引领乳品市场的法宝？

农夫山泉穿越周期，首富钟睒睒能松口气吗？

共话未来：2024粤港澳大湾区食品与机械包装自动化研讨会圆满落幕！

闪耀时刻：全食展获得“中国最具影响力品牌展会”大奖

持续负债的汇源，逆风局还在挣扎求生？

东鹏红牛争抢的功能饮料市场，力保健才是真神？

果子熟了拼命“生孩子”，想留住无糖茶的流量？

价格跳水、现制酸奶挤压，预包装酸奶如何破局？

饮品周报 | 「让茶」官宣首位品牌代言人；元气森林打造全球最大生产基地

被渠道拖累的好产品，娃哈哈被消费者痛批！

0咖啡因后，饮品还能让消费者“上瘾”吗？

可口可乐透支中国市场的购买力？用什么来换高业绩？

喜茶升咖了！这届年轻人，将新茶饮摆在了“席面”上？

砍掉20%的单品，三元想要触底反弹？

中式精酿爆火！老牌酒厂搞跨界搞成了网红？

招兵买马！乐百氏要夺回属于自己的一切？

天下商超是一家？“抄袭”胖东来的它，年入200亿？

“史上最难喝的饮料”，靠什么狂卖56亿？

果子熟了上新，养生水能在秋冬飞升吗？

CBB2024同期会议，洞察趋势，预见未来！欢迎参与~！

在国内尝不到甜头的李子园，要出海做生意了？

增速不减，业绩狂飙！东鹏都做了什么？

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉