宗馥莉管理下的娃哈哈，不再“躺平”

创业其他 2024-12-10 18:29 河北

编辑：张子涵

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“要有向上的勇气和决心。”

看到如今已然变了模样的娃哈哈之后，小编脑海里就始终在循环这句话。

最近，娃哈哈开始卖起“绿瓶矿泉水”的消息不胫而走，大润发、永辉等多家超市已经上架该矿泉水产品，而在线上，京东、淘宝、拼多多等多个电商平台也已经有商户在售卖这一产品。

对于多年来一直只卖“纯净水”娃哈哈来说，这样一则消息确实引发了不少讨论，而在这些讨论中，也不乏一些负面评论，毕竟，这并不是娃哈哈的最新产品。

实际上，早在上个世纪，娃哈哈的矿泉水产品就已经出现，但当时，该款矿泉水产品是只覆盖东北地区的一款区域型产品，其他地方很难买到。

不过现在，娃哈哈尘封已久的矿泉水业务似乎又有了动作，据饮品营销调查，虽然目前这款产品还尚未在线下渠道得到全面铺货，但其复苏的势头已然势不可挡。

不过，娃哈哈上一任掌门人宗庆后先生在世时，曾多次提到“只卖纯净水”这一观点，因此宗馥莉的这一举措也被许多人诟病是“倒反天罡”。

但目标明确的她，显然做好了面对一切的准备。

-01-

兴致勃勃的野心家

对于宗馥莉，许多人对她的第一印象，还是那个笑嘻嘻地站在父亲身后的娃哈哈小公主，看起来没什么攻击性。

但现在，更多人称她为“女王”。

为什么？原因也很简单。从走马上任以来，宗馥莉的实力一步步加大，而最近，宗馥莉又有了新的筹码。

天眼查显示，丽水盛佳饮料有限公司发生工商变更，宗庆后卸任法定代表人、执行董事、总经理，新增宗馥莉为法定代表人、董事、经理。而丽水盛佳饮料有限公司是于2017年成立的，由盛佳集团全资持股，而对外投资信息显示，盛佳集团有限公司持有贵阳娃哈哈食品有限公司、贵阳娃哈哈饮料有限公司、南昌娃哈哈饮料有限公司等多家娃哈哈关联企业股份，而此次的这次工商变更，在一定程度上也意味着，宗馥莉手中的实权又进一步提升了。

“权力”这个词，在古代，对于女性来说是不可触碰的禁忌，就是在现代社会，一个女性手中握有权力，也会被打上一些太强势、有野心的“刻板标签”。

但无论如何，毋庸置疑的是，权力确实是个好东西，而作为娃哈哈现任掌权人的宗馥莉，也从不在乎那些被定义的标签。

野心，对于她来说，从来也不是一个贬义词，而对于自己的野心，她似乎也从来没有隐藏过，从今年年初到现在，宗馥莉的掌权之路历经的坎坷自然不必多说，在内有猛虎、外有强敌的情况下，宗馥莉却依旧坚定着自己的选择。

今年10月份，此前还查无此人的宗馥莉，以810亿元的财富，首次登顶了中国女首富的宝座，惊掉了不少人的下巴，也狠狠的打了一拨人的脸。

-02-

变革中的娃哈哈

娃哈哈正在经历一场大变革，这是目前许多业内人士对它的评价。

与宗庆后掌权下的娃哈哈相比，宗馥莉手中的娃哈哈“锋芒毕露”。

“为什么后来者居上，因为前者不争不抢”。这句话，与宗庆后的做事风格不谋而合，过去，在中国饮品市场，娃哈哈一直是属于不争不抢的那一类。

而当时的掌权者宗庆后，给外界的印象也同样如此，宗庆后显然是一个没什么功利心的人，用现在的话来说，就是很“佛系”，实际上他并不关心娃哈哈要做到多大的规模，要达到怎样的市值，他认为，不能被外界的商业竞争裹挟，娃哈哈要走属于自己的路，于是，不同于大部分品牌的商业逻辑，娃哈哈放弃了企业正常的融资、上市，且多次对外表示，“娃哈哈永远不上市”。

对于宗庆后来说，永远不会干认知以外的事，专心做好自己手里的事，做好自己想研发的产品，是属于他的“道”，宗庆后选择的这条道当然没错，但也正是这样“不争不抢”的性子，使得娃哈哈经历了长达十年的低谷期。

2013年，是属于娃哈哈的高光时刻，纯净水、AD钙奶等各大单品齐齐发力，创造了782亿元的销售奇迹，为不争不抢的娃哈哈在中国饮品市场中拿下了一城。

但在此之后，娃哈哈渐渐没了动静，往前倒推十年，这十年中，娃哈哈的年收入滑坡不少，一直徘徊在500亿元左右，虽然还有不少消费者记得往日情分，记得自己的童年记忆，但也抵不住它自己没了声响。

对于企业来说，不争不抢，就意味着被遗忘，尤其是在竞争日益激烈的商业环境中，“弱肉强食”是恒定的规律，当各大品牌都在拼命营销宣传想要在消费者心中留下一席之地的时候，娃哈哈却依旧佛系，在这种情况下，市场份额被抢占，是必然。

但宗馥莉，明显展现出了与其父截然不同的企业理念，或许是因为国外留学的经历使得宗馥莉身上总有一股抹不去的“冲劲儿”，从她还在娃哈哈实习时便能看出，无论是产品还是品牌，无论结果如何，宗馥莉始终积极地推动娃哈哈“向新尝试”。

而这种“冲劲儿”，在她正式掌权之后体现的愈发明显了。

-03-

想冲出包围圈儿的娃哈哈

在上个月娃哈哈集团召开的“2024经销商大会”上，宗馥莉提到，今年娃哈哈的业绩已经重回十年前的水平，虽然并未透露具体数字，但很明显，今年娃哈哈的业绩已经超过了700亿元。

不过，从客观角度上看，今年娃哈哈的业绩起飞，更多的来源于消费者对其产生的怜爱情绪所引发的强大购买力，与宗馥莉关系不大。

但对于宗馥莉来说，她看到的只有“机会”，而这个机会，无论是宗馥莉，还是娃哈哈，都已经等待了很久。

娃哈哈重新回到消费者视野，宗馥莉已经做好了“重建”的准备，无论是已经不合时宜的内部政策，还是长久以来没能再推爆款的产品线，宗馥莉全部照单全收。

目前来看，对内，宗馥莉将重点放在了线下渠道上，希望将线上流量转化为线下实际的购买力，经销商就是其中必不可少的一环，在削减了不必要环节后，宗馥莉也在持续激励经销商，但相应的，经销商身上的担子也更重了，据经销商透露，娃哈哈许多经销商明年的销售额任务都在增长，大致增长了30%-50%。

对外，宗馥莉同样准备大干一场，就娃哈哈矿泉水事件而言，有意思的是，在娃哈哈官网上还新增了一款红瓶矿泉水产品。而这瓶矿泉水的宣传语则是：娃哈哈天然矿泉水，源自长白山五龙泉，层层过滤，纯正甘甜。或许这句广告并无意义，但也有不少吃瓜群众猜测，“红瓶？甘甜？怎么看都像对准了农夫山泉。”

除此之外，宗馥莉还表示，正在加速推进业务转型与终端建设，来年将重点突破水、茶，五大产品全面均衡发展，目前来看，这场新变革正在稳步进行中。

2024已经接近尾声，今年的成绩马上要成为过去式，而到来年春天，或许一切都会更加明朗。

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饮品营销，100万饮品经销商和营销人都在看的中国饮品行业头部新媒体。线下活动“全球高端食品展览会（全食展）”，为国际展览业协会Ufi成员。

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