拥有创造力的人往往是一个时代的先驱者，可先驱者是最容易遭到反对的。如何将自己的创意化为实践，就要学会去有策略性的争取同盟的支持。许多人在说服他人的时候喜欢强调why，描述现状，描述缺陷，描述自己的宏伟蓝图和创造性的变革。有时别人无法看到这个愿景，反而会起反作用。书里建议说在争取同盟，比如说寻求早期共同创业的伙伴时，把注意力放在how上，只让别人支持自己一个具体的环节，最终的图景只要自己懂就可以了。一定要别人理解自己的why，其实也是潜意识里在寻求赞扬与认可，也是对自己的理念不自信的表现。真正厉害的创造者，自己内在的信仰是坚定的，受到再多的反对和怀疑和不会动摇，但是对外的表达反而是温柔、缓慢、循序渐进的。不会因为别人一时的反对而自己变得急躁，反而可以随时调整自己的表达和沟通方式，让自己的立场变得具有现实可操作性。这个沟通的技巧也叫做”foot in the door”——创造者可以把自己真正的企图、愿景，藏在一个特洛伊木马之后。用一个很小的，看起来没有威胁的请求，打开一扇门，最终可能会带来更大的机会。对自己的立场要适当的妥协。还是那句话，强调how比强调why更重要。太过激烈的立场，容易让人陷入对自己立场的执念，从而丢掉同盟。有些人选择了一个与众不同的立场，就会对这种立场的纯洁性有种执念，不允许中间地带存在。书里提到一个概念叫做”横向敌意” (horizontal hostility)，就是有一群共同目标，但是执行方式不同的人，反而是矛盾最尖锐的。比如说同是素食主义阵营，连蛋奶都不吃的纯素者(vegan)和吃蛋奶但不吃肉的vegetarian常常互相看不起。其实对你的立场和创意最反对的人，往往是阵营看似相似，但是具体立场不同的人。既是联盟又是敌人，英文里面叫”frenemies”。这种关系对人的消耗是最大的，因为它反复无常，而且对你非常苛刻，非常影响工作效率。这样的人其实不适合结盟，各自为战就好，不需要互相认同。最适合结盟的人，往往是曾经的敌人。书中介绍了一些研究，大意是说曾经立场截然相反的人，一旦统一了立场，对彼此的好感会更加坚定，会有更大的决心去解决彼此之间的不同和误解。曾经的”敌人”，因为知晓己方观点的弱点在哪，也能更好捍卫自己的立场。所以在寻求同盟的时候，不要去争取那些看似最终目标相似的人。往往是那些你最不愿意接触的”敌人”，是最值得被说服，被拉拢的——这些人在长期战略中才能起到最坚固的支持作用。
考虑到如何更容易让别人接受你的观点，还有一个技巧就是学会用对方的”语言”说话。比如说《狮子王》的故事，作为迪士尼的第一个原创电影，在最开始被设计出来的时候，迪士尼内部讨论都有很多反对声音，觉得谁会想看一群大草原上狮子的故事？ 后来有人说，能不能把这个剧情走向设计的像哈姆雷特，这样更容易被大众所接受。后来制作组采取了这个方案，还给剧情加上了一个哈姆雷特的“to be or not to be”时刻，让辛巴在纠结和彷徨到底要不要回去复仇。《狮子王》最后成为了迪士尼最受欢迎的动画电影。
