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原创声明
作者：刘圻 | 编辑：邓颖
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始于“2024-宏观政策与微观行动”，终于“2025-宏观政策与微观行动：中央经济工作会议”，再次研读，感受到整体经济的严峻性、复杂性和不确定性在进一步加深，中美对抗在全方位展开。
这真就是百年未有之大变局。
在大变局下，
企业家需要有鸟的视野，鸟瞰全局；
还要有昆虫的视野，躬身入局。
总体上，我的商业研究聚焦于公司的微观层面。
今年我在全国各个高校的EMBA和总裁班的课堂，充分与在经济浪潮中打拼的企业家和职业经理人近距离接触，感受到大家的情绪值处于历史低点。
内卷的艰辛，外卷的不畅，冲击着每一个细分领域。
但是放眼世界，对国人来说，中国仍然拥有全球最好的市场机会。
在新阶段，公司增长首先需要对细分市场需求保持高度敏感。
没有一家企业可以占据细分领域的所有优势，这就给了新进入者颠覆的机会。
市场颠覆源于创新。
上过我的课程的同学都读得懂下面这个图形——
德鲁克开创性地归纳了创新的7种来源，它们分别是：
在不同的创新场景下，需要整合创新的7种思维，它们分别是：
聚合·增加·减少·替代·转化·逆向·循环
我们可以将创新的7种来源×7种思维，这可以创建一个7×7矩阵，为我们的创新策略提供一个全面的思考框架。
成功的创新，必须首先了解客户需求，然后才能满足客户的需求。
了解客户的目的，是与客户共情。
站在客户的视角，理解客户，这需要深入地洞察。
数据挖掘·访谈沟通·独立观察·神秘用户·客户参与·共同实验
理解客户，才能够捕获客户价值。
这需要提炼出“价值主张”——也就“卖点”——
我们到底用什么来打动客户？！
价值主张就是用来感动客户的，你的“卖点”必须契合客户的“痛点”，需求才会被激发。
但是，如何锁定客户，赚取客户的终生价值（CLV）？
这需要我们灵活运用客户创新的7种策略。
持续迭代·聚焦核心·基础设施·错位竞争·拓展功能·情绪价值·创造新客户
客户创新是商业模式创新的起点。
商业模式创新一直是我课程研究的兴趣所在。
我构建的“商业模式-管理模式-资本模式”的协同进化架构，已然是我的课程基石。
商业模式的9宫格是塑造创新商业模式的有力工具。
更详尽的讨论可以参见：商业模式的原型创建与要素评价。
但这并不是一个一蹴而就的过程。
我们需要遵循创建商业模式原型的10个原则。
可视化与结构化·零基思考·多选择性·低忠诚度·强可塑性·高开放性·快速迭代·创新思维·极端探索·持续学习
BLM模型（如下图所示）则将战略意图、商业模式的业务设计与关键任务的实施落地连接在一起，成为一个可以动态优化的管理系统。
管理能力的提升，就是为了让企业可以在不确定的环境中，用“因果逻辑”行动，摆脱“效果逻辑”的随机。
这几年一个对企业家善意的玩笑话就是：
前些年靠运气赚回来的钱，这两年靠本事都亏回去了。
企业在过去，即使赚了钱，可能也不过是“趋势效果”而已，支撑业绩改善的组织能力基础并未提升，好的企业更需要打造自己价值创造的“因果逻辑”，并使之成为组织印记，带领组织跃升。
但是，所有的成功，其实在开始都是一个拼凑和精益的试错过程。
在这个过程中，企业的商业模式和管理模式在不断演化。
商业模式和管理模式塑造了组织的暗能力，它决定了企业到底值不值钱。
企业要值钱，就必须增长！
今天是一个万物皆可加盟的时代。
从一个宽泛的角度讲，“加盟”就是为了加速增长。
这里面其实也蕴含着资本模式的创新——
商业框架的研究与商业案例的研究是协同共生的。
为家电行业做的课程准备，我研究撰写了家电行业：国际化·智能化·细分化。
为医药行业做的课程准备，我研究撰写了CXO模式：把核心能力演化为行业的基础设施（1）（2）（3）。
为《公共管理》线上课程做的准备，我研究撰写了——
这是一次奇妙的经历，我努力将我对私营部门的商业理解嫁接到公共领域，它们之间的差异与共性，让我可以用一个更统一的思想框架来理解社会经济的整体运作。
无论是私营还是公共部门，新质生产力与高质量发展都是今年的核心命题。
我用AI辅助撰写了用“新质生产力”解构“新质生产力”，并且在今年为很多国央企和政府平台讲授了《新质生产力与公司价值创造》，与此同时，我将其与行为个体联系起来，新质生产力与幸福生产力谈论的就是：
不是成功让人感觉良好，而是感觉良好更能够让人获得成功！
从这个意义上来说，对于“经济”，真的，“信心比黄金更重要”！
跨过年，老特就要走马上任了，其实，谁上都一样！
美国两党罕有的共识就是阻击中国，从贸易战到科技战到金融战，真正能打的“牌”，民主党不会留给共和党来打，若再要出“牌”，都是“欲练神功挥刀自宫”的“死牌”，所以，中国必须敲敲桌子，让美帝保持清醒。
今天中国面临的局面不可能比75年前抗美援朝时更凶险，记得国庆观影《志愿军：存亡之战》，我满含热泪；
年末，中国军工满汉全席：六代机升空、076下水、空警3000翱翔……
我心潮澎湃——
是的，军事，是丛林世界最后的通用语言！
先辈们用生命捍卫的尊严，吾辈用科技让敌寇胆寒！
当中国的军事力量能够让自己的国土免遭列强的随意侵犯的时候，我们这一代商业精英们，必须有大格局大视野大气魄。
生意慢慢做，钱慢慢赚，这需要“耐心资本”的加持。
美国有霸权，中国有时间！
在“这个时间”，我们用中国军工做讲台，给全世界讲和平故事。
中国的144小时免签政策是让世界看看中国的普世真实；
中国的《黑神话：悟空》是让世界看看中国的精神想象。
它们都同样精彩。
叙事即正义！
只有自信的中国才会有高水平的开放！
不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层！
年纪越长，越热爱教师这份本职工作，它让我不懈努力思考、实践、输出，并获得最美好的回馈。
学生们做的这个创意蛋糕，让我感动和温暖。
蛋糕周边的关键词是我文章的焦点话题。
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作者简介：刘圻，中南财经政法大学教授，博士生导师，专注于财务思想与商业构建之间的交叉研究。
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