我们都是做销售的，都会有这样的感触。
一个月连续开单时，感觉自己是topsales，老子天下第一，接着一个月不开单，开始怀疑自己是不是不适合销售？
你去观察身边的大sales,你会发现他们特别的稳，无论行情，市场价格怎么样，他们业绩都一直很好。
在他们身上，都有一个特性【稳】。
所谓稳，不是说经验老道，有人干了20年销售，还是个菜鸟，稳指的是状态稳，能量稳。
能量可以理解为心力，即内心的力量，坚定感。
心力弱的人，一个客户不回消息都能让你内耗很久；
心力强的人，再难的事都难不倒。
销售光追求技巧，话术会死的很惨，业绩也是忽高忽低。
心力>销售思维>销售技巧>销售话术。
内心的稳定和有力才能让你有信念感，没有信念感的人常常会陷入怀疑，内耗中去。
如何提升自己的心力
1、重视自己的基本功
高手都在打磨自己的基本功，新手都想走捷径。
你发现没，无论做啥工作，本质都是重复。
只是有人不带脑子，有人不断复盘总结，提升自己的效率，差距就拉开了。
在我做基层销售和带销售团队的时候，我都是这样打磨基本功的。
1）早上到办公室先写今日to do list；
2）每天都要深度沟通2-3位客户，一周知识积累5-8个意向客户；
3）每天写复盘，优化话术和销售流程
日拱一卒，功不唐捐，减肥几天不会有成效的，但是只要方向对，你持续下去就会有惊喜。
基本功一旦稳定，客户积累就多了，只有当你每个月都为下个月甚至下下个月做准备时，你才能稳定开单，不靠运气
就像我做自媒体1年积累了10万粉丝，前三个月收入为0，但我知道方向去对的，第四个月到现在变现50w了。
随着我粉丝越来越多，我未来收入只会只增不减。
我昨天只在朋友圈发布了销冠话术案例库，一晚上200多位加入，现在涨价到39.9，一杯咖啡钱，你是做销售的，刚好需要话术，案例，闭眼入，你下次看到肯定又涨价到49.9了。
2、学会在一点点小反馈中积累信心
回想起我在带下属和带学员的时候，他们都觉得我很会给情绪价值。
今天我细细一想啊，我发现情绪价值的不是泛而空 的打鸡血，而是引导他们在做的过程中不断去肯定自己的每一小步，让他们被看到和被鼓励，自己价值感的体现。
核心是因为自己看见自己进步是很难的，自己肯定自己也是很难的。
特别是现在遇到一个好的领导是很难的，都需要自己给自己鼓励。
你从不会破冰到能和客户聊上几句，就值得肯定；
你从业绩垫底到中游，也值得肯定；
你从不会带团队到团队人开始夸你，给自己一个大大的赞。
鼓励是一种稀缺能力，没有人看到我们的时候，我们就自己看见自己。
等有一天，你更强的时候，你就去帮助身边的人。
今天就到这，能吸收本篇文章的人，说明悟性都不差，加油吧。
老规矩，有收获点个赞哈。
我的旅居日常，哈哈哈
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