销售的本质是相互筛选。
客户筛选好产品，信得过的销售；
销售er筛选有需求，有付费能力，也有意愿度的客户，不是所有的用的都会成为你的客户。
我自己是销冠，带出很多销冠的共性就是，厉害的销售永远不是讨好客户，而是挑选客户。
1.越没客户，越不能跪舔客户
你销售姿态低的核心原因是你缺客户，逮住一个能聊的，或者有点意向的，客户说啥，你都尽可能满足，最后发现客户还是不下单。
你以为是自家产品不行，实际是你越跪舔客户，客户越觉得你要挣他钱，人性就是如此，你越对他爱答不理，他反而来劲。
我教我的学员都是，你客户越少时，你越要彰显你的态度，不能因为自己客户少，我就患得患失。
人在患得患失的情况下，是紧绷的，是容易出错的，你越松弛，你越能发挥。
我们来分析啊，客户少时，大部分情况都出现在销售初期，这时候你的能力体系，销售经验是空白的，那不妨不要管客户，大胆点。
大胆拒绝客户无理要求，大胆直接逼客户，反正失败了我还能累计经验，没什么损失的。
反而你这种什么都不顾，想法少，往前冲的心态会在不知不觉中成很多单。
2.销售需要带点匪气
匪气不是江湖气息，而是有自己的个性。
你会发现身边厉害的销售，敢当面怼客户，是敢和客户生气的，敢让客户做决定的。
这样做不但不会吓跑客户，客户反而会被你说服，因为只有为你好站在你立场的人才会对你有情绪。
所以别害怕怼客户，也别害怕客户生气。
有情绪的客户是最好搞定的，对方在乎看重才会对你生气。
我们做销售最怕那种没有一丝情绪波动的，你完全找不到进攻点啊。
当你身上具备匪气时，你的气质，高价值敢就会帮你Pass掉一些低端客户。
你是什么样的人就会吸引什么样的客户，人都是吸引相同气味的人。
3.筛选客户是每个销售的必修课
接触客户的第一步就要快速筛选和判断。
80％的业绩来自20％的客户。
你一视同仁所有的客户，看似很努力实际到月底业绩依然非常差。
我带销售团队时，自己也做业务，我的同事问我，为啥每次你的意向客户表只有不到10个人，但你能成交八九个，我意向用户比你多几十个，成交还不如你？
我说我需要不断筛选，不想做无用功。
每次我分析学员案例时，看似聊了很多，实则全是无效的对话。
需求，付费能力，意愿度完全判断不出来，你这样聊全都是在给对方提供情绪价值，你能做好业绩才怪呢。
客户上来，先判断付费能力，我们不是做慈善，我们要挣钱。
怎么判断？
线上：对方职业职位年龄，朋友圈发啥内容，都可以大致判断
线下：着装气质，居住地，开的车，约的地方等等。
其次再判断意愿度，比如对需求的紧急程度，谁是决策人，这些都于成交非常关键的信息，都要在报价前解决掉。
你每次报价后都死掉，是因为连客户基本需求，付费能力都不知道。
这些怎么去了解到，很简单，通过提问，还不知道怎么做，我的小报童都更新了150条话术，案例，应用场景，建议你先去看这个，学习基础的销售知识。
不学习的销售，到35＋，危机感焦虑感倍增啊。
回到开头，做销售不要对所有人好，而是对能给你带来产出的人好就行，筛选客户不是挑剔，而是自我增值。
今天就到这哈，老规矩，有收获点个赞＋再看。
ps：我助理整理出了150多个销售案例，话术，应用场景。
特别是案例，怎么和客户聊天对话挖需谈判异议处理要转介绍都有，哈哈。
这些都更新在小报童了，购买方式往下滑
开了个销售专栏
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