做销售， 要想业绩提升，就得打破思维束缚。
销冠，都是一个懂逆向思维的人。
你永远玩不过一个懂得逆向思维的人。
懂得逆向思维的高手，都是借别人的资源，做自己的事。
逆向思维绝不是让你不走寻常路，逆向思维是告诉你，如何把客户成交好。
这些年，无论是月薪3000，还是销冠，又或是亲自带销冠团队。
我的成交法和市场上不一样，成交率都很高。
1.不要卖产品，卖客户占便宜的感觉
芒格说，凡事反过来想，总是反过来想。
有些时候客户不下单，可能是觉得自己亏了。
询问是否可以打折时，你很爽快地答应客户可以打折。
在询问使用什么支付时，客户犹豫了，他认为你答应爽快，你是不是赚了很多钱。
也许你就会流失掉这个客户。
举个例子，你给客户申请优惠的时候，客户问你还能不能再多一些优惠。
第一种回应：我去帮你申请一下，然后过了不到1分钟，就跟客户说可以给你优惠多少钱。
第二种回应：好的，哥，我去跟领导帮你申请一下，但我不知道能不能申请下来，但我一定会尽力去帮你。
半个小时后，发给客户一个跟领导申请的聊天截图，告诉他自己被老板骂了。
你尽管被骂了，但依然在为他争取优惠。
此时，如果你作为客户，觉得哪个更真诚？更占便宜？
不用猜，肯定是第二个吧，为了帮客户申请优惠，都被骂了。
实际上人都是感性的，容易冲动消费。
当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间就很愉快，爽快掏钱包。
现在市场上并不缺产品。
如果你想靠产品质量，产品价格来突围，一般是没有机会的。
只把产品卖给客户是远远不够的，因为这是任何一个销售人员都可以做到的。
更重要的是为客户创造出产品价值本身之外的附加价值，这个附加价值，就是让客户感到占便宜。
简而言之，同样品质产品下，谁让客户开心，谁就拿订单。
比如你是课程顾问，可以给客户提供多关心孩子，会经常发孩子学习的照片或者视频给客户，客户收到这其实也很开心，可能还会给你转介绍。
2.不是你要卖，而是客户主动买
让客户感到占便宜还不够，还要再说服，让客户主动买。
不要聊产品的“卖点”，反而要盯着客户的“买点”。
你有没有发现，很厉害的销冠，他们的反逻辑说服特别强。
你想一想身边的销冠，很多是不是这样的。
比如我认识一个500强的销冠，并不是客户一来就营销产品，不停地说产品的好处。
这个销冠思维逻辑特别强，能够短时间内判断一个客户的特质，从而根据客户的性格，进行攻略。
探出客户需求，不断扩需，客户有需求，就会选择购买。
把客户聊开心了，你就是最强销冠。
比如你去买衣服，试穿衣服时你会不会觉得这件衣服好合适你。
再加上旁边销售一直说，您气质真好，这件衣服好适合你，肩对肩，不大不小刚刚好，有一股不买就不划算的冲动，于是就下单了。
实际上，这就是客户在购买自己的虚拟需求。
所以，平时要多去刻意练习下逆向思维，就是跟别人想的反着来，会有很多不一样的收获和改变，我也是一直在练。
否则，你永远玩不过一个会逆向思考的人。
3.敢于强化客户喜欢
在面对客户纠结犹豫的时候，你是不是会说，是对我们产品还有哪些问题吗，是我们的不够吸引你吗。
你们这样说的目的是引导客户说出她的困惑，然后你去顺势说服。
然而你千万不要这么做。
成年人的世界需要的不是说服，而是销售的手段，实现自我说服。
此刻我利用反向思维，强化对方的喜欢。
比如可以请教您一个问题吗，当初为什么会看上我们这款产品啊？
客户说了ABC三点原因后，这就是他的核心需求，强化你家的产品，最后你再去总结一下再顺势聊下去，客户就可以成交了。
让客户主动赞美产品，主动询问，引起客户的兴趣，倒追你买产品。
所以，一定要学习销冠的逆向思维，让客户追着你买单。
销售不仅仅是卖产品，更是一门艺术。
冰冻三尺，非一日之寒。
想要成为销冠需要不停地学习销冠的销售思维，正好我最近出了小报童，感兴趣的销冠可以购买修炼提升自我。
让你的销售更上一层楼，没准下一个逆向思维的销售高手就是你。
老规矩，有收获，点个赞。
以上，祝爆单。
开了个销售专栏
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我配得上这个世界上所有美好的人和事
你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
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