挣钱这条路上，你会发现，撑死胆大的，饿死胆小的。
做销售也是一样，真不是胆小怕事的人能干的。
你观察身边的销冠，不仅敢和客户提要求，还会怼客户，甚至还敢当面和客户生气，关键还能成交。
反观你说尽好话，卑躬屈膝，低三下四，最终客户却对你爱搭不理。
做销售，和谈恋爱一样，你越对我低三下四的，我越觉得你有所图。
越想销售我挣我钱，我就越不相信你。
你越对我爱搭不理，销售感越弱，我越对你感兴趣。
人性就是贱，都喜欢有态度，有个性和自己气味相投的人。
1.怕说自己是做销售的
大部分销售都是自己做着销售，却不认同自己是个销售的身份。
具体表现，不敢和身边人说自己的产品，自己是做销售的。
当你自己不认可的自己的时候，你的客户怎么会认同你呢？
当你不信任自己产品的时候，你的不坚定和犹豫客户一定会看出来的。
做销售第一步，先学会身份认同，不要看不起销售，具备销售能力的人，钱挣得多，和家人身边人关系也会更好。
如果你始终没法接受自己是个销售，那就别为难自己，趁早换行。
2.怕被拒绝
怕被拒绝的人是因为拒绝的不够的，还有就是内心戏太丰富。
我有个技术转销售的学员，每次跟客户都要犹豫好久。
我就这么和他说，怕啥，最坏的结果就是不回呗，你在这内耗，还不如大胆发。
结局就是聊的挺好。
不要事情还没做，就自己想了一堆不好的。
大胆一些，怕拒绝，那就降低期待，才会有惊喜。
不要高预期，高预期产生的落差是带给你内耗的巨大原因。
比如，我第二次联系客户，我预期进展到挖掘需求就行，电话下来，竟然到报价阶段了，你是不是很喜悦。
但你预期是到报价，结果聊到产品匹配就不行了，你是不是很失望。
把握客户跟进节奏，以及合理的预期，对于销售来说心态是非常重要的。
心态一崩，再好聊的客户你也谈不下来。
好心态的销售，业绩稳步增长。
3.怕不讨喜，迎合客户迷失自我
因为害怕。客户说啥，立马就掉转枪口，围绕客户不切实际的要求转。
客户说啥都点头。
这种对于低端客户（需要面子）来说，有点用，但对于高端客户来说，非常不喜欢这种没有立场的销售。
一个优秀的销售，是知道如何站稳立场的前提下，给客户一种有专业见解的感觉，而不是一味的阿谀奉承。
低级销售卖产品，顶级销售卖自己，卖自己的价值观，卖自己和客户之间的关系。
卖自己的人从来不会迷失自己，也更受客户尊重。
4.怕要客户态度
销售的本质是交易。
我作为销售，产品是公司，购买是客户，我是中间载体。
既然我带给你的是有价值的，那我们本身就是在同一水平沟通对话。
你希望要优惠，OK的，我可以给，但是我也要你一个态度。
比如常见话术，“是不是我申请下来，你今天就可以付定金；我这次给你优惠这么多，你不得给我介绍几个客户啊”等等。
在我看来，很多销售都是依靠平台，平台给的流量，给的话术，照套拿到了一定的结果，可离开平台，发现自己啥也不会。
为什么依靠平台拿到结果的销售往往换一个平台或者业务模式就不行？
因为他们根本做的不是销售，而是流水形式的客户，没有一点独立自主的销售能力。
世界真的是个巨大的草台班子！
你越是没有客户时，越不能畏手畏脚，越是要打开拳脚，别怕，该怼就怼。
你有脾气了，有个性，说明你对自我认同感是很高的。
先自我认同才能得到客户的认同。
先自我尊重才能得到别人的尊重，千万别在顺序搞反了。
你以为销售只是挣钱，我理解的是，掌握销售能力的人更能理解人生的真谛，更能掌握人生的主动权。
今天就到这哈。
老规矩，有收获，点个赞。
以上，祝爆单。
懂比爱更重要，智慧比帅气重要得多
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你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
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