销售，是一个很容易让人误解的岗位。
很多人觉得，做销售很简单，就是把产品卖给客户而已。
其实不然，销售是一门复杂而精深的学问，真正懂的人并不多。
销售行业中流传着这样的“二八定律”：20%的销售赚走了80%的钱。
为什么销售业绩只掌握在少数人手中？怎么你那么努力，还是成不了销冠呢？
因为，你的思维存在误区，总想着把产品卖出去，结果往往适得其反。
做一名销售，如果思维不改变，那么业绩也绝对不会变。
如何培养销售思维呢？
正所谓：三流的销售靠吆喝，二流的销售会卖货，一流的销售懂人性。
一切销售技巧的底层逻辑，都是人性。只有懂人性，才会有业绩。
1.别急着亮底牌，先让人爱上你
我有一个销售届的朋友，农村出身，学历也不高，社会阅历更谈不上丰富，却在一众高学历同事中杀出重围，业绩稳居第一。
这两年受大环境影响，销售岗位普遍不好做。客户手里也并不是没钱，但是很多人消费的时候都比以前谨慎了。
本来谈的挺好的，但是报了价格之后，客户就开始犹豫，迟迟不肯入手。
这个时候，很多销售就开始着急了，毕竟聊了这么久，不能轻易放弃对吧。
于是就开始频繁私聊客户，询问纠结的原因，甚至还有人直截了当地说：“您是不是觉得价格不满意啊，我们还可以再商量！”
对方意愿上还没十分认同，你这边底牌就先亮出去了。
再来看看我这位朋友是怎么做的：
她直接就和客户说：“李总，既然您这么纠结，那这次合作要不就算了吧。看您这么纠结，我心里也很不舒服。”
“你看我们聊了这么久，其实您对我们的产品是感兴趣的，否则你也不可能跟我聊到今天，对吧！”
“但是您感兴趣还这么纠结，那就只有一种可能：就是对我没有那么信任吧，是我做的不够好，是我的问题。”
神奇的是：大部分客户听完她这番话，反而会解释，是自己这边的原因，有什么顾虑也会主动和你沟通。
你看，仅用三句话，不仅赢得了客户的信任，也成功的签到了单。
业绩突出的人，思维绝对是不寻常的。他们往往会抓住人性的弱点，反其道而行，进而达成自己的目的。
2.自曝缺点，和客户交“朋友”
常理来说，做销售首先就要向客户展现产品的优点，甚至有的人为了激发客户的购买欲望，还会稍微夸大一些。
但是，优秀销售的做法却是：自爆产品的缺点！说完缺点之后，再说优点。
很简单的底层逻辑：你自曝缺点，客户会觉得你很实在，真心为他着想。
要记住：真诚永远是必杀技！
当客户觉得你人还不错时，信任感就此产生了。
信任是成交的基础。信任到了，你说的那些优点客户才会相信，否则一切都是空谈。
不过需要注意，自曝的这个缺点尽量找一些无关紧要的，不要影响整体的产品形象和客户的购买意愿。
3.销售的至高境界：不销而销
做了这么多年的销售，我最大的感悟就是：最好的销售往往是，不销而销。
换句话说，销售的最终目的不是说服客户购买，而是让客户主动去购买。
成年人的世界，大家多少都有点逆反心理，没有人喜欢被强行说服。
很多时候，你越是推销，把产品说的天花乱坠，对方反而越不放心，越不着急购买。
反之，如果你并不急于成交，而是先真心实意地站在客户的角度，了解客户需求，帮助他们提供价值、解决问题。他们自然愿意花钱。
一句话说：一切销售技巧的底层逻辑，都是人性。
学会反人性而行之，下一个销冠非你莫属！
老规矩，有收获点个赞。
以上，祝爆单。
开了个销售专栏
适用于：保险，自媒体，生物科技，教培，医美，建材，互联网，私域，跨境，房产，金融助贷、教育等行业。
老学员2年后来表达感谢
你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
日更朋友圈，关于销售/自媒体创业的思考
加我微信，免费领取业绩提升300%销冠手册！记载了我从一名半年不开单，到底薪3w的销售团队负责人的谈单心得。
