做销售，永远不要跟客户说实话。
不说实话并不等于说谎。
很多销售为了让产品快速售出去，上来就直接给客户交实底。
但结果往往是，聊了很久的客户，转头就去别人那里购买了。
你越想成交，客户越成交不了！
这个时候，你就需要运用一定的技巧，那就是：实话巧说！
你会发现真诚的销售业绩都很惨，而真诚+技巧型销售那简直是王炸。
1.销售首要的任务：顾客需求
在做销售时，很多人常常猜不透客户的心思，不知道该怎么回应客户，结果就是屡战屡败。
正所谓：顾客就是上帝。
那么对待上帝，我们自然是要先了解他们的心理，才能更好的对症下药。
客户之所以会买我们的产品，并不是因为我们的产品有多好。
而是因为我们的产品能解决他们的问题，满足他们的需求。
怎样了解客户的需求呢？
多跟客户聊天，不能以成交为目的。
要顺着他的爱好，和他聊做菜、聊钓鱼、聊生活、聊教育……
我带出了各行业各业的销冠发现，很多需求，单子都是在闲聊中出来的。
闲聊可以降低销售感，增强信任，打开对方的表达欲。
聊着聊着就能找到他的痛点，找到了痛点，后面的成交就水到渠成了。
2.销售最大的套路：显得真诚
有的朋友可能会奇怪，套路和真诚不是一组相反的词语吗？
这里我们说的是在真诚外衣下适度上套路。
一个客户来买车，为了加快成交速度，销售直接说这款车市价30万。
看您也是真心想买，给您这边最大的优惠，落地价25万，怎么样？
客户和你说得好好的，转头就去别人家买了。
真诚吧？特别真诚！成交了吗？没成交！
其实，这件事很好理解。因为人性的本质就是怀疑。
在客户心里，你和他是站在对立面的。他们认为“无商不奸”，销售的话里一定有水分。
毕竟你是为了卖钱，他们是为了省钱。
但是你换种说法，这辆车我们前几个客户成交的都是30万。
上个月我们有补贴活动，可以到26万上下，这个活动没有了。
所以，我要去尽量申请，您需要我去申请吗？
客户要优惠，不能直给，要弯弯绕绕，展示你为他努力的过程，客户才会真的相信这是最低价了。
做销售要真诚，在真诚中隐藏套路，在套路中显示真诚，这样才能更好赢得客户信任，促进成交。
3.销售最高的艺术：半遮半掩
为什么《蒙娜丽莎的微笑》能成为世界名画？
因为它背后未展现出来的部分让人很是期待。
销售上也同样是这个道理。
好的销售懂得半遮半掩，给客户创造期待。
他们并不会一开始就把所有的优惠和成交价告诉客户。
反而是一点点透漏出来，让顾客时刻都能感觉到惊喜。
比如说：“如果您今天能定下来，我再去给您尝试去申请下特别的优惠。”
这样的策略，不仅能够吸引客户，还能在谈判中夺得主动权。
当然，好的销售也知道，价格并不是唯一的竞争手段。
还会通过提供一些额外的价值和服务来吸引客户，让客户感到获得了更多的期待。
做销售，一定要记住：永远不要跟你的客户实话实说。
台湾著名主持人蔡康永说：“生活种种，都跟一件事情有关，就是这会不会说话！
要学会想象，听你讲话的人是什么心情，想听到什么。”
同样一件事，你要在保证自己既得利益的基础上，学会实话巧说。
既不让客户看出端倪，又能让自己赢得利益，这才是关键！
老规矩，有收获点个赞。
以上，祝爆单。
开了个销售专栏
适用于：保险，自媒体，生物科技，教培，医美，建材，互联网，私域，跨境，房产，金融助贷、教育等行业。
老学员2年后来表达感谢
你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
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