今天这篇并不是标题党，是我学员的真实案例。
不是鸡汤，也不是广告，纯粹想分享出来，她的逆袭让我对30+技术人转销售且性格内向的，有了新的看法。
主人公叫橙子,做了七八年的技术，看到了瓶颈，也有一定的经济压力，转行做传统行业的B端销售。
入职第一个月，橙子本身性格内向，不善言辞，领导对他不爱搭理，给客户打电话时挂断率非常高，加了微信也不知道怎么破冰，陌拜客户
时被客户当场说不适合销售，让她一度想放弃，自己无比内耗。
机缘巧合，刷到我文章，加了我微信，做了一次咨询后成为了我学员，在我一步步带她，她自己的努力下，不到3个月，就成为了公司的销冠。
曾经说她不适合销售的客户给她转介绍客户，大领导也开始关注她。
做销售就是这样子，业绩好，你还努力，没有人会忽视你的存在，且越做越顺。
并不是来炫耀她的成就，我有多么厉害，而是想给大家拆解一下，她是怎么做到的，我知道很多人在这30＋被动，主动转销售的都很多。
1）从像客户到像朋友一样去聊天，真诚是必杀技
做销售的第一课，就是要学会闲聊。
我教他不要一上来聊产品，电话的目的就是加到微信，加到微信后先破冰，破冰后再衔接产品，能和客户聊起来你才有更多机会去卖自己。
先卖自己再卖产品。
我教了很多破冰的方法，发现她最擅长的是利用家乡和兴趣爱好去破冰，家乡确实很好破冰，在异地老乡遇见老乡都有一种熟悉感，亲切感。
利用家乡兴趣爱好甚至观察头像破冰，可以拉近距离。
橙子说，她和客户关系拉近后，竞争对手的报价都能通过他们了解到，客户都愿意帮你，这单必成。
2）降低销售感，激发客户的好为人师
橙子的客户大部分都是项目负责人，公司老总。
我教她遇到这种，就激发对方的表达欲，比如对方技术确实比你厉害，你可以去请教，请教完后记得发感谢或者寄礼物过去，这样对方印象就对你更深了。
橙子一直以为技术专业很重要，我说这些你后天都可以学习，比起产品知识，你需要的是人情世故的能力。
当你可以利用对方好为人师，激发对方表达欲时，对方情绪大打开了，话聊开了，你挖掘需求，获取有效信息的机会就大得多。
专业好更好，但比专业更重要的是让客户喜欢你喜欢跟你聊天，就这点，绝大部分的销售行为都让人特别反感。
你看起来越像销售，越难获取信任，老板什么人没见过，不要跟我玩套路，我需要真实真诚的人。
3）不断复盘
厉害的销售，都是复盘高手。
我观察过绝大部分做的差的销售，从来不去复盘，失败了也不分析原因，成功了也不去提取成功的关键要素。
橙子基本每天跟我复盘客户跟进情况。我看到我也会给她出招，告诉她该如何跟进。
越主动的人也是越优秀的啊，不懂就问，很谦虚，也特别有感恩心，这类学员我带起来也特别有成就感。
4）懂得借朋友圈来营销自己
朋友圈是销售的名片，不是你用来发广告的地方。
客户一定是先认可你这个人，才认可你背后的产品，朋友圈就是一个很好展示你自己的地方。
她从不发朋友圈，在我指导下，朋友圈人设感十足，很有力量，虽然依旧看起来内向，但不妨碍她搞定客户。
我在互联网行业6年，大客户都爱看朋友圈。
你别以为没人看，是你认知太窄了，销售要跟上时代的打法啊，照着旧地图怎么发现新大陆。
5）心态为王
做任何事情都是心态＞能力的，心态一崩，再好搞的客户你都很难搞到。
销售这个岗位，心态尤为重要，每天被拒绝失败的人一大堆，你的领导没法给你赋能，你自己调节能力又不行，那只能内耗。
做我的学员很幸福在于，他们相信我，我跟他们说的是，纠结打不打电话，那就打，要不要给客户发消息，那就发。
有啥我兜底，我来帮你们处理救单，我给了他们这种底气和信心。
我也知道市面上很多人抄我文章，我跟我伙伴们说，没关系，我的课程，我的技巧哪里都能学，但我最厉害的在于我能看到你的优势，我能一步步鼓励你看到自己的价值在哪，我能在你需要的时候给你赋能，这是没有办法复制的。
我98年的，带了一帮30＋的销售，销售管理，创业者。
我也不是天赋异禀，我是真的成交了500多个3980－100万的客户，带过十七八个销售，总结了一套可用可复制的方法论。
年龄从来不是评价一个人能力的因素，哈哈 恰巧我身边很多00后通过自媒体一年赚几百万。
好啦，写在最后的话。
性格内向不是做不好销售的原因，起步做销售或者想要业绩提升的，你需要一个好的领路人，找一个你喜欢的你真心佩服同时你也能够得到的，去主动付出金钱时间向对方学习，会让你少走很多弯路。
不是为了推销我自己，当然我也可以成为你的选择，我只做吸引和筛选。
今天到这，老规矩,有收获点个赞。
祝爆单～
