销售不要卖产品，要卖客户的感觉。
顾客要的不是便宜而是占到便宜的那种感觉。
销售是以感性进去的，最后又是以感性推动成交的。
当顾客觉得占到了便宜，他的心情那一瞬间或者那一整天都是愉悦高兴的，就会爽快掏钱包，就喜欢这种没反应过来的神奇感觉。
当前市场产品同质化，竞争激烈，如果你想靠产品质量，产品价格来突围，一般是没有机会的。
一定要学会卖感觉。
你发现没，现在的年轻人，他们买的不是产品本身，而是超出产品基本功能以外的“感觉”。
比如，观看某个主播带货时，明明你并不需要，但是在主播的带动下，你就冲动下单购买。
这就是制造用户满足感带来的成交。
“别人不会因为你卖货喜欢你，但会因为你的好状态喜欢你。”
那么知道这一点后，我们要如何营造产品给人的感觉呢？
1、使用对比效应，激发购物欲望
通过两种或者两种以上的产品进行对比，让客户得到物超所值的感觉，最终激发客户的购买欲望。
客户不是想买“便宜”的产品，而是想“占便宜”，如果你能让客户有“占了大便宜”的感觉，那么即使你的产品再贵，他也会趋之若鹜，抢着购买。
一些头部主播带货，一晚上就可以卖几百万几千万甚至是上亿。
比如今年618，李佳琦的首场直播美妆类目GMV超过了26亿，这比他今年38女王节的带货成绩提高了近2倍！
2、使用从众策略，建立信任感
过马路时，恰逢红灯，本来大家都在等绿灯，这时一个人朝前走，紧接着第二个，第三个，最后大家都不遵守交通规则，一起走了，俗称中国式过马路。
这个例子鲜明地说明了少数服从多数，这是司空见惯的场景，属于从众心理。
如果把这个原理运用到销售中，则可以帮助你建立信任，激发客户的兴趣。
客户一定会很好奇：为什么那么多人都用了共同的产品？
同时，这也会给客户一种安全感：别人都用了，我用了肯定没问题。
客户在做出抉择时都会感到焦虑，“从众策略”就是帮顾客消除焦虑。
比如带货主播利用从众心理，使用“卖出1000单了”，“全网最火”，“已经拍完了，没关系，我贴钱，再给我的姐妹们上1000单。”等话术。
在这个氛围下，客户感觉占到便宜了，很多都在买，不买就损失了，容易冲动下单。
“从众策略”即群体趋同效应，让潜在客户知道他遇到的问题大多数人都遇到过，他们也是用你提出的方案解决的，这样他就不会对你的方案产生逆反心理。
你只需要通过“从众策略”让客户确信自己的抉择是正确的，就可以大大提高销售成功的可能性。
3、物以稀为贵，营造稀缺性
俗话说“物以稀为贵”，当一样东西是稀缺品的时候，就会被人认为有更高的价值并特别想拥有。
如果某一样商品要多少有多少，并且什么时候都有，谁会想要立刻去买？
90年前，美国人宁愿把牛奶倒进密西西比河，也不送给穷人。以前除了课本上讲的生产过剩，供过于求的原因，便没有其他的。
直到做了销售才知道，如果倒给穷人，牛奶就会变得贬值，不再具备稀缺性，原有客户不再购买。
很多销售员认为在与客户沟通中总是处于劣势，事实上你的优势之一就是你的“资源”，而“资源”总是有限的、稀缺的。
只有你了解你们公司更详细的产品，政策，才能更好地为客户服务。
4、依托权威人物，塑造产品价值
人微言轻、人贵言重。
大部分的人都相信权威，如果提出意见和办法的人很有权威，人们就会认同他的意见、按照他说的去做。
比如赵丽颖代言浪琴，具有明星效应，其粉丝群体庞大，受到广泛的关注。
浪琴公司通过与知名明星赵丽颖合作，利用她的明星效应来提高他们产品的认知度和销售额。
权威能对人产生极强的号召力，因为权威代表着社会的认可，代表着绝大多数人的意见，所以人们对权威会变得很顺从。
销售人员如果能在销售过程中巧妙地运用权威的影响力，则能够对销售起到很大的促进作用。
如何利用权威策略来激发客户的感性需求、刺激客户的购买欲望呢？
马云这样向大家介绍：“盖茨曾说过：互联网将改变人类生活的方方面面。”
淘宝刚刚兴起时，没有现在多姿多彩的广告，那会移动手机也不流行。
马云就用了“盖茨”的名言，进行类别，让客户接受电商。
以上，劝销售员别卖产品，卖自己，卖附加值，卖情绪价值，卖别人心目中的样子。
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学员公司下属pk失败的一方抄我课件，哈哈
你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
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