很多人总说做销售没出息，殊不知，一个顶级销售的年薪往往超过企业高管。
但确实有相当一部分销售，干了三五年还是月入3000，天天被主管骂业绩差。
这些人不是不努力，而是已经废掉了。
今天我用过来人的视角，给你盘点销售废掉的九大表现。
一、天天忙着发朋友圈，就是不忙着学习
很多销售一天能发十几条朋友圈，每条都是产品介绍加优惠政策。
但问问他们产品知识掌握多少？竞品了解多少？一问三不知。
记得我带过一个新人，整天研究怎么发朋友圈。
是，我承认我说过朋友圈特别重要。但你特么的连最基本的产品参数都说不清楚。
客户一问，就傻眼了，你的朋友圈再好看有啥用。
产品都说不明白，客户凭什么相信你？
不要本末倒置啊。
二、只会死记硬背话术，不懂变通
"您好，请问您是XX先生/女士吗？"
"是的。"
"我是XX公司的..."
你的开场白是不是也是这样？
这种十年前的老套话术，客户听过一万遍，早就过时了。
我的一位销冠学员，他每次开场都会根据客户的身份特点临场发挥，让客户感受不到销售的痕迹。
真正的销售高手，不是背诵话术，而是懂得随机应变，顺势而为。
三、见到客户就滔滔不绝，不会倾听
记得有次我旁听一个销售谈单，整整一小时，销售说了55分钟，客户只说了5分钟。
结果可想而知，客户直接说"再考虑考虑"。
你永远不知道客户的真实需求藏在哪句话里。
不会倾听，就永远抓不住客户的痛点。
四、遇到异议就慌了，不会化解
"价格太贵了"
"我再考虑考虑"
"我觉得竞品更好"
这些常见异议，但凡遇到一个，很多销售就开始慌了，要么直接杀价，要么就不知所措。
其实客户提异议，往往是因为你之前的沟通没有到位。
比如说"价格太贵"，不是嫌贵，而是你没有让客户看到与价格匹配的价值。
你实在不会的话，买份小报童吧，趁涨价之前，哈哈。
五、只想着快速成交，不懂建立信任
现在很多销售，见到客户第一面就急着要成交。
这种行为，只会让客户产生抵触。
销售不是100米冲刺，而是马拉松。
我有个客户，足足谈了3个月才成交，但后续介绍了五个大客户给我。
为什么？因为我们建立了深厚的信任关系。
客户信任一旦建立，非常坚韧，可以说是你的销售护城河。
会给你源源不断的带来转介绍。
但如果不做好维系，甚至是产生了欺骗。
只需要一次透支，信任便分崩离析。
六、产品卖不出去就抱怨，不反思原因
"现在行情不好"
"客户都没钱"
"竞品价格太低"
这些都是销售常见的抱怨。
但你看看那些业绩遥遥领先的销售，他们面对的不是同样的市场环境么？
区别在于，优秀的销售永远在思考："我哪里做得不够好？我还能为客户提供什么价值？"而业绩吊车尾的销售，永远在抱怨。
七、把客户当提款机，不懂经营关系
有的销售成交完就把客户扔一边，后续服务敷衍了事。
这样的销售，永远只能做一单是一单。
而真正的高手，懂得经营客户关系。
我有个客户从2018年到现在，每年都会给我带来新的成交。
你猜为什么？
我家是卖脐橙的，卖的很好，每年的货量都有限，供不应求。
但是每年冬天，我都会给她寄上两箱。
并且告诉她，这是专门为她留的，挑的都是精品的大果。
换做是你，每年吃我两箱橙子，有业务你给不给我介绍？
这里不要误解了，不是说这两箱橙子有多贵，而是客户感觉到被你偏爱了，你的心里是有她的。
所以还是那句话，成交只是开始，后续的服务你得跟上啊。
八、只会跟风学习，不懂创新方法
别人怎么做我就怎么做，领导说什么我就照做。
这样的销售，永远只能是别人的影子，永远无法突破自己的业绩瓶颈。
很多时候，上级给的都是标准动作，具体情况具体操作，不要做出一些无脑又让人匪夷所思的事情。
九、遇到拒绝就消沉，不懂坚持
每个销售都会遇到拒绝，但有的人遇到拒绝就一蹶不振，而有的人能从拒绝中学习和成长。
记得我刚做销售时，连续半年没开单，但我每次都会总结原因，再到后来的底薪3w，靠的不是什么奇淫巧技，而是那口气。
现在回想起来，那些拒绝反而让我成长得最快。
所以，检查一下你中了几条？
如果超过三条，要么痛下决心改变，要么趁早转行。
因为销售这行，不进则退。你的每一个坏习惯，都会让你离成功越来越远。
成为一个优秀的销售不难，难的是改掉那些让你废掉的习惯。
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祝爆单~
