你卖的不是产品，而是你自己
出差一个月，刚回到深圳的第一天，我也没闲着啊，见了两位Boss，也都是我公众号的粉丝。
中午和建哥（知识产权行业）一起吃饭，建哥是从技术转的销售，然后自己出来单干了，只用了一年时间，干到同行业的Top3，把同行的下巴都惊掉了。
在挖掘他怎么做到的过程中，发现我们很多的理念都非常一致。
比如：
1.我们和客户聊，要先弱化产品，做客户信任，做关系，要先从闲聊开始。
现在产品是没有竞争力的，因为同质化太严重了，只是源于我喜欢你，价格差不多的情况下，我就会选你。
先卖人，再卖产品。
所以别说我是做B端的了，公司平台，产品重要，是重要，但不是最重要的，不然怎么会有再烂的产品好销售都能卖出去这一说法呢？
2.我们都特别有自己的调性，那就是怼客户，越怼越能成交。
你的姿态放得高，说明你对自我认同感高。
你越是高价值，吸引到的客户质量就越高，事也就越少。
高价值感：我先跟你讲清楚，你可以不找我，但你一定会后悔。
因为我是来帮你的（底色一定是真诚的哈）。
往往怼完客户后，客户就老实了，而且成交概率极大，我和建哥一致的经验。
你不敢怼，是因为没人教你销售的正确认知，正确思维是啥，客服才会一直顺从客户。
3.我们都在做筛选，不是所有的用户都会成为你客户的。
建哥是用高底薪来筛选员工，而我是用价格来筛选学员，我只吸引和自己气味相投的人。
低端客户才要做销售，而高端客户要做营销，做好价值观的吸引。
所以好好经营你自己，经营好你的朋友圈。
期待建哥火速把公司扩张到深圳。
晚上再和投资人Alvin，茹姐吃饭。
Alvin见到我的第一句话就说：我跟银行培训，没啥可讲的时候就可以讲我公众号的内容。
哈哈哈，的确，很多加我的都是老板们给我推荐的。
茹姐也问了我一个问题，你不是这个行业的，但是怎么教他们，你是不是也要学习相关的产品知识。
我说：我教他们都是先弱化产品，教他们强化他们的人设。
教他们围绕卖自己来展开，产品只是你们和客户之间的桥梁而已。
这并不是最重要的，核心是你这个人，对方要喜欢你，信任你才会有背后的产品可言。
所以我的学员不管是B端、还是C端，甚至是G端跟我都能够出结果啊，我不怎么教你怎么去卖你的产品。
我会教你怎么去打造自己的人设，更高效的卖自己，那产品就是顺带的事。
这个时代，卖什么都不如卖自己，做什么都不如做自己，做自己是世间做好的生意。
销售到卖自己的阶段，靠的不是产品，靠的全是人格魅力。
这也是为啥专业没你强的人，业绩还比你好。
最后，我不得不感慨互联网啊！可以链接到不同行业的前辈们，从他（她）们身上学习，相互碰撞，真的会让你一年顶十年。
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