学习海王海后思维后，拿捏客户痛点，游刃有余地周旋在客户之间，随时开单。所以多学学渣男渣女，不断扩大自己的鱼塘，不断营销自己，等鱼主动上钩，你做销售就轻松多了。注意啊，是学渣男渣女的思维，不是要你成为那样的人。实际上我基本不用找客户，核心就在于我非常会发朋友圈，客户从朋友圈了解我后，我就不需要再去培育信任的过程了。所以，养大自己的”鱼塘“很重要，所有的销售技巧在没有足够的客户基础时，都是纸上谈兵。在互联网发达的今天，营销场景不在线下，而是开始走向线上。你要记住越是高端客户，你越不能直接一上来就推荐和销售，简单带过自己的形象就是。 不要主动哈，主动的销售不值钱，反而引起对方反感，觉得你是客服，在骚扰他。业绩差的销售呢，客户问个问题就回答，那你自然走入别人的节奏中了啊。比如保险人常遇到的问题，一上来就问，你们有没有返佣？是不是很难回答，你担心回了没有，客户就跑了，回了有，你这不是白干。我都会先问对方，你是想了解哪款呢/是有其他人给你返佣吗？当然这不是让你不要去找客户，而是需要学会精准引导客户进入你的销售节奏，成为你的池中之鱼。有一句话这样写道：三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。卖自己第一步，就是要打造一个真实而具备正能力的个人形象。如果一个客户认可你的三观，那么她会信任你的所有，从而下单购买你所有的产品。比如我：销售导师/自媒体导师身份+正能量行为（读书，旅游看世界，感悟，思考，运动）1.生活圈，分享好玩好看有趣的事物和人，每天在做的事，看过的书，学习过的东西等。2.产品圈（产品信息，客户案例，客户好评，准备这项工作的过程等）3. 思考圈，一个人最大的魅力来源于思想的魅力，（思考圈围绕有价值，符合大众的展开）总而言之，你朋友圈的分享，一定要放在和用户有关上，否则你分享的再多，也只是自娱自乐。通过朋友圈内容积累，建立个人IP，让用户喜欢你，信任你，最后再向你买产品，这就是我们的最终目的。比如我最近卖的小报童，很多销售看完我的文章和朋友圈之后立马转钱。超出预期的服务，我们也可以称之为“增值服务”，即过度交付。因为海底捞除了提供食物以外，还有出了名的“增值服务”。比如，让服务员跟着一起唱生日快乐，让小哥跳科目三，而这也是消费者无法拒绝的。毕竟同样的食物，更舒适的服务和环境，会让人吃得更舒心。只把产品卖给客户是远远不够的，每个销售都需要给客户提供偏爱。俗话说高端的猎人往往都是以猎物形式存在，客户觉得自己占便宜了，得到偏爱了，便会爽快签单了。所以，平时空闲时要琢磨人性，像渣男渣女一样给客户提供温暖，偏爱。做销售，只要懂人性，会撒鱼饵，销售就会变得很简单。开了个销售专栏
适用于：保险，自媒体，生物科技，教培，医美，建材，互联网，私域，跨境，房产，金融助贷、教育等行业。
老学员2年后来表达感谢
PS：我的搞钱号，日常分享搞钱相关认知以及日常思考。大家可以关注一波。逻辑不好的人不适合做销售。
道德感太高的销售，是做不好业绩的
高明的销售，卖的都是客户的亏欠感
你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
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日更朋友圈，关于销售/自媒体创业的思考
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