做销售，要业绩，就别踩以下坑，犯一条，真的只能拿底薪。每个人或多或少都有拖延症，但绝不可在关键时候拖延。比如：约定周三上午十点给客户方案，结果下午才给客户发过去。安排好的工作，总是延时完成，每天加班，看来很努力的样子。跟进客户，讲究的是及时反馈；试想，你与朋友约定9点出发，结果多等了一个半小时，心里肯定舒服，更何况是商务合作呢。你提前10分钟出门和晚十分钟出门，前者从容，后者一路看时间有一类销售，会经常否定公司产品，认为这有问题，那儿不行的。其实很吓人，在与客户沟通时，整个人是言不由衷的，是没法给客户传递信心的。“王婆卖瓜，自卖自夸”有可取之处就是王婆对自家产品很自信。每个优秀的销售，都会以自家产品为傲；反之，对产品的不认可会加剧对公司的不认可。有一类销售，平时看起来很努力；朋友圈也经常发看书学习，在公司来得早，走得晚。面对自己的缺点，需要我们正面面对；主动寻求帮助，找到有效的方法，去解决，而非回避。在陌生拜访或打陌生电话时，不少销售害怕跟客户沟通，总是拉不下面子。好面子其实是不自信的表现，担心拒绝，整个人很难为情。销售本来就是主动的工作，你若不张口，业绩不会主动找上门的。若你刚步入销售行业，尤其建议大胆与客户交流，回想下与朋友交流的状态，先打开自己！当下的大环境对习惯吃老本的销售可不友好；客户要求高了，竞品花样多了，新生代更强了。这些信息都在不断告诉我们，做销售，一定不能吃老本。活到老学到老，甚至跟新人学习；做销售嘛，要有自己的高姿态，但也要有主动学习的行动。温故而知新，是每个销售，乃至每个职场人都应该有的习惯。做销售不可能百分百成交，丢单并不代表失败了，我们可以总结不足并找到方法，在下一次做得更好。成交了，更需要复盘，这对形成自己的方法论很有帮助。做销售，不复盘，对业绩就没有掌控，而失控的工作，不会长久的。好啦，今天就到这儿，希望大家都别踩坑，努力做一个优秀的销售er。老规矩，有收获，点个赞。
以上，祝爆单！
文章转自我的徒弟，欢迎大家关注阅读
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