做销售，业绩就是尊严，其他都是扯淡。
你业绩好，全公司吹捧，好资源随你拿；
业绩不好，哪来的滚哪去，别出来丢人现眼。
比如最近挺火的覃海洋，他出轨是事实，但不影响他的商业价值；
再比如王力宏，曾经出轨，家暴，但不影响他重回神坛。
这世界就是一个巨大的草台班子，不管是黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。
有业绩，有热点就是证明你存在的价值。
1、不管是黑猫白猫，抓到耗子就是好猫
在职场中，被偏爱都是那些业绩超级好的销冠，想被领导偏爱的程度，那都得看你的业绩好坏。
比如，我有一个学员，曾经濒临辞职的位置，此刻她遇上与一个刚入职的新人的矛盾。
找领导，领导偏爱新人，给她回复道：“也许新人不认识她，才对她不好的。”
TMD，不认识才怪，前一天还相互打招呼，第二天就不认识了 。
不过通过这件事，学员算是明白了，销售，永远不要远离利益，不要对领导抱有希望，所有人都是利益为主。
你是销冠，你就有当屌丝的资本，不然就乖乖沉淀下来，夹起尾巴做人，等你能力变强那一天。
领导为什么偏爱新人，因为新人是未来销冠，而学员是销售学渣，没有值得维护的价值。
经过这件事，为了争一口气，学员辞了兼职，全心全意练习销售基本盘。
打铁还需自身硬，无须扬鞭自奋蹄。
这社会就是一个巨大的草台班子，不要对任何人报有希望，永远以利益为主。
所谓不管是黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫就是这样来的。
只要你不犯罪，不违法，在灰色地带来回穿梭，领导都是睁一只眼闭一只眼的。
2、销售的第一步先放下面子
放不下面子的销售，月月拿底薪，时间久了就离职了。
很多新人刚刚开始做销售，放不下自己的面子，害怕客户拒绝，把自己看得很重要。
但实际上你根本就没有那么重要。
你现在还能记住在商场里推销你的销售员吗？不记得了，对吧。
换个角度看问题，你的客户也不记得你了。
所以，做销售，一定不要把自己看得很重要，你又不是顶流明星，大家都很忙的，没空记得你的尴尬与营销。
人与人之间，只有推销与被推销的关系。
你需要我我需要你的关系，除此之外，没有别的关系。
所以如果你想挣钱，想要提成，一定要调整自己的心态，放下所谓的面子，去询问客户，分析客户。
不要害怕拒绝，拒绝是常态，不被拒绝是运气好，遇到对的人了。
3、一定要善于总结复盘
放下面子，得到与客户交流成交的机会，之后一定要记得复盘。
绝大多数销售成交完客户或失败告终一个客户，没有进行复盘分析就继续下一个客户。
大错特错，不会复盘的销售不会是好销售。
大家要记得，复盘很重要，会记录你踩过的坑，跟踪客户的具体情况，做到心中有数。
对于销售来说，我们的时间很宝贵，因为我们不可能同时跟进多个客户，力出一孔五指成拳。
在销售领域有个“二八原则”，也就是80%的销售额是由20%的销售人员创造的。
这个原则在其他领域也同样适用，比如决定销售成功最重要的因素是复盘。
能否胜任销售工作，能力心态重要，复盘更加重要，跟踪复盘是成功营销的重要保障。
我就是这么做的每天都有计划，都在分析挖掘，攻下一个个堡垒，一个个客户。
永远要记得一句话：做销售，真正能给你支撑的是丰富的的知识储备，足够的客户资源，持续的激情稳定，可控的工作节奏，和那打不败的战绩。
做销售不易，销冠更不易，都是很拼的一群人。
其实各行各业都很辛苦，大家都有自己的难处和艰辛，但是做一行就要拿出一行的态度来，静下心来，实实在在的去真心对待客户，肯定是会有回报的。
以结果为导向，完成业绩。
老规矩，有收获点个赞。
以上，祝爆单。
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