告诉你一个只有内行人才知道的秘密。
销售的核心就是做关系，销售的本质就是搞定人。
几十年来，搞关系无非就这几个姿势，请吃饭、送礼、戳痛点，给方案。
顶级销冠玩的炉火纯青，普通销售懵逼半生。
很多小白看到这里自以为习得了神功秘籍，窥到了销售真谛。
屁颠屁颠的跑去跟客户把关系一顿搞，终于把关系好了。然后和客户说，你看我这里有一坨屎，感兴趣不？
别觉得我举的这个例子粗糙，做销售只喜欢搞关系的人，经常都是这么干的。
事实上做任何事情都要有前提，都要有适用边界。
你必须知道销售做关系的目的是什么？搞定人的作用是什么？你才有资格说销售就是做关系。
那搞定人到底有什么用？
首先熟人比生人更容易产生信任感，从而也就更容易相信你的产品，更容易相信你能为他解决问题。
你家小区门口开了两家肠粉店，一家是你邻居开的，一家是陌生人开的。
你告诉我第一次去哪家？我相信90％的人都会去邻居开的那家吧。
先不说味道如何，至少会先给个面子。我生意跟谁做不是做，钱给谁赚不是赚，那当然优先自己的熟人嘛，对不对？
其次是而且熟人背叛的成本更高。
你说都一个小区的，要是你这肠粉做的忒难吃了，那咱俩不熟，我不得大嘴巴子到处和邻居说，这家肠粉好难吃，别去。
但我要是和你熟，我不但不会在背后蛐蛐你，还会告诉你，你这个肠粉为什么不好吃，给你真实的客户反馈，让你有改进的方向。
平时遇到小区的朋友，还都会顺带给介绍一下“诶，门口那家肠粉店我朋友开的，报我名字打折哈。”
一来客户有面，二来客户朋友的有优惠，三来可以增加你的营业额，那不是一举三得的美事，对不？
最后是熟人更容易提供情绪价值，也更容易产生附加价值。
你说你是喜欢喝着茶，天南海北聊着天，吹着牛就把生意谈了，还是喜欢在会议室唇枪舌剑的谈？
我把你这单生意做了，还能多交个朋友，扩大一下我的资源对吧？难不成我想不开，非得要跟陌生人聊，非得要和那些我不掏出名片，连我名字都记不住的人做生意？
好，回到开头，我再问你，这些因素生效的前提是什么？
是你的产品没问题，或者他认为你的产品没问题。
如果你的产品明显不如别人的，他会为了你们这点所谓的感情牺牲自己的利益吗？他会为了你们这点所谓的感情冒风险吗？
所以生效的前提，其实有三种可能。
一、
你的产品和竟品没有明显的差距，比如很多同质化的产品市场，对于产品本身而言，其实选谁都一样。
二、
你的产品有某方面更符合他的需求，比如，你的产品可能确实不如竟品，但是架不住你就是便宜啊，你能让他觉得，他现在就需要你这么个便宜的，就够了，那也可以。
三、
客户根本就无法判断你们的产品之间有什么差距。比如很多的专业领域的产品，那一堆的什么架构、功能、参数摆到他面前，他压根就看不懂，而且他还不能表现出来他看不懂，不然显得他很low，哈哈哈。
那他就只能看人了呗，谁跟我关系好，我就更信任谁，那我就选谁的嘛。
而且在他的潜意识里，他也更愿意相信，和他关系好的这个人的产品，肯定更好，爱屋及乌嘛。
今天到这，祝爆单～
ps：我助理整理出了150多个销售案例，话术，应用场景。
特别是案例，怎么和客户聊天对话挖需谈判异议处理要转介绍都有，哈哈。
这些都更新在小报童了，购买方式往下滑
下个月涨价到199.9，倒计时8天~
