人本身就就有偷感，猎奇心理，好的故事能走入客户的内心，触动客户的灵魂，从而下单购买。所以你别只是死记硬背那些话术了，咱们得学会讲故事。在销售中，如果能让客户和你产生情感共鸣，那他们就更容易认同你，甚至愿意掏钱。保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”用讲故事的方法来介绍自己的产品，能够获得事半功倍的效果。市场成熟到这个阶段，客户都已经非常精明了，她也知道，只要我一说出顾虑，保准你要用一大堆来说服我。“姐啊，肯定要考虑啊，毕竟这不是一笔小钱，我之前成交的几个客户都会在xx点上比较纠结，你也是吗？”引导客户说出顾虑，再站在客户角度上解释客户的顾虑。“原来姐是担心这方面啊，害，我前几个刚签完合同的客户也是担心这个问题，我跟他们xxx（解释这个问题），他们最后还是选择了我。如何在故事中铺垫产品，解决顾客冲突，如何在故事中融入话术，巧妙塑造产品和项目的优势和价值，把专业知识说的通俗易懂，是需要锻炼的一种能力。欢迎加入十八搞钱社群陪伴，可以学习一整套系统的销售能力，比如如何解决客户冲突，如何讲故事等等。你得明白对方心里想听什么样的故事，他最近关心哪个方面。时刻站在对方的角度和立场去思考这件事，那么，你就能讲出合适的故事。比如你是一位课程顾问，普通家庭的父母一定要讲分数，中产家庭的父母讲培养孩子的综合素质，而高端家庭的父母需要讲未来孩子的教育规划。所以不同层次的人所关注的话题也是不一样的，你得学会灵活包装自己，随机应变。讲故事是一个技术活，不仅故事要真实可靠，还要迎合对方的心理，让对方在听故事的过程中，不断点头认可你，从而下单购买。从客户的情感需求出发，激发对方内在的情感需求，诱导他们产生共鸣，让他们对我们的故事称赞并认可。当你达到了这样的目的之后，说明你的故事已经攻占了对方的大脑，对于你接下来讲解自己的产品有了铺垫。故事其实不难讲，你可以将客户使用产品后所发生的变化以故事的方式讲给新客户；也可以将产品的优点编成故事，言简意赅地讲给客户等等。故事具有真实性，不胡编乱造，客户有需求肯定会认真听。客户确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是出于理性的分析，而是一种消费冲动。成功的销售，最会打动客户的心，让客户产生一种拥有的渴望。如果你讲的故事真实可靠，那么客户听完，就会有想购买的欲望，会主动完成产品购买环节。我有一个做保险的朋友，给客户推荐保险过程中，她全程站在客户的角度看问题，规划保险。她一跟客户沟通结束，客户立刻决定购买保险，全程很丝滑，没有一点卡顿。所以会讲故事的销售杀伤力更猛，一个故事，能让客户立刻购买。开了个销售专栏
适用于：保险，自媒体，生物科技，教培，医美，建材，互联网，私域，跨境，房产，金融助贷、教育等行业。
一杯咖啡钱，提前观看我4980的课程内容。
我不会一直做销售，但我的销售能力会一直让我有钱
PS：我的搞钱号，日常分享搞钱相关认知以及日常思考。大家可以关注一波。高明的销售，卖的都是客户的亏欠感
道德感太高的销售，是做不好业绩的
你好啊，我是十八，大学靠销售提成走完大半个中国，毕业后实习第一个新人王，年内升值加薪三次。主业某大V销售团队负责人，副业自媒体博主，全网20w粉丝，可提供销售能力提升和自媒体副业变现。
![]()
日更朋友圈，关于销售/自媒体创业的思考
加我微信，免费领取业绩提升300%销冠手册！记载了我从一名半年不开单，到底薪3w的销售团队负责人的谈单心得。
